劉中國(guó)董事長(zhǎng)10分鐘發(fā)言“渠道”出現(xiàn)20次
五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出，酒類電商的發(fā)展還處于起步階段，電商對(duì)白酒行業(yè)的銷售能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放
白酒行業(yè)寒冬之下，酒企對(duì)渠道的重視前所未有。當(dāng)白酒走下“不愁賣”的高臺(tái)后，“如何賣”便成為酒企不得不面對(duì)的課題。其中，如何處理與對(duì)新興電商渠道的關(guān)系，是眾多酒企的當(dāng)務(wù)之急，畢竟，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的利益固化，使得廠商在試水電商渠道時(shí)，必須周全考量。
五糧液與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作
6月5日，知名白酒企業(yè)五糧液在電商渠道上邁出重要一步，與京東商城共同在京宣布，結(jié)成核心戰(zhàn)略合作關(guān)系。“這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、豐富的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、龐大的自建物流體系以及自主研發(fā)的信息技術(shù)體系，這些都將與五糧液展開深度對(duì)接。”京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁表示，“京東將和五糧液從促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品潛力發(fā)展、推進(jìn)新消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。”
五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出：“酒類電商的發(fā)展還處于起步階段，電商對(duì)白酒行業(yè)的銷售能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放。接下來，雙方將通過深度的戰(zhàn)略合作，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，共同推進(jìn)白酒市場(chǎng)的電商布局。”
而業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液此次“觸電”也是公司適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，加速轉(zhuǎn)型的一大舉措。
白酒專家鐵犁接受記者采訪時(shí)表示，以家電銷售為主的京東上市后，其在加快其它產(chǎn)業(yè)板塊的布局，而食品酒行業(yè)是一個(gè)大的消費(fèi)板塊，京東正在向全板塊發(fā)力。而五糧液選擇電商中最大的平臺(tái)京東，對(duì)五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。
10分鐘發(fā)言“渠道”出現(xiàn)20次
事實(shí)上，五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，在白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，企業(yè)內(nèi)部改革和渠道創(chuàng)新被上升為公司戰(zhàn)略，將七大營(yíng)銷中心改為七大分公司則是五糧液渠道下沉，為更好地服務(wù)市場(chǎng)而做出的改變。
值得一提的是，在此次五糧液與京東合作的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，作為五糧液股份公司的掌舵者，劉中國(guó)也在不斷地談渠道變革和創(chuàng)新。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，在劉中國(guó)10分鐘的發(fā)言中，“渠道”二字出現(xiàn)超過20次，主要談及銷售渠道的變革與創(chuàng)新。
“近年來，五糧液一直在嘗試對(duì)原有以線下為主的銷售渠道進(jìn)行改革。對(duì)酒企原有渠道而言，電商是個(gè)雙刃劍。白酒企業(yè)如何利用好電商渠道，對(duì)沖一下行業(yè)寒冬的風(fēng)險(xiǎn)，是擺在整個(gè)行業(yè)面前的問題”，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。
在雙方戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，五糧液還特別推出了為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型(618ml)五糧液,僅售818元。“我們預(yù)計(jì)3年時(shí)間，五糧液系列產(chǎn)品將在京東商城上實(shí)現(xiàn)50億元左右的銷售額”，劉中國(guó)預(yù)計(jì)。
此外，劉中國(guó)還透露，未來將與京東在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行合作，其中包括金融投資等領(lǐng)域。
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