顧客為什么在雙十一的購買欲望非常強(qiáng)烈，是因為雙十一有優(yōu)惠，顧客可以享受到比平常更為優(yōu)惠的價格。那讓利給促銷是不是就是打價格戰(zhàn)呢？當(dāng)然不是，開淘寶店的母的是為了掙錢，可是你一味的去打價格戰(zhàn)導(dǎo)致你的店鋪最后可能沒有利潤可言。那我們來說說怎么才能正確的做到讓利促銷。
1、價格戰(zhàn)能不打還是別打
打價格戰(zhàn)對于客戶當(dāng)然是好的，有競爭客戶才能享受最低價嘛。但是對于商家來說，不斷的把價格壓低最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷。如果價格戰(zhàn)無法避免的話，那么就把產(chǎn)品的量做大，要知道一個零售店的價格肯定會比批發(fā)店的價格高。
2、淘寶的規(guī)則幫你擺脫價格戰(zhàn)
淘寶的搜索引擎是有價格排序一欄的，如果你的產(chǎn)品定的太高，那么好像產(chǎn)品的優(yōu)勢不是特別大。如果你的成本相對于比較高的話，那么你可以做關(guān)鍵詞的區(qū)別獲得展現(xiàn)。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下圖上面的價格定位。假如你的定價是在200以上，那么關(guān)鍵詞最好是新款高跟鞋，這樣才有機(jī)會獲得不錯的排名和展現(xiàn)機(jī)會。當(dāng)然如果是同一個品牌，沒有價格控制的時候，那么就只能打價格戰(zhàn)了。
3、尋找產(chǎn)品的“溢價”的差異化賣點
價格如果不是主要優(yōu)勢，那就從產(chǎn)品賣點中找尋產(chǎn)品的差異。差異是可以很好的幫助產(chǎn)品從同類型產(chǎn)品中脫穎而出的。如果說你的產(chǎn)品、材質(zhì)、甚至生產(chǎn)地都是完全一模一樣的，但是價格還比同產(chǎn)品高，那么這樣你應(yīng)該是沒有什么優(yōu)勢了。對于這個，那么你就可以采取說贈送一些客戶感興趣的東西了，不管去贈送什么，至少要讓客戶感覺到有附加價值。當(dāng)這個價值客戶感覺但值，那么你的價格稍微高出一些也是可以接受的。
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