莫斯利安本質(zhì)上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道，但是新鮮勁過去之后， 光明 乳業(yè)仍然需要更多元化的產(chǎn)品布局去推進(jìn)銷售。
4月18日晚間， 光明 乳業(yè)披露了2015年年度業(yè)績，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入193.73億元，同比下降6.18%；歸屬于母公司所有者的凈利潤4.18億元，同比下降26.66%。相比老對手伊利603.6億元和蒙牛490.265億元， 光明 乳業(yè)的差距越來越大。
光明 乳業(yè)在年報(bào)中表示，業(yè)績受中國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際大宗原料價(jià)格波動及行業(yè)競爭加劇等因素影響。但更重要的是， 光明 乳業(yè)此前的增長引擎莫斯利安遭遇銷售瓶頸，在2015財(cái)年，莫斯利安的銷售額為58.74億元，同比下滑1.44%，至此從2012年推出一直保持增長的莫斯利安第一次出現(xiàn)了下滑。
“莫斯利安”是 光明 乳業(yè)在2012年推出市場的明星級產(chǎn)品，依靠常溫酸奶這一新概念， 光明 乳業(yè)迅速在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)渠道，克服了以鮮奶出身的短板。同時(shí)， 光明 巧妙避開了蒙牛和伊利擅長的常溫液態(tài)奶市場，以“保加利亞長壽村”的概念迅速占領(lǐng)了市場。
2012年，莫斯利安產(chǎn)品的銷售額16億元，約占其全年?duì)I收的8.5%；2013年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)到32.3億元，約占全年?duì)I收的20%；2014年，這款產(chǎn)品的銷售額近60億元，約占全年?duì)I收的34%。
雖然2014財(cái)年，莫斯利安的銷售達(dá)到了新高，但這仍然未達(dá)到 光明 此前對其100億元銷售額的期待。到2015年，放緩變成了不爭的事實(shí)。
除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，和所有快消品一樣，莫斯利安本質(zhì)上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道。在莫斯利安上市之后，大概過了一年左右的觀望期，蒙牛和伊利相繼推出純甄和安慕希兩大常溫酸奶產(chǎn)品。在渠道上有絕對優(yōu)勢的這兩家迅速搶走了 光明 的份額。
除了莫斯利安， 光明 乳業(yè)的其他高毛利產(chǎn)品也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑，高端新牛奶品牌優(yōu)倍銷售收入11.33億元，同比下降2.33%；酸奶品牌暢優(yōu)系列銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。
雖然常溫酸奶、巴氏奶、低溫酸奶的毛利率較高，但受制于運(yùn)輸和供應(yīng)鏈， 光明 的多數(shù)產(chǎn)品一直無法在全國市場鋪開，使得 光明 乳業(yè)2015財(cái)年整個乳制品的銷售額同比下滑了9.08%。
相比蒙牛、伊利， 光明 的產(chǎn)品線顯得不夠豐富，明星產(chǎn)品較少。而去年銷售額突破600億元的伊利則有“金典”、“安慕希”、“暢輕”、“谷粒多燕麥牛奶”、“QQ星兒童成長牛奶”、“味可滋風(fēng)味奶”多個暢銷品牌。
在多元化上，以 光明 乳業(yè)在2011年在市場上推出的高端嬰兒奶粉培兒貝瑞則一直沒有太多聲響， 光明 的這款產(chǎn)品核心配方在上海，原料由其新西蘭收購的新萊特品牌提供，在上海進(jìn)行灌裝隨后全國銷售。
一位 光明 乳業(yè)內(nèi)部人士曾表示，這款產(chǎn)品的定位高端，但目標(biāo)消費(fèi)者仍然模糊，并且市場上的同類競爭者較多， 光明 的宣傳重點(diǎn)并不突出。這導(dǎo)致至今五年的時(shí)間里，培兒貝瑞一直沒有良好的市場表現(xiàn)。
光明 乳業(yè)需要豐富自己的產(chǎn)品線，增加新的渠道，在新的品類上加大投入。改變還是有的，去年莫斯利安進(jìn)駐了天貓商城，今年3月，莫斯利安推出新產(chǎn)品“2果3蔬”，還贊助了東方衛(wèi)視旗下的真人秀節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，此前它還與動畫電影《小門神》進(jìn)行過跨界宣傳。
看得出，除了禮品市場之外，它還希望獲得年輕消費(fèi)者。而在常溫奶這一塊，去年上任的 光明 乳業(yè)總裁朱航明則已經(jīng)表示，“產(chǎn)品系列比較單一，無法打出組合拳，接下去會進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。”
4月18日晚間， 光明 乳業(yè)披露了2015年年度業(yè)績，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入193.73億元，同比下降6.18%；歸屬于母公司所有者的凈利潤4.18億元，同比下降26.66%。相比老對手伊利603.6億元和蒙牛490.265億元， 光明 乳業(yè)的差距越來越大。
光明 乳業(yè)在年報(bào)中表示，業(yè)績受中國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際大宗原料價(jià)格波動及行業(yè)競爭加劇等因素影響。但更重要的是， 光明 乳業(yè)此前的增長引擎莫斯利安遭遇銷售瓶頸，在2015財(cái)年，莫斯利安的銷售額為58.74億元，同比下滑1.44%，至此從2012年推出一直保持增長的莫斯利安第一次出現(xiàn)了下滑。
“莫斯利安”是 光明 乳業(yè)在2012年推出市場的明星級產(chǎn)品，依靠常溫酸奶這一新概念， 光明 乳業(yè)迅速在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)渠道，克服了以鮮奶出身的短板。同時(shí)， 光明 巧妙避開了蒙牛和伊利擅長的常溫液態(tài)奶市場，以“保加利亞長壽村”的概念迅速占領(lǐng)了市場。
2012年，莫斯利安產(chǎn)品的銷售額16億元，約占其全年?duì)I收的8.5%；2013年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)到32.3億元，約占全年?duì)I收的20%；2014年，這款產(chǎn)品的銷售額近60億元，約占全年?duì)I收的34%。
雖然2014財(cái)年，莫斯利安的銷售達(dá)到了新高，但這仍然未達(dá)到 光明 此前對其100億元銷售額的期待。到2015年，放緩變成了不爭的事實(shí)。
除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，和所有快消品一樣，莫斯利安本質(zhì)上的勝利更多來自于不斷下沉的渠道。在莫斯利安上市之后，大概過了一年左右的觀望期，蒙牛和伊利相繼推出純甄和安慕希兩大常溫酸奶產(chǎn)品。在渠道上有絕對優(yōu)勢的這兩家迅速搶走了 光明 的份額。
除了莫斯利安， 光明 乳業(yè)的其他高毛利產(chǎn)品也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑，高端新牛奶品牌優(yōu)倍銷售收入11.33億元，同比下降2.33%；酸奶品牌暢優(yōu)系列銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。
雖然常溫酸奶、巴氏奶、低溫酸奶的毛利率較高，但受制于運(yùn)輸和供應(yīng)鏈， 光明 的多數(shù)產(chǎn)品一直無法在全國市場鋪開，使得 光明 乳業(yè)2015財(cái)年整個乳制品的銷售額同比下滑了9.08%。
相比蒙牛、伊利， 光明 的產(chǎn)品線顯得不夠豐富，明星產(chǎn)品較少。而去年銷售額突破600億元的伊利則有“金典”、“安慕希”、“暢輕”、“谷粒多燕麥牛奶”、“QQ星兒童成長牛奶”、“味可滋風(fēng)味奶”多個暢銷品牌。
在多元化上，以 光明 乳業(yè)在2011年在市場上推出的高端嬰兒奶粉培兒貝瑞則一直沒有太多聲響， 光明 的這款產(chǎn)品核心配方在上海，原料由其新西蘭收購的新萊特品牌提供，在上海進(jìn)行灌裝隨后全國銷售。
一位 光明 乳業(yè)內(nèi)部人士曾表示，這款產(chǎn)品的定位高端，但目標(biāo)消費(fèi)者仍然模糊，并且市場上的同類競爭者較多， 光明 的宣傳重點(diǎn)并不突出。這導(dǎo)致至今五年的時(shí)間里，培兒貝瑞一直沒有良好的市場表現(xiàn)。
光明 乳業(yè)需要豐富自己的產(chǎn)品線，增加新的渠道，在新的品類上加大投入。改變還是有的，去年莫斯利安進(jìn)駐了天貓商城，今年3月，莫斯利安推出新產(chǎn)品“2果3蔬”，還贊助了東方衛(wèi)視旗下的真人秀節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，此前它還與動畫電影《小門神》進(jìn)行過跨界宣傳。
看得出，除了禮品市場之外，它還希望獲得年輕消費(fèi)者。而在常溫奶這一塊，去年上任的 光明 乳業(yè)總裁朱航明則已經(jīng)表示，“產(chǎn)品系列比較單一，無法打出組合拳，接下去會進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。”
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