一個(gè)店鋪想要做一個(gè)爆款，除了好的運(yùn)營(yíng)推廣技巧外，還需要有一款好的產(chǎn)品， 擁有一款好的產(chǎn)品就成功了一大半，那么如何在眾多的產(chǎn)品中選擇一款能夠市場(chǎng)容量大，大眾接受度高的產(chǎn)品就顯得非常必要了。
在選款之前我們需要弄明白產(chǎn)品類別，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的選款方式。首先得明確產(chǎn)品屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品。所謂的標(biāo)品就是有明確的規(guī)格、型號(hào)，如電器，3C數(shù)碼產(chǎn)品，汽車配件，復(fù)印機(jī)等等;而沒(méi)有固定的、明確的規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品就可以統(tǒng)稱為非標(biāo)品，如服飾鞋包等;非標(biāo)品的款式種類非常多，而賣家可能對(duì)這類產(chǎn)品的某一個(gè)賣點(diǎn)就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，所以對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，選款會(huì)顯得更加有必要。
先跟大家分享一個(gè)選款的方法，工具需要用到直通車，而很多人說(shuō)直通車選款已經(jīng)是很老的方法，沒(méi)有什么值得分享的，而今天我們要說(shuō)的是同樣通過(guò)直通車選款，但是時(shí)間可以在幾個(gè)小時(shí)，甚至半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，大大的縮短測(cè)款所需要的時(shí)間，這也是很多中小賣家由于貨源供應(yīng)鏈的不夠強(qiáng)大，無(wú)法旺季之前的2個(gè)月拿到款式，拿到貨源的時(shí)間臨近旺季了，那么這個(gè)時(shí)候再耗費(fèi)長(zhǎng)的時(shí)間測(cè)款選款，市場(chǎng)已經(jīng)不等人了。
大家都知道，無(wú)論用何種方式測(cè)款，要達(dá)到選款的目的前提是需要寶貝有足夠多的曝光量，用直通車測(cè)款也不例外。
第一：初步挑款：
為了節(jié)約測(cè)款的費(fèi)用，大家可以將自己手上的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解把測(cè)款的數(shù)量減少到10款以內(nèi);比如你手上一共有30個(gè)款，那么你可以運(yùn)用別的方式如觀察市場(chǎng)，觀察同行的款結(jié)合自己的對(duì)行業(yè)的分析挑出你認(rèn)為比較好的10個(gè)款;
第二：選詞：10款同時(shí)上車，車圖都用跟寶貝相符合的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞2-3個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，質(zhì)量得分是加進(jìn)去就8分以上的，如果能有9分，10分最好。排名=出價(jià)*質(zhì)量得分這個(gè)原理大家都明白。
例子：以羽絨服為例：詞可以用：大毛領(lǐng)羽絨服女中長(zhǎng)款2016
女裝大類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞 搜索人氣建議5000到10000之間，其他產(chǎn)品可參考調(diào)整;
第三：創(chuàng)意圖：每個(gè)款的車圖都盡量用展現(xiàn)產(chǎn)品款式最大賣點(diǎn)的圖，用賣點(diǎn)來(lái)吸引點(diǎn)擊;至于需不需要加文案的這個(gè)問(wèn)題，那么就統(tǒng)一，也就是要加文案所有車圖都加文案，如果不加文案都不加文案。另外就是文案一般也是展示賣點(diǎn)為主，測(cè)款不建議寫促銷文案如上新特價(jià)，買2件減10元這類的文案;
圖1：突顯大毛領(lǐng) 圖2：突顯顯瘦效果
第四：出價(jià)：關(guān)閉定向，站外推廣，大家都知道移動(dòng)頭條的展現(xiàn)量是很大的所以將關(guān)鍵詞出價(jià)到移動(dòng)頭條，如果費(fèi)用很高可以退而求其次出價(jià)到第二第三名。
第五：按照我們的出價(jià)排名，短時(shí)間內(nèi)很快都可以有較高的展現(xiàn)量。以女裝大類目為例，展現(xiàn)量建議5000以上，如果預(yù)算比較充足，展現(xiàn)量建議10000以上。而前三的點(diǎn)擊率是相對(duì)較高的，最后我們以寶貝的收藏，加購(gòu)比再結(jié)合點(diǎn)擊率和停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)定款。當(dāng)然停留時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)一般要第二天在生意參謀中查看。
比如A款點(diǎn)擊率5%，250個(gè)點(diǎn)擊量，收藏量25個(gè)，加購(gòu)件數(shù)20個(gè)，那么收藏加購(gòu)比就是80/250=18%，
B款點(diǎn)擊率為4.5%，點(diǎn)擊量為225個(gè)，收藏量為35個(gè)，加購(gòu)件數(shù)為20個(gè)，那么約為收藏加購(gòu)比120/200=25%，
那么這種情況我們建議選擇B款作為主推的定款。
用這種方式測(cè)款還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是出價(jià)到前三的點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分也會(huì)上升，選好款式后可以利用直通車?yán)^續(xù)來(lái)推廣，在推廣的過(guò)程中慢慢加詞，仍然是先加精準(zhǔn)詞，點(diǎn)擊能夠維持，質(zhì)量得分不降再慢慢加二級(jí)詞和大詞。
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