家樂福模式”在中國走到極限？

在與上海隔長江相望的江蘇省南通市，位于這個紡織和化工企業云集城市的中心地段的家樂福“南通王府店”已經沒有顧客進出，呈現出一片寧靜。在開業8年多的8月20日，該店已經悄然關閉。

因價格競爭陷入困頓

經常從附近經過的一位50多歲的家庭主婦說，“你問關店有沒有造成不方便？那沒有。走路5分鐘左右的地方還有一家‘大潤發’”。大潤發是來自臺灣的大型 超市 。這家店鋪與家樂福在同一條路

上。大潤發和家樂福在商品方面也非常相似，即使是在平日的白天也有一定數量的顧客光顧。

2014年8月關門的家樂福“南通王府店”

中國最早的現代 超市 就是家樂福。1994年進駐上海和北京。大量采購食品、日用品、雜貨和家電等，然后利用5000平方米以上的大型門店低價銷售，這種被稱為“大賣場”的經營模式后來成了中國 超市 的標準。

而在20年后，沃爾瑪和大潤發等外資企業紛紛進入中國，包括中國企業在內，大城市的大賣場已經呈現過剩態勢。據瑞士金融巨頭瑞銀集團（UBS）的調查，大城市消費者的約60%會經常光顧3家以上 超市 ，然后在價格低廉的地方購物。由于每家店鋪都銷售基本相同的產品，很容易陷入價格競爭。

各零售企業陷入困頓，家樂福的數據也反映了這種局面。2013年家樂福在華盡管店鋪數較上年增長8%，但銷售額僅增長3%。

據中國零售業信息網站“聯商網”統計，2014年1～6月中國關閉的 超市 和百貨店達到158家，遠遠超過去年1年的35家。其中外資門店118家。這在很大程度上是因為美國地平線集團(HORIZON GROUP）和中國郵政旗下的百全 超市 關閉了98家門店。但家樂福也關閉了1家，而沃爾瑪則關閉了9家。

家樂福所代表的模式就是利用大面積門店低價銷售大量采購的商品，而支撐這一模式的則是向供應商征收的各種費用。例如“入場費”。以家樂福為例，一種商品要進入家樂福，要向每家門店支付

3000元。如果進入全部約240家門店，就將需要72萬元。

調整商品結構

與此同時，每種商品每周2000元的陳列費、在店鋪印制的傳單上刊登商品的費用、倉庫費、物流費也都有供應商承擔。根據銷售額，還有20%左右的扣點。

但即便如此，企業仍希望將商品推向大賣場，這是因為能夠確保銷售規模，但能承受巨額“收

費”的只是一部分大型企業和知名企業。結果，每家門店就都擺上了相同企業的相同商品。

而賣場則依托來自制造商的費用紛紛展開銷售價格競爭。實際上，雖然有店鋪將價格下調至低于周邊競爭對手，并以此吸引顧客，但盈利方面的負擔很大。拼“體力”的價格競爭是看不到未來的。

為了改變這種局面，家樂福已經出現調整產品線的趨勢。“最近，入場費等降低的情況多起

來”，一家日資大型啤酒企業的干部表示。由于消費者對食品安心和安全的關注不斷高漲等原因，家樂福已開始摸索以商品質量吸引顧客的模式。