1月10日，在 京東 商城2017年合作伙伴營銷峰會上， 京東 官方宣布將供應鏈、倉儲物流、營銷以及金融等方面能力全面開放給供應商和第三方品牌商。這也是繼 京東 去年年底全面開放物流能力之后，其核心能力的又一次開放，這也標志著 京東 商城由互聯網渠道商將轉型成為泛零售服務提供商。
京東 集團高級副總裁、 京東 商城營銷平臺體系負責人徐雷表示：電子商務與實體經濟不是取代和對立的關系，而是一種相生相長，能力互補的關系。不同于純粹的流量販賣型平臺， 京東 在長期的自營中建立了一整套脫胎于實體零售的核心能力，未來將真正實現實體經濟與互聯網的完美結合。
他認為，隨著移動互聯網的發展，當下品牌商的營銷環境正在發生著激烈的變化。最主要體現在以下五個方面：媒體的分散化，從傳統電視的小于500個頻道到目前上萬個APP；屏幕的多樣化：基于GlobalWebIndex在2016年的最新調查，消費者平均擁有3.64個設備和終端；技術的碎片化：營銷者面臨著海量且分散的營銷工具，使用成本越來越高。這三個原因也導致了消費者行為的去中心化和大量的數據孤島，品牌商發現越來越難以理解消費者和把握消費趨勢。
發布JD IDEAL電商營銷方法論
會上， 京東 攜幾百家知名品牌發布了JD IDEAL電商營銷方法論?！堵撋叹W》了解到，未來 京東 將通過Integrated(整合營銷)、Data-driven(數據驅動)、Effective(品效合一)、Access(開放平臺)、link(場景連接)等五位一體的手段，幫助傳統品牌重新構建與消費者的關系。
Integrated(整合)是指賦予品牌商以消費者為中心的全網整合營銷和運營能力;Data-driven(數據)是以 京東 大數據為基礎，為品牌商提供消費者洞察、產品定義和銷售策略在內的數據產品和工具。
Access(開放)是為品牌商提供開放的品牌聯合營銷平臺，提升資源使用效率，形成品牌共贏。
link(連接)是通過京騰計劃、京條計劃、 京東 開普勒等戰略合作項目，幫助品牌商在不同場景下精準連接消費者。
Effective(品效合一)則是為品牌商打造高ROI和可預見、可評估、可衡量的商業解決方案，提升品牌的影響力和銷售，真正實現品效合一。
全面轉型泛零售服務提供商
徐雷表示，單純獲取并售賣流量并不能解決實體經濟的痛點，反而愈來愈高的廣告成本還會加重品牌方的負擔。而JD IDEAL營銷方法論是從零售價值鏈中內生出來的營銷能力。JD IDEAL強調的是以效果為核心，以數據為驅動，通過整合營銷以及開放的品牌合作，連接多場景，構建新型的品牌商與消費者的關系，從而提升品牌競爭力。
京東 商城市場營銷負責人門繼鵬在峰會上透露，2016年，通過一個名為東聯計劃的項目，品牌商與 京東 合作投放的媒體價值已經超過了100億元。在東聯計劃的商業模型中，品牌方可以通過在日常傳統戶外廣告、電視廣告、OTV、Social傳播、娛樂植入等市場投入中加入引導消費者至 京東 購買的信息，來置換 京東 包括APP開機屏、頂通、首焦、秒殺頻道、超級品牌日等營銷及運營資源。
數據顯示， 京東 擁有的年累計活躍用戶1.99億，同時京騰計劃幫助品牌廠商連接了騰訊系近10億級活躍用戶，京條計劃則覆蓋了今日頭條1.4億月活用戶。顏偉鵬透露，威露士品牌通過京騰計劃的朋友圈精準投放，ROI達到了4以上，其中新客戶達到了85%。而聯想筆記本通過京條計劃在今日頭條中的平均ROI達到了87.5，雙11期間ROI甚至高達177。
京東 集團CEO劉強東在去年年底曾這樣描述 京東 的戰略構想：第一步是在互聯網零售領域不斷深耕，創新商業模式，由傳統的3C、家電，通過在服飾家居和超市、生鮮等品類的拓展，構建了一個全球范圍內用戶體驗最佳、成本效率水平最優的零售平臺。第二步則是走向開放，將已有的供應鏈、數據、物流優勢充分向社會開放，帶動全行業、全社會效率的進一步提升，成為中國商業零售領域基礎設施的提供商。
而從明年開始的 京東 下一個12年， 京東 將通過AR/VR技術、深度學習、人工智能、機器人自動化等創新科技，真正實現物流智能化、無人化，將行業和社會的運營成本降低至極限，將用戶體驗提升至極限，最終發展成為全球領先的、真正實現智能化的商業體。
京東 集團高級副總裁、 京東 商城營銷平臺體系負責人徐雷表示：電子商務與實體經濟不是取代和對立的關系，而是一種相生相長，能力互補的關系。不同于純粹的流量販賣型平臺， 京東 在長期的自營中建立了一整套脫胎于實體零售的核心能力，未來將真正實現實體經濟與互聯網的完美結合。
他認為，隨著移動互聯網的發展，當下品牌商的營銷環境正在發生著激烈的變化。最主要體現在以下五個方面：媒體的分散化，從傳統電視的小于500個頻道到目前上萬個APP；屏幕的多樣化：基于GlobalWebIndex在2016年的最新調查，消費者平均擁有3.64個設備和終端；技術的碎片化：營銷者面臨著海量且分散的營銷工具，使用成本越來越高。這三個原因也導致了消費者行為的去中心化和大量的數據孤島，品牌商發現越來越難以理解消費者和把握消費趨勢。
發布JD IDEAL電商營銷方法論
會上， 京東 攜幾百家知名品牌發布了JD IDEAL電商營銷方法論?！堵撋叹W》了解到，未來 京東 將通過Integrated(整合營銷)、Data-driven(數據驅動)、Effective(品效合一)、Access(開放平臺)、link(場景連接)等五位一體的手段，幫助傳統品牌重新構建與消費者的關系。
Integrated(整合)是指賦予品牌商以消費者為中心的全網整合營銷和運營能力;Data-driven(數據)是以 京東 大數據為基礎，為品牌商提供消費者洞察、產品定義和銷售策略在內的數據產品和工具。
Access(開放)是為品牌商提供開放的品牌聯合營銷平臺，提升資源使用效率，形成品牌共贏。
link(連接)是通過京騰計劃、京條計劃、 京東 開普勒等戰略合作項目，幫助品牌商在不同場景下精準連接消費者。
Effective(品效合一)則是為品牌商打造高ROI和可預見、可評估、可衡量的商業解決方案，提升品牌的影響力和銷售，真正實現品效合一。
全面轉型泛零售服務提供商
徐雷表示，單純獲取并售賣流量并不能解決實體經濟的痛點，反而愈來愈高的廣告成本還會加重品牌方的負擔。而JD IDEAL營銷方法論是從零售價值鏈中內生出來的營銷能力。JD IDEAL強調的是以效果為核心，以數據為驅動，通過整合營銷以及開放的品牌合作，連接多場景，構建新型的品牌商與消費者的關系，從而提升品牌競爭力。
京東 商城市場營銷負責人門繼鵬在峰會上透露，2016年，通過一個名為東聯計劃的項目，品牌商與 京東 合作投放的媒體價值已經超過了100億元。在東聯計劃的商業模型中，品牌方可以通過在日常傳統戶外廣告、電視廣告、OTV、Social傳播、娛樂植入等市場投入中加入引導消費者至 京東 購買的信息，來置換 京東 包括APP開機屏、頂通、首焦、秒殺頻道、超級品牌日等營銷及運營資源。
數據顯示， 京東 擁有的年累計活躍用戶1.99億，同時京騰計劃幫助品牌廠商連接了騰訊系近10億級活躍用戶，京條計劃則覆蓋了今日頭條1.4億月活用戶。顏偉鵬透露，威露士品牌通過京騰計劃的朋友圈精準投放，ROI達到了4以上，其中新客戶達到了85%。而聯想筆記本通過京條計劃在今日頭條中的平均ROI達到了87.5，雙11期間ROI甚至高達177。
京東 集團CEO劉強東在去年年底曾這樣描述 京東 的戰略構想：第一步是在互聯網零售領域不斷深耕，創新商業模式，由傳統的3C、家電，通過在服飾家居和超市、生鮮等品類的拓展，構建了一個全球范圍內用戶體驗最佳、成本效率水平最優的零售平臺。第二步則是走向開放，將已有的供應鏈、數據、物流優勢充分向社會開放，帶動全行業、全社會效率的進一步提升，成為中國商業零售領域基礎設施的提供商。
而從明年開始的 京東 下一個12年， 京東 將通過AR/VR技術、深度學習、人工智能、機器人自動化等創新科技，真正實現物流智能化、無人化，將行業和社會的運營成本降低至極限，將用戶體驗提升至極限，最終發展成為全球領先的、真正實現智能化的商業體。
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本文來源： 京東全面開放營銷能力 轉型泛零售服務商
