直通車是我們做店鋪過(guò)程中經(jīng)常使用的一個(gè)工具，能夠用好直通車，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要，我們要明白直通車只是馬云賺錢的一個(gè)工具，不要覺得很神秘。直通車寶貝開車，我們要想辦法做到10分，然后考慮引流賺錢就好了。先講一下簡(jiǎn)單的原理：
1賬號(hào)權(quán)重原理（點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率），要想上10分，點(diǎn)擊量不斷上升，點(diǎn)擊率高于同行就可以了。不論怎么做爆款寶貝，這個(gè)原理萬(wàn)變不離其宗。
2此消彼長(zhǎng)原理，比如我們開5到10個(gè)詞，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，其中一個(gè)詞花費(fèi)了大概80%的點(diǎn)擊花費(fèi)，剩下的詞很少，這個(gè)必須刪掉這個(gè)詞換成一個(gè)包含這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞。這樣其他的詞才會(huì)慢慢有展現(xiàn)點(diǎn)擊（才能上分），后續(xù)我們可以再加上這個(gè)詞。
3借鑒位置原理，就是找一個(gè)點(diǎn)，出多少錢搶哪一個(gè)位置。這個(gè)沒有權(quán)重之前，是沒有多大意義的，隨著權(quán)重提升，卡這個(gè)地方的價(jià)格會(huì)降低，所以根本還是我們的質(zhì)量分上面。
4低價(jià)引流精準(zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)太大，燒錢厲害，我們做直通車的時(shí)候會(huì)有很多詞，也許一開始就有一個(gè)詞帶來(lái)成交，但是不一定就是我們需要的詞，我們需要多找詞，我們玩低價(jià)引流的時(shí)候不考慮質(zhì)量得分，所有的詞一個(gè)出價(jià)。有的詞是部分商家看不上的，沒競(jìng)爭(zhēng)的詞，這些詞我們就是我們能賺錢的詞。
直通車宗旨
賬戶權(quán)重里面，不用管里面多少個(gè)詞，你的詞花錢要到位，系統(tǒng)要的就是你花錢。不要一兩個(gè)詞把錢都花完了，所以我們要敢加詞敢刪詞，也許這個(gè)詞很好，我們可以記住這個(gè)詞以后再添加，可以以后合適機(jī)會(huì)再用來(lái)上權(quán)重，很多操作在凌晨12點(diǎn)進(jìn)行直通車調(diào)整。
其實(shí)直通車就是這幾個(gè)位置不停調(diào)整，創(chuàng)造出的多種玩法，比如：我們卡位的詞的出價(jià)是不能動(dòng)的，我們可以去調(diào)整移動(dòng)折扣，人群溢價(jià)，時(shí)間折扣，地域，定向等，通過(guò)這些去改動(dòng)他的實(shí)際扣費(fèi)。保證我們卡在一個(gè)想要的位置上，然后上權(quán)重，然后權(quán)重上升，我們的ppc就會(huì)降低。
直通車戰(zhàn)略布局
第一步：八個(gè)計(jì)劃我們?nèi)绾畏峙?/p>
小白低價(jià)引流計(jì)劃，一個(gè)目的是賺錢，一個(gè)目的是練手
原理：出價(jià)，保證所有的詞一個(gè)出價(jià)，站內(nèi)關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)-保本ppc=
關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間折扣比例*無(wú)線折扣比例*人群溢價(jià)
低價(jià)引流計(jì)劃1：高時(shí)間折扣比例
全天時(shí)間折扣250%、移動(dòng)溢價(jià)101%、站外101%、人群不開
低價(jià)引流計(jì)劃2
低價(jià)引流計(jì)劃3
低價(jià)引流計(jì)劃4 （定向計(jì)劃的人群是1%）
低價(jià)引流計(jì)劃5
計(jì)劃本身的東西差不多，關(guān)注的點(diǎn)不一樣，玩法就不一樣。
計(jì)劃設(shè)置
第二步：日限額第三篇里面詳細(xì)介紹，我們抓住一點(diǎn)，花費(fèi)點(diǎn)擊遞增，花錢要到位，低價(jià)引流注重保本，能花完，日限額再增加。
第三步：投放時(shí)間根據(jù)計(jì)劃本身里面要求的點(diǎn)去設(shè)置就行。
第四步：投放地域沒有太多的要求，能開的地方就開。
第五步：創(chuàng)意圖布局，準(zhǔn)備2張創(chuàng)意圖片，測(cè)圖用的 ，選擇優(yōu)選
每天晚上0點(diǎn)之前，分別看一下移動(dòng)和pc那個(gè)圖片點(diǎn)擊率低就淘汰哪張，淘汰過(guò)后，在加入一個(gè)新的創(chuàng)意主圖，注意創(chuàng)意標(biāo)題不變，五個(gè)計(jì)劃，因?yàn)橛玫氖莾?yōu)選，所以最終用的是一張圖。
第六步：創(chuàng)意標(biāo)題全覆蓋，找出標(biāo)題內(nèi)的大詞：定制廣告衫圓領(lǐng)T恤印花LOGO工會(huì)聚會(huì)服旅游團(tuán)體服文化衫班服批發(fā)
1復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題
2找出類目詞 屬性詞 修飾詞 核心詞
3每一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題必須包含類目詞核心詞，重點(diǎn)的屬性詞
4把屬性詞 修飾詞 加進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題中
5五個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)意標(biāo)題都是一樣的
合理計(jì)算
第一：保本的ROI，就是這個(gè)數(shù)據(jù)我不虧錢，產(chǎn)品賣一單賺的錢投入到直通車
第二：保本的ppc
1ROI總成交/總花費(fèi)
產(chǎn)品賣價(jià)*訂單數(shù)/ppc*點(diǎn)擊量
產(chǎn)品賣價(jià)*點(diǎn)擊量*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ppc*點(diǎn)擊量
產(chǎn)品賣價(jià)*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ppc
產(chǎn)品賣價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc
2保本ppc
產(chǎn)品賣價(jià)*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率/ROI
最近30天的平均數(shù)據(jù)
3 確定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就行了
第三：開多個(gè)產(chǎn)品就按照店鋪數(shù)據(jù)算，開單品的就按照單品的算
可以借用齊論工具箱的定價(jià)軟件
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