記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年在零售行業(yè)“吃緊”的大環(huán)境下，家電商家玩起了“閉門 內(nèi)購 ”，即商家指定一天，關(guān)閉全市門店，只接受有邀請函的消費(fèi)者進(jìn)店選購，優(yōu)惠力度也只在現(xiàn)場公布。而百貨商場，雖不閉店搞 內(nèi)購 會，但當(dāng)天的折扣也只針對特定消費(fèi)者。就是這樣一場“神秘”的 內(nèi)購 會，讓商家屢破銷售紀(jì)錄，有商家 內(nèi)購 會一天的業(yè)績可頂一個(gè)月。
一天 內(nèi)購 會 熱度超“國慶”
“ 內(nèi)購 會只有一天時(shí)間，近萬的消費(fèi)者進(jìn)店，效果‘立竿見影’。”昨日，福建蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年下半年以來，公司共在福州大區(qū)策劃了四場只針對特定客戶的閉店 內(nèi)購 會，業(yè)績屢破紀(jì)錄，銷售額最高的一天 內(nèi)購 會，業(yè)績超8000萬。“這個(gè)數(shù)字，正常一個(gè)月才能勉強(qiáng)達(dá)到。”
記者了解到，家電賣場推的“閉店 內(nèi)購 會”，即企業(yè)先期主動上門推介，并發(fā)放邀請函，在特定的日子，全城家電賣場均不對外開放，只有持邀請函的人才能入內(nèi)。
該負(fù)責(zé)人坦言，相較以往“廣撒網(wǎng)”的廣告方式，主動上門推介并發(fā)邀請函，可以精準(zhǔn)選擇客戶，這些客戶有較強(qiáng)的購買力。“‘國慶’、‘五一’是傳統(tǒng)的銷售旺季，業(yè)績約占全年業(yè)績的15%~20%，而即便是如此的黃金時(shí)期，其營業(yè)額最高的一天也只能勉強(qiáng)與 內(nèi)購 會一天的水平持平。”
商家主動出擊 “請”消費(fèi)者進(jìn)門
記者走訪還發(fā)現(xiàn)，“ 內(nèi)購 會”這樣神秘、精準(zhǔn)的營銷方式，也并非家電行業(yè)的專利，福州幾家百貨也正緊鑼密鼓地開展。而對于業(yè)績預(yù)期，百貨商家同樣看好。
“去年，我們也做了一場 內(nèi)購 會，福州全市門店的業(yè)績超千萬元。”福州天虹百貨萬象店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，12日為商場第二屆的 內(nèi)購 會， 內(nèi)購 會期間不閉店，但折扣只針對指定的客戶。“內(nèi)部員工都持有現(xiàn)金券，可直接立減，而普通市民可掃商家二維碼，獲取一張現(xiàn)金券。”
“零售壓力越來越大，商家都在圍繞拉動消費(fèi)力做文章。”有業(yè)內(nèi)人士表示，商家都在想方設(shè)法讓消費(fèi)者邁進(jìn)商場，所以精準(zhǔn)營銷變成了趨勢。
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