1、這個(gè)賺錢的一個(gè)重要前提我們必須要好好的說(shuō)一下，那就是投資。

要投資? 答：是的。淘寶現(xiàn)在過(guò)了紅利期，對(duì)于新店新手賣家來(lái)說(shuō)，所面臨的情況是：店鋪層級(jí)低、信譽(yù)低、權(quán)重低;寶貝零銷量、沒(méi)流量等等。要快速突破這些困難的最有效的手段就是：付費(fèi)引流。這需要投錢。

投多少錢? 答：小的萬(wàn)把，大的十萬(wàn)幾十萬(wàn)都有。看想做到多大。關(guān)鍵是我沒(méi)錢啊!答：除非這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)就你家獨(dú)有，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中你的成本最低使得你的市場(chǎng)售價(jià)最低，占據(jù)著絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么是運(yùn)氣非常非常好，碰到一個(gè)好款。沒(méi)有這些的話，那么你暫時(shí)只適合做簡(jiǎn)單的店鋪布局。

2、產(chǎn)品定位以及布局?對(duì)于新手賣家，選擇賣什么樣的產(chǎn)品需要提前進(jìn)行調(diào)查，不要一上來(lái)就到阿里巴巴找個(gè)東西上架，結(jié)果做幾天感覺(jué)不滿意，又全部下架換成別的類目產(chǎn)品。可以從自己熟悉的行業(yè)或者身邊有資源的行業(yè)優(yōu)先考慮。如果沒(méi)有的話可以選擇大類目，因?yàn)榇箢惸啃枨蟠螅贩N多樣化，寶貝不完全以銷量為排序依據(jù)。選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做足夠的細(xì)分。比如做女裝來(lái)說(shuō)，那么細(xì)分到某個(gè)品種某個(gè)風(fēng)格定位，比如只賣韓版修身女士牛仔褲，精準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著精準(zhǔn)的人群，這種所謂的小而美容易得到淘寶扶持流量。我們前期全店寶貝保持在10到15個(gè)之間就可以了，產(chǎn)品的布局分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款。

3、產(chǎn)品如何破零?這是很多新手賣家的頭疼問(wèn)題。首先是個(gè)人媒體破零：將產(chǎn)品鏈接發(fā)到自己的微博、微信、qq等;還可以直通車破零：當(dāng)然很多朋友會(huì)說(shuō)，沒(méi)有銷量評(píng)價(jià)的寶貝，有誰(shuí)會(huì)買嗎?有，絕對(duì)有，沒(méi)有的話那是你沒(méi)有找到對(duì)的方法。詳情頁(yè)頂部加上“前十件10元”，有人會(huì)買嗎?肯定是有的。大家根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，去想營(yíng)銷方法。

總而言之，破零的核心有兩點(diǎn)：一是增加曝光量，二是寶貝的優(yōu)惠營(yíng)銷。抓住這兩點(diǎn)，相信破零對(duì)大家來(lái)說(shuō)太簡(jiǎn)單了。

4、什么時(shí)候引流?在我們引流款中選擇一款表現(xiàn)最好的寶貝，通過(guò)直通車?yán)髁俊氊愐?0左右的評(píng)價(jià)，問(wèn)大家要有互動(dòng)，有買家秀。我們通過(guò)直通車?yán)髁康臅r(shí)候，觀察每天寶貝的手淘搜索流量的變化，如果保持遞增，那么我們加大力度去拉。數(shù)據(jù)到生意參謀-商品-商品效果-單品分析-銷售分析-搜索引導(dǎo)訪客數(shù)，進(jìn)行查看。

5、上架產(chǎn)品如何打標(biāo)新品?

①主圖：我們不管資源再有限，條件再困難，都不要用代理商的主圖。怎么辦呢?拿原來(lái)主圖以外的圖或者在詳情頁(yè)挑一張比較好的圖，通過(guò)ps新建一個(gè)800像素*800像素的畫布，將圖片拖入制作一張正真屬于自己的主圖。

②詳情頁(yè)：有條件的賣家，我們直接拿貨拍圖，拍好圖片好給美工制作全新的詳情頁(yè)。自己做詳情不僅去同質(zhì)化，而且能夠加入自己更多的創(chuàng)意、賣點(diǎn)、營(yíng)銷方案等。如果沒(méi)有條件的賣家怎么做呢?我們把代理商的詳情頁(yè)保存到電腦，直接拖入到ps，用切片工具切好后保存，給圖片重新排序，按重新排序后的順序，上傳為詳情頁(yè)。

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