近期發(fā)現(xiàn)不少群里朋友問及，為什么出了**塊錢，排名還這么后，推廣的寶貝為什么不能排到第一名等等，對此總結(jié)了幾點(diǎn)開車的出價(jià)技巧，對寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。
1.拖價(jià)卡位技巧
2.合理布局出價(jià)
3.避開強(qiáng)大對手
4.按效果數(shù)據(jù)出價(jià)
1.拖價(jià)卡位技巧
所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會越來越低。
大家都知道直通車扣費(fèi)的公式：
直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01
那么從這個(gè)公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時(shí)候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。
其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個(gè)相對值而不是一個(gè)絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。
在調(diào)價(jià)時(shí)候，大家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個(gè)現(xiàn)象，在某一段出價(jià)位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
比如第1名出價(jià)4.0元，第二名出價(jià)2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9幾等)。
我們來分析，第1名以高價(jià)保住了他的位置，沒人敢和他搶，因?yàn)榈?丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險(xiǎn)很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。
但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設(shè)一下他們的具體出價(jià)：
由此可見：出價(jià)4塊錢的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過是第2的出價(jià)2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出相對的10分值部分)。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！
那怎么辦？搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置！那出價(jià)多少呢？比現(xiàn)在第2名多出0.01搶？No!我們直接出價(jià)3.99.比第1名出價(jià)低0.01！
我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時(shí)候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會自然更低。
而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r(jià)高了而上漲！(實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價(jià)的2.99加上0.01)
那這時(shí)第1名肯定不樂意了，假設(shè)他來調(diào)整排第2名，
如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。
如果他出價(jià)只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。
很多人都在卡位，在出價(jià)的時(shí)候要多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調(diào)整。
2.合理布局出價(jià)
對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時(shí)候，會點(diǎn)擊下一頁，而這時(shí)候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。
不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，我們進(jìn)行測試后，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價(jià)。
一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1，2，3，下面的中間位置。
3.避開強(qiáng)大對手
當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。
我們可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價(jià)。
假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時(shí)出現(xiàn)，可選擇底部的位置。
1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率
2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點(diǎn)擊率高的)位置
4.按效果出價(jià)
1)轉(zhuǎn)化詞
這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。
2)僅收藏詞
這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。
3)僅點(diǎn)擊詞
短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察；當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。
4)無點(diǎn)擊詞：
這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀颜麄€(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。
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本文來源： 解讀直通車關(guān)鍵詞競價(jià)技巧
