圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

不知道從什么時(shí)候開始，我們做淘寶的變成了一個(gè)狂熱的流量挖掘者，剛開始做店鋪時(shí)方向還沒有拿準(zhǔn)，就開始找尋流量，用盡了各種方法去為店鋪找流量。直通車、鉆展、淘寶客、**等方式，不去計(jì)算單個(gè)流量的成本，只是一味的認(rèn)為自己店鋪?zhàn)龅牟恍芯褪菦]有流量的原因，只要有了流量我就可以賣貨。

但是有了流量就真的可以賣貨了嗎？也許有的人說把流量引進(jìn)來假如不賣的話我可以優(yōu)化詳情頁，實(shí)在不賣的話我可以降價(jià)啊。確實(shí)優(yōu)化詳情頁和降價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，但是我們做淘寶的目的是為了賺錢，而且在17年這個(gè)淘寶已經(jīng)很成熟的年代，每個(gè)人都會想辦法去優(yōu)化自己的詳情頁和降價(jià)銷售的，你能保證一定比別人的詳情頁好嗎？還是你的價(jià)格可以做到行業(yè)最低呢？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上而已，我們做線下生意時(shí)，涉及到開業(yè)會做一個(gè)開業(yè)酬賓，新品促銷的時(shí)候會做一個(gè)優(yōu)惠的活動，沖銷售額的時(shí)候會做一個(gè)全店的活動等等，但是為啥我們在線上的時(shí)候就不知道這個(gè)了呢，做為中小賣家的我們正在慢慢忘記這個(gè)這個(gè)重要的技能，或者是根本不知道線上怎么做活動和什么時(shí)候適合做什么類型的活動，下面就給大家分享一下淘寶都可以做哪些活動和什么時(shí)候該做什么活動。

圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

第N個(gè)半價(jià)：

這個(gè)活動一般的表現(xiàn)形式是第二個(gè)【件】半價(jià)，用來提升店鋪的客單價(jià)和快速積累銷量。不過標(biāo)品和非標(biāo)品的形式是有一些差別的，比如服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來讓客戶選擇。【這個(gè)都是和主推款相關(guān)性較高的，比如主推的上裝，活動最好就是下裝，而且是可以和主推款搭配的】標(biāo)品就簡單多了，客戶買的是啥直接送同款就可以了。【比如紙巾盒、耳機(jī)、垃圾桶等就可以直接送一樣的產(chǎn)品】，這個(gè)活動也可以用來做新品的促銷，可以拉高店鋪的客單價(jià)。不過和買N送N比起來，效果會相對差一些，最好用來寶貝中期和沖銷量的時(shí)候用。

拍立減：

這個(gè)活動從字面理解就可以了，就是拍下立減多少【比如拍下立減10元】這個(gè)活動的效果也是很好的，有的人說過客戶關(guān)心的不是花了多少錢而是省了多少錢，很好的迎合了客戶心理。這個(gè)也算是降價(jià)的一種了，不過效果卻比降價(jià)好太多了。首先活動不會涉及到調(diào)整價(jià)格而且活動可以隨時(shí)取消。這樣的活動也可以有效的防止老客戶找回來返還差價(jià)。

新品期和成熟期都可以用，不過會拉低產(chǎn)品的客單價(jià)造成數(shù)據(jù)的波動，建議清庫存的時(shí)候去用。

買就送：

這個(gè)類型的活動送的都是一些特定的產(chǎn)品，比如買茶葉送杯子等。看著活動是很有誘惑力的，但是風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，主要是送的東西客戶不喜歡或者不需要，不光不能給店鋪帶來很好的轉(zhuǎn)化還會適得其反。所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時(shí)候最好不要做。

這個(gè)活動主要適合產(chǎn)品中期而且了解客戶需求或者通過老客戶測試了哪種贈品是客戶最喜歡的情況下才去做的。

滿N包郵：

這個(gè)活動更加適合一些客單價(jià)比較低的類目，比如紅包、小零食、小型廚房用品等【不過有的商家為了方便客戶會做成套餐去給客戶包郵】。我們都知道價(jià)格低了點(diǎn)擊率總會相對高一些，所以大部分商家還是選擇了標(biāo)一個(gè)低價(jià)，然后設(shè)置一個(gè)門檻，去讓客戶達(dá)到要求。活動變現(xiàn)形式一般是滿多少錢包郵和滿幾件包郵。這種活動一般客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動適合店鋪的新品期去做，而且有的類目要一直做下去。不過在做這個(gè)活動的時(shí)候一定要算好門檻，設(shè)置的太高了效果就大大折扣了。

買就送體驗(yàn)裝

在這個(gè)安全感非常匱乏的時(shí)代這個(gè)活動無疑給了客戶一個(gè)很大的購買理由。一般活動的表現(xiàn)形式會注明體驗(yàn)裝是送的，收到之后先用體驗(yàn)裝，滿意就留下不滿意就退貨。這樣在客戶退貨的時(shí)候不會產(chǎn)生糾紛率而且不會影響我們的二次銷售。【比如狗糧、貓糧等動物食品，很容易發(fā)生家里的寵物不適合這個(gè)口味而產(chǎn)生退貨，送體驗(yàn)裝就很好的解決了這個(gè)問題】。

這個(gè)活動在產(chǎn)品的任何時(shí)期都是適合的，但是體驗(yàn)裝的質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款我們是頂不住的。

加N元換購：

一般都是加1元換購，也有要加的錢比較多的，但是要理解這個(gè)活動的意義在哪里。我們做這個(gè)活動一般都是為了讓店鋪的爆款去帶動另一個(gè)新品的，如果要加的錢太多達(dá)不到想要的效果的話會耽誤另一個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏的。【比如賣菜刀的就可以加一元送搟面杖一個(gè)，這樣不光可以提升菜刀的轉(zhuǎn)化，還可以帶動另一個(gè)產(chǎn)品】這樣的活動一般是店鋪里面有一個(gè)銷量比較高的，而且換購的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。適合有了一定的老客戶群，而且另一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒有問題的情況下去做的。

圖3【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

在做店鋪活動的時(shí)候一定要和客服、庫房打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個(gè)接觸客戶的，不能說客戶進(jìn)來了詢問客服有關(guān)活動的情況客服不知道或者不清楚活動的限制條件或者贈品之類的，那樣活動不光沒有好的效果，還會給客戶留下不好的印象。另一個(gè)就是庫房了，一般活動發(fā)貨都是比較雜的，為了不造成發(fā)錯(cuò)貨的情況出現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈品進(jìn)行分類或者進(jìn)行特殊的編碼，方便倉庫配貨。

淘寶店鋪活動一定要考慮結(jié)合自身的情況去做，前期可以多嘗試一些，再看看哪種活動最適合自己的店鋪哦！

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