首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)賣家存在的一個(gè)誤區(qū)：重質(zhì)量，輕認(rèn)知。

這個(gè)要怎么解釋呢？都知道做淘寶是以寶貝的質(zhì)量為王，這個(gè)不錯(cuò)，但是，如果只注重質(zhì)量，而對(duì)打造爆款欠缺認(rèn)知，沒(méi)有讓寶貝得到展現(xiàn)，沒(méi)有讓買家產(chǎn)生興趣，就不會(huì)有銷量。那么質(zhì)量再好的寶貝，也是無(wú)法打造成爆款的。

打造爆款不可或缺的3點(diǎn)法則

法則一：語(yǔ)言文字

一件寶貝，如果缺少了相應(yīng)的語(yǔ)言描述，就無(wú)法讓買家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的認(rèn)知；而語(yǔ)言文字的表述能力，又決定著對(duì)寶貝的塑造力。

酒香不怕巷子深，對(duì)于自己好的產(chǎn)品，就要盡可能的去描述、說(shuō)明。寶貝的包裝要能傳遞精準(zhǔn)的寶貝信息，這樣才能做到為自己引流。寶貝的一些比較深?yuàn)W的技術(shù)、專業(yè)類的描述，要盡量用大眾都懂的語(yǔ)言去解析說(shuō)明，這樣就能讓買家知道寶貝的價(jià)值何在、是否符合他的需求。只有寶貝的認(rèn)知與買家需求一致，才能打造出爆款。

法則二：風(fēng)格畫面

現(xiàn)在淘寶大部分買家都會(huì)追求視覺(jué)上的體驗(yàn)。像是寶貝主圖、店鋪裝修、寶貝詳情頁(yè)，都可以體現(xiàn)出店鋪的整體風(fēng)格。那么要怎么讓這個(gè)畫面吸引買家呢？

首先，用文字表達(dá)不了的賣點(diǎn)，可以用標(biāo)識(shí)的形式表達(dá)出來(lái)，進(jìn)行傳遞；通過(guò)強(qiáng)化應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品文化或三個(gè)支撐點(diǎn)的某一個(gè)，可以將整體畫風(fēng)的傳遞效果最大化；最后就是利益點(diǎn)了，不僅可以短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，還能提高寶貝的質(zhì)感。這樣才能激起買家的購(gòu)買欲，提高打造爆款的速度。

法則三：高性價(jià)比

寶貝有了語(yǔ)言文字的描述及吸引眼球的畫面風(fēng)格，最后決定買家是否購(gòu)買的就是寶貝的性價(jià)比了。沒(méi)人會(huì)想買一個(gè)性價(jià)比低的產(chǎn)品，一個(gè)高性價(jià)比的寶貝才是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，將買家的理性準(zhǔn)變?yōu)橄M(fèi)沖動(dòng)。給買家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，能提升回購(gòu)的幾率，還能帶動(dòng)新的買家。人氣和銷量上去了，爆款還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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本文來(lái)源： 三大法則助力店鋪輕松打造爆款