打造一個(gè)熱銷款，通常是一個(gè)系列化的過程，包括選款、控制生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、控制評(píng)價(jià)、推廣等，綜合起來，在每一個(gè)環(huán)節(jié)

上細(xì)化再細(xì)化才是成功的關(guān)鍵。

今天給大家分享爆款在選款的時(shí)候要可以參照三種方式來選擇。

根據(jù)去年的數(shù)據(jù)來選款

通過數(shù)據(jù)魔方或者其他數(shù)據(jù)工具查看去年同期流程的鞋款有哪些，找出自己供應(yīng)鏈能夠保質(zhì)保量的款。用直通車以與銷售

形式測(cè)款。值得注意的是，同時(shí)那么多個(gè)款測(cè)試，一般提前選好詞，設(shè)置好類目屬性，將不同屬性的類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好

測(cè)試的核心參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比，點(diǎn)擊率高，代表受歡迎，瀏覽收藏比高，代表這有購(gòu)買欲的人多，在預(yù)售階

段點(diǎn)擊率和瀏覽收藏量最優(yōu)的款式，通常有爆款的潛質(zhì)。

根據(jù)線下檔口的情況來選款

任何爆款都是貨，首先要有人生產(chǎn)才有人買賣，許多線下檔口都是從廠家處直接提的現(xiàn)貨。哪些款的走貨量大他們一清二

楚，檔口走貨量越大的貨也越有可能成為線上的爆款，但是，出貨的時(shí)機(jī)決定了爆款的成敗，很多人見證過同樣的一款服

裝，在A處賣爆了，在B處卻賣不動(dòng)，這是因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，舉例說，一款真正賺到錢的產(chǎn)品，肯定是在已

有人賣卻“將火未火”的時(shí)候出擊有效果，既不能太早，又不能太晚，這點(diǎn)也能靠數(shù)據(jù)監(jiān)控。

跟風(fēng)做爆款(比較冒險(xiǎn))

比如，龍口到別人某款產(chǎn)品火了跟風(fēng)產(chǎn)生，并且以比對(duì)方更具性價(jià)比的價(jià)格出擊。這種方式危險(xiǎn)在于首先價(jià)格戰(zhàn)帶來的是利潤(rùn)下滑，其次需要你的供應(yīng)鏈比對(duì)方更強(qiáng)大，同時(shí)，如果對(duì)方真的已把產(chǎn)品賣爆，別人再想追也不那么容易的事，關(guān)鍵點(diǎn)又回到時(shí)機(jī)上，在一個(gè)生命時(shí)候切入。

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本文來源： 打造爆款選款終極三種解決方案