曾大舉擴張的 好想你 棗業(yè)股份有限公司（002582.SZ，下稱“ 好想你 公司”）在經(jīng)營壓力下不得不關(guān)店收縮。
近日， 好想你 公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，到2014年6月30日之前，公司將相繼關(guān)停600家專賣店。其中很多是跟隨 好想你 公司多年的加盟商。
記者采訪得知，近年來紅棗市場的競爭已經(jīng)影響到 好想你 公司的利潤狀況，而嚴控三公消費令過于依賴禮品市場的 好想你 公司盲目擴張的問題集中暴露。
將關(guān)停600家店
遍布全國的數(shù)千家加盟店曾為 好想你 公司的迅速崛起立下功勞。
好想你 公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數(shù)量為771家，當年實現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年， 好想你 公司的全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年， 好想你 公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中的多數(shù)，均為加盟商開設(shè)的加盟店。
這些不斷膨脹的加盟店數(shù)量，為 好想你 公司不斷增長的營收做出了巨大貢獻。 好想你 公司的2012年年報顯示，僅僅4年時間，公司的年度營收規(guī)模已經(jīng)從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長的總營收相對應(yīng)的，卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示， 好想你 公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元，即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。
好想你 公司銷售部經(jīng)理王文杰說，造成上述局面的原因是，此前多年， 好想你 公司給自身的定位一直是生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，把發(fā)展渠道作為首位，對加盟商幾乎沒有篩選。這種方式一方面幫助 好想你 公司迅速拓展了全國渠道，但加盟商質(zhì)量的參差不齊，也對公司的品牌有所損傷。
此番調(diào)整后， 好想你 公司將不再全國發(fā)展省域、城市代理商，而是通過一方面在城市中心開設(shè)旗艦直營店，以圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區(qū)域的衛(wèi)星加盟店的形式，加快專賣店的升級。
石聚彬說，此番關(guān)店，曾在公司內(nèi)部引起很大爭議，一些公司高管一度認為，激進的關(guān)店策略，可能會對銷售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗證了關(guān)店的必要性。他說，此次關(guān)停的店面，要么是面積過小的店中店，要么是家有余財?shù)睦习褰o無所事事的家人開設(shè)的小型店面，這些人并沒有提升店面銷量的動力，一些店面的月銷量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內(nèi)店，因為店面小、銷量低、服務(wù)意識差，無法適應(yīng)公司的發(fā)展需要，不能給 好想你 公司加分，反倒會減分。
王文杰介紹，此次關(guān)店計劃將分三步進行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。目前，在全國排名倒數(shù)200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實施店面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
銷量下滑利潤重挫
本報記者采訪發(fā)現(xiàn)，造成 好想你 公司大規(guī)模關(guān)店的原因，與近些年紅棗市場的競爭加劇有關(guān)。
來自鄭州市農(nóng)業(yè)路的一家特產(chǎn)公司負責人王先生說，紅棗銷售好的2009年，利潤可以達到50%，但現(xiàn)在，隨著新疆、河北等地大規(guī)模種植棗樹，整個紅棗市場的競爭愈發(fā)激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤。
“光賣紅棗肯定裹（維持）不住，你看我店里，現(xiàn)在除了紅棗，還有核桃、山藥、西藏的牦牛肉。”王先生說，這種激烈的競爭形勢，可能對 好想你 公司的影響更大一些。
另外， 好想你 公司的產(chǎn)品曾長期被定位為禮品市場，這一方面維持了高利潤，另一方面，卻又使得產(chǎn)品過于依靠禮品景氣度。進入2013年以來，受限制三公消費影響，國內(nèi)送禮需求下降，占公司營收比重達20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營收出現(xiàn)下滑。這不僅對 好想你 公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專賣店的收入。
9月22日晚上，一位來自北京的 好想你 公司加盟商懊惱地對記者說，今年的生意很不好做，銷量已經(jīng)下滑了近40%，再這樣下去，就是公司讓做自己也不準備干了。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公開掛出了店面轉(zhuǎn)讓的標示。
好想你 公司的2013年上半年度報告顯示，公司營業(yè)收入為3.99億元，較上年同期下降0.67%，凈利潤下降15.72%至4299萬元。
轉(zhuǎn)型效果仍待觀察
如今，品嘗到苦果的 好想你 公司，一方面需要應(yīng)對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應(yīng)付加盟商之間惡性競爭導(dǎo)致的積極性降低。
石聚彬說，下一步， 好想你 公司一方面仍需要把深耕細作專賣店作為第一要務(wù)，畢竟，這一模式曾為 好想你 公司立下大功，現(xiàn)在仍占到了公司總營收的78%；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，由此前的禮品銷售定位，轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食。
為了應(yīng)對新的市場定位，石聚彬說，目前，公司正在加快商超、電商布局。
好想你 公司商超總監(jiān)董軍說，截至今年年底， 好想你 公司的商超布點數(shù)量已經(jīng)達到1700家，預(yù)計明年能達到2300家。
對于今年的商超銷售目標，石聚彬說，雖然上半年的銷售僅為3700萬，但其中的原因是，公司直到去年年底才開始進入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上銷售淡季和進度問題，導(dǎo)致商超渠道沒有完全發(fā)力，但到了下半年，僅7、8月份就有2000萬元的銷售額，9月份單月銷售額就接近2000萬元，預(yù)計全年有望為公司貢獻1.3億元的銷售收入。
對于電商渠道，石聚彬說，2012年，公司的電子商務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入比2011年增長683.38%，2013年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，這比2012上半年增長747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗，去年的雙十一，公司便實現(xiàn)銷售收入近1000萬。
石聚彬告訴記者，目前，隨著公司的電商經(jīng)驗逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應(yīng)用與配合，即，引導(dǎo)顧客線上支付，然后到附近的實體專賣店享受產(chǎn)品與服務(wù)，這一方面有助于增加專賣店的進店人數(shù)，另一方面，也有助于擴大銷售范圍。
瑞銀證券的研報指出，目前， 好想你 公司正處在一個產(chǎn)品和渠道改革期，效果仍需等待。而且， 好想你 公司的專賣店渠道正在經(jīng)歷改革陣痛期，在轉(zhuǎn)型過程中收入增速會受到一定影響，隨著門店優(yōu)化升級的逐步完成，店面銷量會逐步提升。
近日， 好想你 公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，到2014年6月30日之前，公司將相繼關(guān)停600家專賣店。其中很多是跟隨 好想你 公司多年的加盟商。
記者采訪得知，近年來紅棗市場的競爭已經(jīng)影響到 好想你 公司的利潤狀況，而嚴控三公消費令過于依賴禮品市場的 好想你 公司盲目擴張的問題集中暴露。
將關(guān)停600家店
遍布全國的數(shù)千家加盟店曾為 好想你 公司的迅速崛起立下功勞。
好想你 公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數(shù)量為771家，當年實現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年， 好想你 公司的全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年， 好想你 公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中的多數(shù)，均為加盟商開設(shè)的加盟店。
這些不斷膨脹的加盟店數(shù)量，為 好想你 公司不斷增長的營收做出了巨大貢獻。 好想你 公司的2012年年報顯示，僅僅4年時間，公司的年度營收規(guī)模已經(jīng)從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長的總營收相對應(yīng)的，卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示， 好想你 公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元，即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。
好想你 公司銷售部經(jīng)理王文杰說，造成上述局面的原因是，此前多年， 好想你 公司給自身的定位一直是生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，把發(fā)展渠道作為首位，對加盟商幾乎沒有篩選。這種方式一方面幫助 好想你 公司迅速拓展了全國渠道，但加盟商質(zhì)量的參差不齊，也對公司的品牌有所損傷。
此番調(diào)整后， 好想你 公司將不再全國發(fā)展省域、城市代理商，而是通過一方面在城市中心開設(shè)旗艦直營店，以圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區(qū)域的衛(wèi)星加盟店的形式，加快專賣店的升級。
石聚彬說，此番關(guān)店，曾在公司內(nèi)部引起很大爭議，一些公司高管一度認為，激進的關(guān)店策略，可能會對銷售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗證了關(guān)店的必要性。他說，此次關(guān)停的店面，要么是面積過小的店中店，要么是家有余財?shù)睦习褰o無所事事的家人開設(shè)的小型店面，這些人并沒有提升店面銷量的動力，一些店面的月銷量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內(nèi)店，因為店面小、銷量低、服務(wù)意識差，無法適應(yīng)公司的發(fā)展需要，不能給 好想你 公司加分，反倒會減分。
王文杰介紹，此次關(guān)店計劃將分三步進行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。目前，在全國排名倒數(shù)200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實施店面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
銷量下滑利潤重挫
本報記者采訪發(fā)現(xiàn)，造成 好想你 公司大規(guī)模關(guān)店的原因，與近些年紅棗市場的競爭加劇有關(guān)。
來自鄭州市農(nóng)業(yè)路的一家特產(chǎn)公司負責人王先生說，紅棗銷售好的2009年，利潤可以達到50%，但現(xiàn)在，隨著新疆、河北等地大規(guī)模種植棗樹，整個紅棗市場的競爭愈發(fā)激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤。
“光賣紅棗肯定裹（維持）不住，你看我店里，現(xiàn)在除了紅棗，還有核桃、山藥、西藏的牦牛肉。”王先生說，這種激烈的競爭形勢，可能對 好想你 公司的影響更大一些。
另外， 好想你 公司的產(chǎn)品曾長期被定位為禮品市場，這一方面維持了高利潤，另一方面，卻又使得產(chǎn)品過于依靠禮品景氣度。進入2013年以來，受限制三公消費影響，國內(nèi)送禮需求下降，占公司營收比重達20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營收出現(xiàn)下滑。這不僅對 好想你 公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專賣店的收入。
9月22日晚上，一位來自北京的 好想你 公司加盟商懊惱地對記者說，今年的生意很不好做，銷量已經(jīng)下滑了近40%，再這樣下去，就是公司讓做自己也不準備干了。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公開掛出了店面轉(zhuǎn)讓的標示。
好想你 公司的2013年上半年度報告顯示，公司營業(yè)收入為3.99億元，較上年同期下降0.67%，凈利潤下降15.72%至4299萬元。
轉(zhuǎn)型效果仍待觀察
如今，品嘗到苦果的 好想你 公司，一方面需要應(yīng)對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應(yīng)付加盟商之間惡性競爭導(dǎo)致的積極性降低。
石聚彬說，下一步， 好想你 公司一方面仍需要把深耕細作專賣店作為第一要務(wù)，畢竟，這一模式曾為 好想你 公司立下大功，現(xiàn)在仍占到了公司總營收的78%；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，由此前的禮品銷售定位，轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食。
為了應(yīng)對新的市場定位，石聚彬說，目前，公司正在加快商超、電商布局。
好想你 公司商超總監(jiān)董軍說，截至今年年底， 好想你 公司的商超布點數(shù)量已經(jīng)達到1700家，預(yù)計明年能達到2300家。
對于今年的商超銷售目標，石聚彬說，雖然上半年的銷售僅為3700萬，但其中的原因是，公司直到去年年底才開始進入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上銷售淡季和進度問題，導(dǎo)致商超渠道沒有完全發(fā)力，但到了下半年，僅7、8月份就有2000萬元的銷售額，9月份單月銷售額就接近2000萬元，預(yù)計全年有望為公司貢獻1.3億元的銷售收入。
對于電商渠道，石聚彬說，2012年，公司的電子商務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入比2011年增長683.38%，2013年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，這比2012上半年增長747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗，去年的雙十一，公司便實現(xiàn)銷售收入近1000萬。
石聚彬告訴記者，目前，隨著公司的電商經(jīng)驗逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應(yīng)用與配合，即，引導(dǎo)顧客線上支付，然后到附近的實體專賣店享受產(chǎn)品與服務(wù)，這一方面有助于增加專賣店的進店人數(shù)，另一方面，也有助于擴大銷售范圍。
瑞銀證券的研報指出，目前， 好想你 公司正處在一個產(chǎn)品和渠道改革期，效果仍需等待。而且， 好想你 公司的專賣店渠道正在經(jīng)歷改革陣痛期，在轉(zhuǎn)型過程中收入增速會受到一定影響，隨著門店優(yōu)化升級的逐步完成，店面銷量會逐步提升。
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