圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

不知道從什么時(shí)候開始，我們做淘寶的變成了一個(gè)狂熱的流量挖掘者，剛開始做店鋪時(shí)方向還沒有拿準(zhǔn)，就開始找尋流量，用盡了各種方法去為店鋪找流量。直通車、鉆展、淘寶客、**等方式，不去計(jì)算單個(gè)流量的成本，只是一味的認(rèn)為自己店鋪?zhàn)龅牟恍芯褪菦]有流量的原因，只要有了流量我就可以賣貨。

但是有了流量就真的可以賣貨了嗎？也許有的人說把流量引進(jìn)來假如不賣的話我可以優(yōu)化詳情頁，實(shí)在不賣的話我可以降價(jià)啊。確實(shí)優(yōu)化詳情頁和降價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，但是我們做淘寶的目的是為了賺錢，而且在17年這個(gè)淘寶已經(jīng)很成熟的年代，每個(gè)人都會(huì)想辦法去優(yōu)化自己的詳情頁和降價(jià)銷售的，你能保證一定比別人的詳情頁好嗎？還是你的價(jià)格可以做到行業(yè)最低呢？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上而已，我們做線下生意時(shí)，涉及到開業(yè)會(huì)做一個(gè)開業(yè)酬賓，新品促銷的時(shí)候會(huì)做一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，沖銷售額的時(shí)候會(huì)做一個(gè)全店的活動(dòng)等等，但是為啥我們在線上的時(shí)候就不知道這個(gè)了呢，做為中小賣家的我們正在慢慢忘記這個(gè)這個(gè)重要的技能，或者是根本不知道線上怎么做活動(dòng)和什么時(shí)候適合做什么類型的活動(dòng)，下面就給大家分享一下淘寶都可以做哪些活動(dòng)和什么時(shí)候該做什么活動(dòng)。

圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

第N個(gè)半價(jià)：

這個(gè)活動(dòng)一般的表現(xiàn)形式是第二個(gè)【件】半價(jià)，用來提升店鋪的客單價(jià)和快速積累銷量。不過標(biāo)品和非標(biāo)品的形式是有一些差別的，比如服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來讓客戶選擇。【這個(gè)都是和主推款相關(guān)性較高的，比如主推的上裝，活動(dòng)最好就是下裝，而且是可以和主推款搭配的】標(biāo)品就簡單多了，客戶買的是啥直接送同款就可以了。【比如紙巾盒、耳機(jī)、垃圾桶等就可以直接送一樣的產(chǎn)品】，這個(gè)活動(dòng)也可以用來做新品的促銷，可以拉高店鋪的客單價(jià)。不過和買N送N比起來，效果會(huì)相對差一些，最好用來寶貝中期和沖銷量的時(shí)候用。

拍立減：

這個(gè)活動(dòng)從字面理解就可以了，就是拍下立減多少【比如拍下立減10元】這個(gè)活動(dòng)的效果也是很好的，有的人說過客戶關(guān)心的不是花了多少錢而是省了多少錢，很好的迎合了客戶心理。這個(gè)也算是降價(jià)的一種了，不過效果卻比降價(jià)好太多了。首先活動(dòng)不會(huì)涉及到調(diào)整價(jià)格而且活動(dòng)可以隨時(shí)取消。這樣的活動(dòng)也可以有效的防止老客戶找回來返還差價(jià)。

新品期和成熟期都可以用，不過會(huì)拉低產(chǎn)品的客單價(jià)造成數(shù)據(jù)的波動(dòng)，建議清庫存的時(shí)候去用。

買就送：

這個(gè)類型的活動(dòng)送的都是一些特定的產(chǎn)品，比如買茶葉送杯子等。看著活動(dòng)是很有誘惑力的，但是風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，主要是送的東西客戶不喜歡或者不需要，不光不能給店鋪帶來很好的轉(zhuǎn)化還會(huì)適得其反。所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時(shí)候最好不要做。

這個(gè)活動(dòng)主要適合產(chǎn)品中期而且了解客戶需求或者通過老客戶測試了哪種贈(zèng)品是客戶最喜歡的情況下才去做的。

滿N包郵：

這個(gè)活動(dòng)更加適合一些客單價(jià)比較低的類目，比如紅包、小零食、小型廚房用品等【不過有的商家為了方便客戶會(huì)做成套餐去給客戶包郵】。我們都知道價(jià)格低了點(diǎn)擊率總會(huì)相對高一些，所以大部分商家還是選擇了標(biāo)一個(gè)低價(jià)，然后設(shè)置一個(gè)門檻，去讓客戶達(dá)到要求。活動(dòng)變現(xiàn)形式一般是滿多少錢包郵和滿幾件包郵。這種活動(dòng)一般客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動(dòng)適合店鋪的新品期去做，而且有的類目要一直做下去。不過在做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候一定要算好門檻，設(shè)置的太高了效果就大大折扣了。

買就送體驗(yàn)裝

在這個(gè)安全感非常匱乏的時(shí)代這個(gè)活動(dòng)無疑給了客戶一個(gè)很大的購買理由。一般活動(dòng)的表現(xiàn)形式會(huì)注明體驗(yàn)裝是送的，收到之后先用體驗(yàn)裝，滿意就留下不滿意就退貨。這樣在客戶退貨的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生糾紛率而且不會(huì)影響我們的二次銷售。【比如狗糧、貓糧等動(dòng)物食品，很容易發(fā)生家里的寵物不適合這個(gè)口味而產(chǎn)生退貨，送體驗(yàn)裝就很好的解決了這個(gè)問題】。

這個(gè)活動(dòng)在產(chǎn)品的任何時(shí)期都是適合的，但是體驗(yàn)裝的質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款我們是頂不住的。

加N元換購：

一般都是加1元換購，也有要加的錢比較多的，但是要理解這個(gè)活動(dòng)的意義在哪里。我們做這個(gè)活動(dòng)一般都是為了讓店鋪的爆款去帶動(dòng)另一個(gè)新品的，如果要加的錢太多達(dá)不到想要的效果的話會(huì)耽誤另一個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏的。【比如賣菜刀的就可以加一元送搟面杖一個(gè)，這樣不光可以提升菜刀的轉(zhuǎn)化，還可以帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)品】這樣的活動(dòng)一般是店鋪里面有一個(gè)銷量比較高的，而且換購的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。適合有了一定的老客戶群，而且另一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒有問題的情況下去做的。

圖3【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

在做店鋪活動(dòng)的時(shí)候一定要和客服、庫房打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個(gè)接觸客戶的，不能說客戶進(jìn)來了詢問客服有關(guān)活動(dòng)的情況客服不知道或者不清楚活動(dòng)的限制條件或者贈(zèng)品之類的，那樣活動(dòng)不光沒有好的效果，還會(huì)給客戶留下不好的印象。另一個(gè)就是庫房了，一般活動(dòng)發(fā)貨都是比較雜的，為了不造成發(fā)錯(cuò)貨的情況出現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈(zèng)品進(jìn)行分類或者進(jìn)行特殊的編碼，方便倉庫配貨。

淘寶店鋪活動(dòng)一定要考慮結(jié)合自身的情況去做，前期可以多嘗試一些，再看看哪種活動(dòng)最適合自己的店鋪哦！

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