拼多多新手商家，包括一些其他電商平臺的新手，每次上款都比別人遲一步，趕不上新款售賣。今天就跟大家聊聊季節(jié)性產(chǎn)品營運的那些事。



有些新手9月份還在找薄款、短袖、連衣裙商家。是不是今天穿的還是短袖。所以理應(yīng)然的就上短袖？看起來也很有道理。那么別的商家為什么9月上秋冬款？難道現(xiàn)在秋冬款好賣？只是自己穿短袖？



那問題來了，其他商家8月就上秋冬款，8月秋冬款還好賣嗎？那時候絕對不好賣！那為什么還賣呢？

其實我們挑季節(jié)款，基本上不是考慮現(xiàn)在而是要看鏈接的長遠價值。

一個鏈接必然經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期

沒有哪個鏈接一掛上平臺立刻好賣。除了網(wǎng)紅直播的。

一款鏈接經(jīng)過的導(dǎo)入期包括市場調(diào)查、選款、上架策劃、測款、做基礎(chǔ)、優(yōu)化。

正常來看導(dǎo)入一共耗時會在1個月左右，除非隨便挑個款，盜圖就上架（也不測款），不過這么做出來結(jié)果可想而知。

接下來成長期也就是一個鏈接的大力投入（養(yǎng)詞、爆款計劃執(zhí)行、活動等）一般時間在10-30天，也就是正常一個月左右做到爆款。

那結(jié)合來看2個月才能熱銷。如果在8月上夏季，也得9-10月才能爆賣，等到那時候還有多少人會買呢？

還有消費者正常思維是未雨綢繆。一般夏款正常在5-6月是爆發(fā)。

秋款9-10月爆發(fā)，冬款12-1月爆發(fā)，那么基本上我們都要做到提前2個月開始籌劃，所以，秋款7-8月開始，冬款9-10月開始做，夏款3-4月開始！



最后，處理一個季節(jié)，我們要爭取好每個季節(jié)都能是旺季！

所以：如果我們是個新商家，現(xiàn)在9月多籌劃冬款，做到次年1月多籌劃春款，春款3月爆發(fā)，同期我們3-4月籌劃夏款，夏款5-6月爆發(fā)，然后我們7月籌劃秋款，這樣反反復(fù)復(fù)（一年到頭都是旺季）。

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本文來源： 新手賣家必看：掌握季節(jié)性產(chǎn)品營運節(jié)奏，打造全年旺季