速賣(mài)通有這么多類(lèi)目，每個(gè)類(lèi)目都有其適合的方法。有些類(lèi)目拼價(jià)格，有些類(lèi)目拼圖片、拼運(yùn)營(yíng)，有些類(lèi)目拼店鋪營(yíng)銷(xiāo)，所以賣(mài)家一定要選擇適合自己的方法去打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、人無(wú)我有
這主要針對(duì)不同款式的類(lèi)目。不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一模一樣的產(chǎn)品，這樣在售價(jià)、銷(xiāo)量等方面就鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。例如，服裝、鞋子、箱包、手表等類(lèi)目，完全可以做到不和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同樣的產(chǎn)品。
2、人有我廉
這主要針對(duì)一些拼價(jià)格的類(lèi)目。產(chǎn)品類(lèi)型相差無(wú)幾的情況下，可以使用低開(kāi)高走、降低成本等方法，以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、人廉我優(yōu)
這主要針對(duì)整個(gè)類(lèi)目的買(mǎi)家。賣(mài)一模一樣的產(chǎn)品，也是高客單價(jià)的產(chǎn)品，就主要打造精品詳情頁(yè)；讓買(mǎi)家買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品不算便宜，讓買(mǎi)家感覺(jué)占到便宜才算便宜；在產(chǎn)品視覺(jué)方面打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可占有一席之地，讓買(mǎi)家一看產(chǎn)品圖片就知道本店鋪的產(chǎn)品高檔，而高檔的產(chǎn)品卻賣(mài)低端的價(jià)格。
中小賣(mài)家不要和大賣(mài)家硬拼，而且不要拿全店所有產(chǎn)品去拼，可以拿兩三個(gè)產(chǎn)品去讓利，無(wú)須讓產(chǎn)品價(jià)格全平臺(tái)最低，只要能夠打敗本店鋪的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可。當(dāng)銷(xiāo)量積累到一定程度時(shí)，各方面數(shù)據(jù)自然會(huì)提升。
有些類(lèi)目，產(chǎn)品各方面都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，店鋪也做了很久，不愿意放棄，今天教各位賣(mài)家一個(gè)屢試不爽的方法——“田忌賽馬”，讓本店鋪獲得提升，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一般情況下，每個(gè)店鋪都會(huì)有自己主推的產(chǎn)品，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不例外，所以主推產(chǎn)品一般利潤(rùn)會(huì)比較低。同行店鋪的產(chǎn)品不可能全部為低利潤(rùn)或者不賺錢(qián)的產(chǎn)品，所以各位賣(mài)家可以抓住對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一步，收集同行店鋪的引流款、普通款、利潤(rùn)款，然后進(jìn)行分類(lèi)。
第二步，將本店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，將主推的產(chǎn)品分為引流款，將偶爾出單的產(chǎn)品分為普通款，將可能會(huì)偶爾出單并且有利潤(rùn)的產(chǎn)品分為利潤(rùn)款。
第三步，本產(chǎn)品的分類(lèi)與同行產(chǎn)品的分類(lèi)錯(cuò)開(kāi)。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流款為A產(chǎn)品，普通款為B產(chǎn)品，利潤(rùn)款為C產(chǎn)品；本產(chǎn)品利潤(rùn)款為A產(chǎn)品，引流款為B產(chǎn)品，普通款為C產(chǎn)品。
第四步，將所有資源放在本店鋪B產(chǎn)品上面，雖然本店鋪A產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的A產(chǎn)品，但是可以拿本店鋪引流款B產(chǎn)品與對(duì)手的普通款B產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這樣就事半功倍了。
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