近日， 蘇果 在南京舉行2017年春節(jié)戰(zhàn)役誓師大會，總經(jīng)理陳兵到場為即將到來的元旦、春節(jié)市場做戰(zhàn)前動員，并與各主要核心業(yè)務(wù)負責(zé)人簽署了軍令狀，蘇皖鄂1500家直營門店正式發(fā)動2017春節(jié)攻勢。
拉開元旦、春節(jié)大促序幕，數(shù)億資源投放
誓師大會上，總經(jīng)理陳兵向高管團隊、各區(qū)大小業(yè)態(tài)營運負責(zé)人、店長傳達了春節(jié)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略思路、工作部署。對于這次春節(jié)攻勢， 蘇果 究竟將祭出什么撒手锏?昨日記者采訪了 蘇果 總經(jīng)理陳兵，請他詳解 蘇果 “春節(jié)作戰(zhàn)攻勢”。
“今年春節(jié)攻勢的時間從元旦正式啟動，一直持續(xù)到正月十五。真正的黃金銷售期只有一個月的時間。因此在戰(zhàn)略上我們會主動進攻，步步為營。將每個檔期的活動做大做實，給消費者端上實實在在春節(jié)大餐。” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“實體店的價值開始回歸，越來越多的消費者從線上轉(zhuǎn)到線下，這和實體店回歸商業(yè)本質(zhì)的舉措是分不開的。從9月底開始， 蘇果 就開始著手籌備春節(jié)市場，在商品貨源上精心組織，一批優(yōu)秀買手也深入各地供應(yīng)商工廠談判獨家定制商品和價格，在促銷資源上，公司會有數(shù)億元的投入，無論是秒殺、折扣、返券、抽獎都將是歷年來力度最大，相信今年的春節(jié)攻勢會給消費者帶來很多驚喜。”
商品升級，為顧客“量身定制”春節(jié)年貨
根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)研究顯示，2016年消費升級正呈現(xiàn)出旺盛的勢頭和活力，高品質(zhì)、健康產(chǎn)品需求高漲。年輕消費者不但追求品質(zhì)，還會更在意商品的包裝是否漂亮、價格是否合適、是否口碑產(chǎn)品或者網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“通過細致研究消費者的變化，我們?yōu)轭櫩土可矶ㄖ拼汗?jié)年貨自包。除了有滿足價格敏感型顧客的商品，也有大眾消費的主力品牌的主力商品和滿足消費升級的中高端年貨等。此外，我們今年加大了定制商品的開發(fā)、新概念商品的開發(fā)、供應(yīng)商獨家資源的談判，一批高性價比的實用、好玩的年貨也會出現(xiàn)在 蘇果 門店貨架上。比如智能遙控機器人、進口護理套裝、床品、進口橄欖油等。值得一提的是一批深受年輕人喜愛的日本貿(mào)易直采商品首次亮相門店并納入 蘇果 年貨大街的范圍，” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“我們要抓住這次消費升級的機會，來加快自身商品的升級調(diào)整。”
體驗升級，線上線下融合將有新動作
元旦、春節(jié)市場的玩法很多，但今年 蘇果 主打“體驗升級”。 蘇果 總經(jīng)理陳兵介紹，“作為超市行業(yè)，本身就是和顧客直接打交道最多的行業(yè)，更需要接點地氣。去年我們開展了高管代言年貨的活動，效果非常好，今年我們將持續(xù)開展。此外，針對還將會推出“回家吃飯”的活動，倡導(dǎo)一種更加健康、環(huán)保的過年方式。陳兵總還透露，線上線下融合是實體店轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，實體店作為零售超市的主戰(zhàn)場一刻不能放棄，除了要不斷完善實體店的購買體驗，完成轉(zhuǎn)型升級外。2017年1月份， 蘇果 將和國內(nèi)一家知名電商平臺合作推出線上虛擬超市，實現(xiàn)網(wǎng)上下單付款、線下送貨到家的服務(wù)功能，推動線上線下業(yè)務(wù)融合實現(xiàn)突破性進展。
拉開元旦、春節(jié)大促序幕，數(shù)億資源投放
誓師大會上，總經(jīng)理陳兵向高管團隊、各區(qū)大小業(yè)態(tài)營運負責(zé)人、店長傳達了春節(jié)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略思路、工作部署。對于這次春節(jié)攻勢， 蘇果 究竟將祭出什么撒手锏?昨日記者采訪了 蘇果 總經(jīng)理陳兵，請他詳解 蘇果 “春節(jié)作戰(zhàn)攻勢”。
“今年春節(jié)攻勢的時間從元旦正式啟動，一直持續(xù)到正月十五。真正的黃金銷售期只有一個月的時間。因此在戰(zhàn)略上我們會主動進攻，步步為營。將每個檔期的活動做大做實，給消費者端上實實在在春節(jié)大餐。” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“實體店的價值開始回歸，越來越多的消費者從線上轉(zhuǎn)到線下，這和實體店回歸商業(yè)本質(zhì)的舉措是分不開的。從9月底開始， 蘇果 就開始著手籌備春節(jié)市場，在商品貨源上精心組織，一批優(yōu)秀買手也深入各地供應(yīng)商工廠談判獨家定制商品和價格，在促銷資源上，公司會有數(shù)億元的投入，無論是秒殺、折扣、返券、抽獎都將是歷年來力度最大，相信今年的春節(jié)攻勢會給消費者帶來很多驚喜。”
商品升級，為顧客“量身定制”春節(jié)年貨
根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)研究顯示，2016年消費升級正呈現(xiàn)出旺盛的勢頭和活力，高品質(zhì)、健康產(chǎn)品需求高漲。年輕消費者不但追求品質(zhì)，還會更在意商品的包裝是否漂亮、價格是否合適、是否口碑產(chǎn)品或者網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“通過細致研究消費者的變化，我們?yōu)轭櫩土可矶ㄖ拼汗?jié)年貨自包。除了有滿足價格敏感型顧客的商品，也有大眾消費的主力品牌的主力商品和滿足消費升級的中高端年貨等。此外，我們今年加大了定制商品的開發(fā)、新概念商品的開發(fā)、供應(yīng)商獨家資源的談判，一批高性價比的實用、好玩的年貨也會出現(xiàn)在 蘇果 門店貨架上。比如智能遙控機器人、進口護理套裝、床品、進口橄欖油等。值得一提的是一批深受年輕人喜愛的日本貿(mào)易直采商品首次亮相門店并納入 蘇果 年貨大街的范圍，” 蘇果 總經(jīng)理陳兵告訴記者，“我們要抓住這次消費升級的機會，來加快自身商品的升級調(diào)整。”
體驗升級，線上線下融合將有新動作
元旦、春節(jié)市場的玩法很多，但今年 蘇果 主打“體驗升級”。 蘇果 總經(jīng)理陳兵介紹，“作為超市行業(yè)，本身就是和顧客直接打交道最多的行業(yè)，更需要接點地氣。去年我們開展了高管代言年貨的活動，效果非常好，今年我們將持續(xù)開展。此外，針對還將會推出“回家吃飯”的活動，倡導(dǎo)一種更加健康、環(huán)保的過年方式。陳兵總還透露，線上線下融合是實體店轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，實體店作為零售超市的主戰(zhàn)場一刻不能放棄，除了要不斷完善實體店的購買體驗，完成轉(zhuǎn)型升級外。2017年1月份， 蘇果 將和國內(nèi)一家知名電商平臺合作推出線上虛擬超市，實現(xiàn)網(wǎng)上下單付款、線下送貨到家的服務(wù)功能，推動線上線下業(yè)務(wù)融合實現(xiàn)突破性進展。
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