直通車投放,是多爆商家的重點(diǎn),也是其在推廣方式上區(qū)別于多爆商家的一個(gè)因素:
首先,多爆商家和多款商家的投放重點(diǎn)都在關(guān)鍵詞上;其實(shí),在于定向推廣,且兩者定向推廣消耗相同;再次,多爆商家的外投、店鋪推廣、明星店鋪的消耗低于多爆商家;最后,多爆商家的關(guān)鍵詞消耗高于
多爆客戶5個(gè)百分點(diǎn)。
由此證明致力于對(duì)關(guān)鍵詞打造是多爆商家的一個(gè)重要手段,定向推廣是商家種子的補(bǔ)充手段。多爆商家強(qiáng)調(diào)款式通過推廣后的自然搜索流量提升,相對(duì)不會(huì)過分強(qiáng)調(diào)直接ROI。且數(shù)據(jù)顯示,無(wú)論哪類商家,
定向的ROI比關(guān)鍵詞高許多。部分TOP級(jí)賣家定向推廣的消耗甚至達(dá)到80%,ROI達(dá)到1:2.5以上。可見,定向推廣是女裝商家日常直通車使用的重要手段。
推廣要做好,僅僅掌握推廣工具的操作技術(shù)是不夠的,首先必須了解產(chǎn)品。
因此,推廣只是店鋪運(yùn)營(yíng)中順勢(shì)而為的最后一筆,女裝企業(yè)更多要靠產(chǎn)品來說話,無(wú)論是單致勝,還是現(xiàn)在涌現(xiàn)的多爆和多款模式最終都是依托于賣家有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系為支撐。
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