每逢節(jié)假日，各路電商之間總會上演一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，各種促銷、大打折、跳樓甩賣、半價、發(fā)放紅包等吸引消費者購買的方式層出不窮，也拉動了一定的消費者購買力。
2014的十一，怎么會少了這么鬧哄哄熱烈如火的場景呢?今天都已經(jīng)是國慶第五天了，我們來看看到底這次的十一國慶大節(jié)，幾個大電商之間都使出了什么招數(shù)來招攬國民們消費吧。
蘇寧：從國慶節(jié)前就開始一系列促銷
蘇寧最近在搞促銷活動上，動作頗為頻繁，8月份搞了一個8.18大促，得到了完美的收官，9月份造了一個節(jié)日“9.19寵愛自己日”，重頭戲國慶黃金周來了，也肯定是不會松懈的。
據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)在國慶節(jié)前開展了“百店聯(lián)動”的活動，全國百家超級店全面參與了活動，方式有發(fā)放微信紅包、套購、海量特價機(jī)銷售等。
其實，單品營銷是蘇寧下半年以來的重點營銷策略，之前的紙制品和牛奶等單品營銷取得的效果都是不錯的。而這次的黃金周，蘇寧則是針對出游、家裝、婚慶等推出一系列活動。
具體措施：全場家電6.5折起，母嬰用品5折起、美妝產(chǎn)品滿99元減50元、蘇寧易購超市滿100元返100元超市券、家居建材9.9元起、滿座網(wǎng)暢游假期45元起等等;12億微信紅包，線上線下通用;套購，比如新婚買家電，門店人員可向其推薦線上的家居用品，門店人員可提成。
京東：努力挖掘三四線城市和農(nóng)村市場，實現(xiàn)“全國同價”
一線城市的家電市場早已呈現(xiàn)飽和現(xiàn)象，因為這是各大家電廠商的爭奪之地，據(jù)了解，一線城市的家電銷售利潤是比較低的。而隨著渠道下沉，在二線城市至三四線城市，家電的行業(yè)利潤反而越來越高。所以這一次正值國慶大節(jié)，京東家電推出的政策是“全國同價”!
京東的“全國同價”，是指全國范圍內(nèi)的同價，相同功能配置的產(chǎn)品，做到同價。區(qū)別于其它企業(yè)的“線上線下同價”。
未來家電業(yè)的主要發(fā)展空間在廣大的三四線城市和農(nóng)村市場，“十一”本來也是線下渠道商搞促銷活動的旺季，這次京東的“全國同價”政策，正是為了進(jìn)一步拓展線下市場。區(qū)別于傳統(tǒng)賣場，電商平臺的透明可以讓京東實現(xiàn)城市農(nóng)村同價。
京東在國慶期間“全國同價”政策的落實措施有：積極下鄉(xiāng)，在農(nóng)村大搞刷墻廣告;在縣級和地級市，打廣告牌。
具體措施：這一次京東也是花了大價錢，向三四級城市投入的營銷廣告收入就有一億元，而且還能無差別“30天無理由退換貨”。也發(fā)放了十億微信紅包，消費者還可以享受滿減多達(dá)800元、折扣低至4折的網(wǎng)購紅利。
國美在線：發(fā)售價值千億國酷券
現(xiàn)在的大背景是，電商平臺普遍虧損或者少有微利，而在這樣的背景下，國美在線不僅聯(lián)合銀行和微信支付等等，發(fā)售價值千億國酷券，然后再打3%的折扣。
國美在線前有難以撼動地位的天貓和京東，而如果要沖刺前三，它必須超越唯品會和蘇寧易購，所以千億大投資，再降3%是國美在線實現(xiàn)年底目標(biāo)的重要舉措。據(jù)悉，十一黃金周期間，國美在線的銷售目標(biāo)額是去年同期的二到三倍。
具體措施：國慶前，國美在線注冊新會員可以在會員特價區(qū)購買國酷券，老會員在國美在線網(wǎng)站和客戶端用積分換券，消費時，同時可以獲得國酷券額度享受3%的優(yōu)惠。而且，國美在線還比價京東，“貴就賠”!消費者發(fā)現(xiàn)同款商品比京東貴就獎勵100元，買貴了可以賠300元。
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本文來源： 看蘇寧國美京東等電商黃金周如何過招
