記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年在零售行業(yè)“吃緊”的大環(huán)境下，家電商家玩起了“閉門(mén) 內(nèi)購(gòu) ”，即商家指定一天，關(guān)閉全市門(mén)店，只接受有邀請(qǐng)函的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，優(yōu)惠力度也只在現(xiàn)場(chǎng)公布。而百貨商場(chǎng)，雖不閉店搞 內(nèi)購(gòu) 會(huì)，但當(dāng)天的折扣也只針對(duì)特定消費(fèi)者。就是這樣一場(chǎng)“神秘”的 內(nèi)購(gòu) 會(huì)，讓商家屢破銷(xiāo)售紀(jì)錄，有商家 內(nèi)購(gòu) 會(huì)一天的業(yè)績(jī)可頂一個(gè)月。
一天 內(nèi)購(gòu) 會(huì) 熱度超“國(guó)慶”
“ 內(nèi)購(gòu) 會(huì)只有一天時(shí)間，近萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)店，效果‘立竿見(jiàn)影’。”昨日，福建蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年下半年以來(lái)，公司共在福州大區(qū)策劃了四場(chǎng)只針對(duì)特定客戶(hù)的閉店 內(nèi)購(gòu) 會(huì)，業(yè)績(jī)屢破紀(jì)錄，銷(xiāo)售額最高的一天 內(nèi)購(gòu) 會(huì)，業(yè)績(jī)超8000萬(wàn)。“這個(gè)數(shù)字，正常一個(gè)月才能勉強(qiáng)達(dá)到。”
記者了解到，家電賣(mài)場(chǎng)推的“閉店 內(nèi)購(gòu) 會(huì)”，即企業(yè)先期主動(dòng)上門(mén)推介，并發(fā)放邀請(qǐng)函，在特定的日子，全城家電賣(mài)場(chǎng)均不對(duì)外開(kāi)放，只有持邀請(qǐng)函的人才能入內(nèi)。
該負(fù)責(zé)人坦言，相較以往“廣撒網(wǎng)”的廣告方式，主動(dòng)上門(mén)推介并發(fā)邀請(qǐng)函，可以精準(zhǔn)選擇客戶(hù)，這些客戶(hù)有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。“‘國(guó)慶’、‘五一’是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，業(yè)績(jī)約占全年業(yè)績(jī)的15%~20%，而即便是如此的黃金時(shí)期，其營(yíng)業(yè)額最高的一天也只能勉強(qiáng)與 內(nèi)購(gòu) 會(huì)一天的水平持平。”
商家主動(dòng)出擊 “請(qǐng)”消費(fèi)者進(jìn)門(mén)
記者走訪還發(fā)現(xiàn)，“ 內(nèi)購(gòu) 會(huì)”這樣神秘、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也并非家電行業(yè)的專(zhuān)利，福州幾家百貨也正緊鑼密鼓地開(kāi)展。而對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)期，百貨商家同樣看好。
“去年，我們也做了一場(chǎng) 內(nèi)購(gòu) 會(huì)，福州全市門(mén)店的業(yè)績(jī)超千萬(wàn)元。”福州天虹百貨萬(wàn)象店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，12日為商場(chǎng)第二屆的 內(nèi)購(gòu) 會(huì)， 內(nèi)購(gòu) 會(huì)期間不閉店，但折扣只針對(duì)指定的客戶(hù)。“內(nèi)部員工都持有現(xiàn)金券，可直接立減，而普通市民可掃商家二維碼，獲取一張現(xiàn)金券。”
“零售壓力越來(lái)越大，商家都在圍繞拉動(dòng)消費(fèi)力做文章。”有業(yè)內(nèi)人士表示，商家都在想方設(shè)法讓消費(fèi)者邁進(jìn)商場(chǎng)，所以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變成了趨勢(shì)。
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