很多小白商家商品推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)很大的錯(cuò)誤，該刷的刷天天都刷，開車天天開天天虧，有活動(dòng)就馬上參加，虧錢也上。運(yùn)氣好還是有些能賺錢，運(yùn)氣不好產(chǎn)品一個(gè)季度下來(lái)虧了幾十萬(wàn)。
當(dāng)然賺虧和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，不好的產(chǎn)品往往虧錢好的產(chǎn)品一般直接就可以賺錢。但要注意稍微好的產(chǎn)品往往可遇不可求，稍微有效果的產(chǎn)品都可以做也可以賺到錢。而且標(biāo)品，本身款式不多且存在即合理的產(chǎn)品，本身沒有不行的，只有賺不到錢的！
那么合理的推廣節(jié)奏，對(duì)于非超級(jí)爆款而言可以起到更加實(shí)現(xiàn)盈利的作用，對(duì)于爆品來(lái)說(shuō)可以賺更多，效果更快。我們以已經(jīng)選好測(cè)好而且評(píng)價(jià)積累了30條的產(chǎn)品來(lái)做案例，如果選款測(cè)款刷基礎(chǔ)不會(huì)的可以看看之前的文章呦。
一，大方向
整體方向會(huì)以最終盈利為目的，盈利也不是一天2天盈利這樣，是一個(gè)季度下來(lái)。交易額-成本的數(shù)據(jù)就是你賺錢的數(shù)據(jù)！我給大家的思維：
1、戰(zhàn)略性虧損加大投入提高銷量
2、沉淀實(shí)現(xiàn)平本逐漸收割實(shí)現(xiàn)盈利
通俗點(diǎn)說(shuō)明就是前期虧點(diǎn)加大投入，中期盡量別虧錢了接著后期就要賺錢回本。前期虧損大家都會(huì)，應(yīng)該都清楚廣告投下去，給人看到了產(chǎn)品不差怎么都有賣的。中期平本和后期盈利靠的是車的優(yōu)化，減低ppc和免費(fèi)流量的提升，無(wú)廣告費(fèi)投入的，沖技術(shù)層面說(shuō)優(yōu)化直通車和提高商品排名權(quán)重就是我們實(shí)現(xiàn)最終目的的核心點(diǎn)。其實(shí)優(yōu)化車也是可以提高車權(quán)重的。如何實(shí)現(xiàn)提高權(quán)重就是這塊的難點(diǎn)，其實(shí)平臺(tái)邏輯很簡(jiǎn)單，有效銷量和gmv兩者相互，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)對(duì)gmv幫助大對(duì)銷量幫助小，所以我們需要了解我們大概要達(dá)到怎么樣的銷量才有不錯(cuò)的排名和權(quán)重是推款的第一步或目標(biāo)，例如：女裝T恤，榨汁機(jī)
我們女裝可以做到831件日銷周銷售6000+月銷售3w7件可以達(dá)到前100名
榨汁機(jī)可以做到200+日銷1500周銷+月銷售1w+就達(dá)到前20位
上面數(shù)據(jù)參考來(lái)源多多參謀市場(chǎng)商品top榜（有人認(rèn)為第三方不準(zhǔn)，那看看后臺(tái)）
以上數(shù)據(jù)來(lái)之搜索行業(yè)分析女裝T恤最近3天的熱銷排行榜，我圈出的第三名就是多多參謀的第一名，注意這個(gè)排行榜是搜索產(chǎn)生的，而全平臺(tái)銷售還有類目活動(dòng)產(chǎn)生的銷售。
二、不要去app端口，因?yàn)榍饲娆F(xiàn)象嚴(yán)重
其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)參考而已，行業(yè)top100單品日銷是你做到的，那你也會(huì)這樣，最好多關(guān)注幾個(gè)觀察銷量變化這樣更準(zhǔn)。比如，關(guān)注10個(gè)單品靠前的，一周后看看銷量變化有多少，如果說(shuō)一天銷量少了他掉出排行榜那就給我們一個(gè)參考，不能少于這個(gè)量。我們以300日銷為例。從平臺(tái)邏輯看日銷300維持了幾天，如果差不多有一周的話，那基本上就是跑前去了。因?yàn)椋凰⒁惶?00+不能達(dá)到效果，2天也不行，因?yàn)槠脚_(tái)銷售會(huì)近30天都會(huì)有參考，不能1天2天，近30天銷售每天都有影響。我們做到一個(gè)每天上升然后維持幾天我需要的量（以300單為例）10-20-30-50-80-100-120-150-180-200-220-250-280-300-300-300，大概十幾天后面做到一天我們要求且持續(xù)多幾天?？梢员砀駷橛?jì)劃
注意：不是純刷單，刷單不出評(píng)價(jià)等于沒刷，出評(píng)價(jià)對(duì)于資源要求高且量打不起來(lái)，一般10元一單出評(píng)價(jià)，開車就不一樣也許賣一單虧幾塊roi小虧那種，那我們做法就以車主導(dǎo)，按訂單要求把車消耗一天一天加上去。而刷單為輔，比如某天要求盡量達(dá)到100單，今天計(jì)劃開車500元，開車500我們的商品轉(zhuǎn)化率只能成交60-79單，那我補(bǔ)單補(bǔ)到100，就是刷30單左右。
第一步，完成這個(gè)計(jì)劃：直通車+補(bǔ)單主導(dǎo)
還可以這樣，先秒殺一波，后續(xù)資源位，這樣起點(diǎn)銷量高。比如我新品上架先報(bào)秒殺一波，前面先測(cè)已經(jīng)要積累夠評(píng)價(jià)。秒殺500件，結(jié)束后上愛逛街9.9這樣的資源位給你提供額外曝光。然后按照同樣計(jì)劃一天一天增加投放到一天我們的目標(biāo)！完成這步要盡快，權(quán)重不看累計(jì)銷量，有些商家每天固定虧點(diǎn)賣個(gè)三五十單這種磨洋工的錢花了排名上不去，沒有一單免費(fèi)流量扶持。我們給這部預(yù)留時(shí)間一般20-30天內(nèi)，盡快10-15天完成。
第二步，其實(shí)推品虧的錢往往不會(huì)特別多，更多的是選品不慎的貨物成本及整個(gè)供應(yīng)鏈上面的。
第一波推廣虧損后正常會(huì)提高排名帶來(lái)免費(fèi)流量，當(dāng)然你很難看到在第一波推品就盈利的商品。如果推品第一波就盈利我們其實(shí)直接按之前的持續(xù)下去就好了不需要太多的操作。接著就慢慢減少?gòu)V告投入的占比。如果正常一個(gè)商品在第一波虧損，到商品被系統(tǒng)排名到可觀且靠前的位置后，這時(shí)候慢慢商品免費(fèi)流量會(huì)進(jìn)來(lái)而且越來(lái)越多。觀察總流量減去付費(fèi)，或者多多參謀
因?yàn)槊赓M(fèi)流量出現(xiàn)商品免費(fèi)流量銷售量會(huì)越來(lái)越多，這時(shí)候我們操作的是逐漸減低付費(fèi)投放占比，車逐漸優(yōu)化（不賺錢的都減少投放）先到達(dá)一個(gè)店鋪綜合roi持平的點(diǎn)。
三、關(guān)于店鋪綜合roi持平的點(diǎn)：
（1）比如商品成本30元售價(jià)50，利潤(rùn)率40%直通車roi需要達(dá)到2.5持平?，F(xiàn)在開車roi場(chǎng)景2.5持平。搜索2小虧，免費(fèi)流量和搜索出單差不多；
（2）比如搜索一天燒1000出2000gmv就是出到40單。免費(fèi)流量其他也有訂單，比如到40單，那么當(dāng)天80單4000gmv燒1000，roi實(shí)際是4，凈賺1500，出掉刷單花費(fèi)假設(shè)500，還賺1000一天?？沙龅魟趧?dòng)人工退貨，可能就差不多。注意這時(shí)候其實(shí)免費(fèi)流量已經(jīng)讓我們盈利了。有人覺得關(guān)直通車就可以讓我們盈利了，可注意，一下關(guān)了直通車，基本上你排名就會(huì)跌，為啥？因?yàn)榭赢a(chǎn)會(huì)瞬間減少，從而排名下滑，這時(shí)不是貿(mào)然退車。
那怎么樣好呢？如果說(shuō)直通車每天燒1000利潤(rùn)賺回1000和你開車每天燒100利潤(rùn)賺100其實(shí)對(duì)你都沒有損失，所以！車本身roi持平你就沒必要關(guān)了，反正你也不虧，不要看好像你一天多燒了1000，一個(gè)月就會(huì)到3w，其實(shí)這里幫你多出了3w利潤(rùn)，你不開就沒的。付費(fèi)和免費(fèi)位置其實(shí)沖突不大，但還是會(huì)有點(diǎn)影響，因?yàn)楝F(xiàn)在一屏幕內(nèi)不可能給你展示2個(gè)一樣商品，后面適當(dāng)減低直通車點(diǎn)擊出價(jià)的同時(shí)日限制也會(huì)減低，然后觀察免費(fèi)流量是否增加，如果沒有增加就不需要調(diào)整，繼續(xù)保持即可。
當(dāng)然賺虧和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，不好的產(chǎn)品往往虧錢好的產(chǎn)品一般直接就可以賺錢。但要注意稍微好的產(chǎn)品往往可遇不可求，稍微有效果的產(chǎn)品都可以做也可以賺到錢。而且標(biāo)品，本身款式不多且存在即合理的產(chǎn)品，本身沒有不行的，只有賺不到錢的！
那么合理的推廣節(jié)奏，對(duì)于非超級(jí)爆款而言可以起到更加實(shí)現(xiàn)盈利的作用，對(duì)于爆品來(lái)說(shuō)可以賺更多，效果更快。我們以已經(jīng)選好測(cè)好而且評(píng)價(jià)積累了30條的產(chǎn)品來(lái)做案例，如果選款測(cè)款刷基礎(chǔ)不會(huì)的可以看看之前的文章呦。
一，大方向
整體方向會(huì)以最終盈利為目的，盈利也不是一天2天盈利這樣，是一個(gè)季度下來(lái)。交易額-成本的數(shù)據(jù)就是你賺錢的數(shù)據(jù)！我給大家的思維：
1、戰(zhàn)略性虧損加大投入提高銷量
2、沉淀實(shí)現(xiàn)平本逐漸收割實(shí)現(xiàn)盈利
通俗點(diǎn)說(shuō)明就是前期虧點(diǎn)加大投入，中期盡量別虧錢了接著后期就要賺錢回本。前期虧損大家都會(huì)，應(yīng)該都清楚廣告投下去，給人看到了產(chǎn)品不差怎么都有賣的。中期平本和后期盈利靠的是車的優(yōu)化，減低ppc和免費(fèi)流量的提升，無(wú)廣告費(fèi)投入的，沖技術(shù)層面說(shuō)優(yōu)化直通車和提高商品排名權(quán)重就是我們實(shí)現(xiàn)最終目的的核心點(diǎn)。其實(shí)優(yōu)化車也是可以提高車權(quán)重的。如何實(shí)現(xiàn)提高權(quán)重就是這塊的難點(diǎn)，其實(shí)平臺(tái)邏輯很簡(jiǎn)單，有效銷量和gmv兩者相互，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)對(duì)gmv幫助大對(duì)銷量幫助小，所以我們需要了解我們大概要達(dá)到怎么樣的銷量才有不錯(cuò)的排名和權(quán)重是推款的第一步或目標(biāo)，例如：女裝T恤，榨汁機(jī)
我們女裝可以做到831件日銷周銷售6000+月銷售3w7件可以達(dá)到前100名
榨汁機(jī)可以做到200+日銷1500周銷+月銷售1w+就達(dá)到前20位
上面數(shù)據(jù)參考來(lái)源多多參謀市場(chǎng)商品top榜（有人認(rèn)為第三方不準(zhǔn)，那看看后臺(tái)）
以上數(shù)據(jù)來(lái)之搜索行業(yè)分析女裝T恤最近3天的熱銷排行榜，我圈出的第三名就是多多參謀的第一名，注意這個(gè)排行榜是搜索產(chǎn)生的，而全平臺(tái)銷售還有類目活動(dòng)產(chǎn)生的銷售。
二、不要去app端口，因?yàn)榍饲娆F(xiàn)象嚴(yán)重
其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)參考而已，行業(yè)top100單品日銷是你做到的，那你也會(huì)這樣，最好多關(guān)注幾個(gè)觀察銷量變化這樣更準(zhǔn)。比如，關(guān)注10個(gè)單品靠前的，一周后看看銷量變化有多少，如果說(shuō)一天銷量少了他掉出排行榜那就給我們一個(gè)參考，不能少于這個(gè)量。我們以300日銷為例。從平臺(tái)邏輯看日銷300維持了幾天，如果差不多有一周的話，那基本上就是跑前去了。因?yàn)椋凰⒁惶?00+不能達(dá)到效果，2天也不行，因?yàn)槠脚_(tái)銷售會(huì)近30天都會(huì)有參考，不能1天2天，近30天銷售每天都有影響。我們做到一個(gè)每天上升然后維持幾天我需要的量（以300單為例）10-20-30-50-80-100-120-150-180-200-220-250-280-300-300-300，大概十幾天后面做到一天我們要求且持續(xù)多幾天?？梢员砀駷橛?jì)劃
注意：不是純刷單，刷單不出評(píng)價(jià)等于沒刷，出評(píng)價(jià)對(duì)于資源要求高且量打不起來(lái)，一般10元一單出評(píng)價(jià)，開車就不一樣也許賣一單虧幾塊roi小虧那種，那我們做法就以車主導(dǎo)，按訂單要求把車消耗一天一天加上去。而刷單為輔，比如某天要求盡量達(dá)到100單，今天計(jì)劃開車500元，開車500我們的商品轉(zhuǎn)化率只能成交60-79單，那我補(bǔ)單補(bǔ)到100，就是刷30單左右。
第一步，完成這個(gè)計(jì)劃：直通車+補(bǔ)單主導(dǎo)
還可以這樣，先秒殺一波，后續(xù)資源位，這樣起點(diǎn)銷量高。比如我新品上架先報(bào)秒殺一波，前面先測(cè)已經(jīng)要積累夠評(píng)價(jià)。秒殺500件，結(jié)束后上愛逛街9.9這樣的資源位給你提供額外曝光。然后按照同樣計(jì)劃一天一天增加投放到一天我們的目標(biāo)！完成這步要盡快，權(quán)重不看累計(jì)銷量，有些商家每天固定虧點(diǎn)賣個(gè)三五十單這種磨洋工的錢花了排名上不去，沒有一單免費(fèi)流量扶持。我們給這部預(yù)留時(shí)間一般20-30天內(nèi)，盡快10-15天完成。
第二步，其實(shí)推品虧的錢往往不會(huì)特別多，更多的是選品不慎的貨物成本及整個(gè)供應(yīng)鏈上面的。
第一波推廣虧損后正常會(huì)提高排名帶來(lái)免費(fèi)流量，當(dāng)然你很難看到在第一波推品就盈利的商品。如果推品第一波就盈利我們其實(shí)直接按之前的持續(xù)下去就好了不需要太多的操作。接著就慢慢減少?gòu)V告投入的占比。如果正常一個(gè)商品在第一波虧損，到商品被系統(tǒng)排名到可觀且靠前的位置后，這時(shí)候慢慢商品免費(fèi)流量會(huì)進(jìn)來(lái)而且越來(lái)越多。觀察總流量減去付費(fèi)，或者多多參謀
因?yàn)槊赓M(fèi)流量出現(xiàn)商品免費(fèi)流量銷售量會(huì)越來(lái)越多，這時(shí)候我們操作的是逐漸減低付費(fèi)投放占比，車逐漸優(yōu)化（不賺錢的都減少投放）先到達(dá)一個(gè)店鋪綜合roi持平的點(diǎn)。
三、關(guān)于店鋪綜合roi持平的點(diǎn)：
（1）比如商品成本30元售價(jià)50，利潤(rùn)率40%直通車roi需要達(dá)到2.5持平?，F(xiàn)在開車roi場(chǎng)景2.5持平。搜索2小虧，免費(fèi)流量和搜索出單差不多；
（2）比如搜索一天燒1000出2000gmv就是出到40單。免費(fèi)流量其他也有訂單，比如到40單，那么當(dāng)天80單4000gmv燒1000，roi實(shí)際是4，凈賺1500，出掉刷單花費(fèi)假設(shè)500，還賺1000一天?？沙龅魟趧?dòng)人工退貨，可能就差不多。注意這時(shí)候其實(shí)免費(fèi)流量已經(jīng)讓我們盈利了。有人覺得關(guān)直通車就可以讓我們盈利了，可注意，一下關(guān)了直通車，基本上你排名就會(huì)跌，為啥？因?yàn)榭赢a(chǎn)會(huì)瞬間減少，從而排名下滑，這時(shí)不是貿(mào)然退車。
那怎么樣好呢？如果說(shuō)直通車每天燒1000利潤(rùn)賺回1000和你開車每天燒100利潤(rùn)賺100其實(shí)對(duì)你都沒有損失，所以！車本身roi持平你就沒必要關(guān)了，反正你也不虧，不要看好像你一天多燒了1000，一個(gè)月就會(huì)到3w，其實(shí)這里幫你多出了3w利潤(rùn)，你不開就沒的。付費(fèi)和免費(fèi)位置其實(shí)沖突不大，但還是會(huì)有點(diǎn)影響，因?yàn)楝F(xiàn)在一屏幕內(nèi)不可能給你展示2個(gè)一樣商品，后面適當(dāng)減低直通車點(diǎn)擊出價(jià)的同時(shí)日限制也會(huì)減低，然后觀察免費(fèi)流量是否增加，如果沒有增加就不需要調(diào)整，繼續(xù)保持即可。
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