有人說做淘寶網(wǎng)就是賣圖片，所以圖片必須要拍的好。這句話不全對，但有一定道理。做淘寶銷售的三個要點就是轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。其中轉(zhuǎn)化率和流量都與圖片有關，轉(zhuǎn)化率決定于你的詳情頁設計，跟你的圖有很大的聯(lián)系。而流量呢，我們拆分一下流量，流量=展現(xiàn)*點擊率，其中展現(xiàn)分為付費展現(xiàn)、免費展現(xiàn)和活動展現(xiàn)。當展現(xiàn)量一定的情況下，點擊率每提升一倍，流量也就會翻倍，是倍數(shù)的提升。那么點擊率又跟什么有關系呢？
圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們可以從圖1看到，點擊率分別跟圖片、標題、價格、位置有關，還有一點隱形因素，就是跟關鍵詞與產(chǎn)品的相關度也有關系。從這5點我們可以發(fā)現(xiàn)，圖片展現(xiàn)面積大、信息豐富，吸引了買家主要的注意力，所以點擊率跟圖片相關度最大。根據(jù)以上分析我們就可以得到，圖片是影響點擊率的主要因素，而點擊率又可以使流量成倍數(shù)增長，所以我們要做好流量首先就要好圖片的點擊率。
怎么才能做一張高點擊率的圖片呢？要好看？要有創(chuàng)意？還是要清晰？其實我們通過自己主觀判斷圖片的點擊率是很難的，每個人都有自己的偏好，所以我們用大數(shù)據(jù)來測試我們圖片的點擊率，才會比較準確，切記不能主觀判斷。用數(shù)據(jù)測圖的方法也很多，可以用店鋪的流量測圖、直通車流量測圖、鉆展測圖，其中直通車當數(shù)門檻最低、速度相對較快、成本較低的方法了，今天跟大家分享直通車測圖的方法。
首先第一步是搜集優(yōu)秀案例，如果我們直接進行創(chuàng)意難度會大一些，所以我們先把同行優(yōu)秀的直通車圖保存下來。怎么判斷同行優(yōu)秀直通車圖片呢，一是參考位置越靠前應該是點擊率越高的，因為點擊率和直通車展示位置是有很大相關度的，其次就是搜索的關鍵詞相關度要高。有一點注意的是一般同行是不會在所在地或者競爭對手集中區(qū)域投放直通車的，所以最好能找個外地的朋友搞一些直通車圖來，這樣采集下來的直通車圖片質(zhì)量更高。
采集下來以后我們接下來要進行分類，把設計和展示方式近似的圖片分為一類，這樣分下來其實也就幾類圖，接著我們就要按照分好的類去設計直通車圖，一個類設計4張圖，剛好可以放到一個計劃里。同時我們也可以參考他們可取的設計風格，我們做出來的圖的效果一定不能比我們參考的圖差。
接下來我們就可以去投放做好的直通車圖了，在直通車中新建推廣寶貝，然后添加詞，我們一定要添加一些跟我們產(chǎn)品相關度比較高的關鍵詞，還有就是要選帶有手機標的詞，因為手機的點擊要比pc的高而且展現(xiàn)要多，最好是系統(tǒng)推薦的5分手機詞，點擊率高的優(yōu)先，數(shù)量越多越好，我們主要為了測圖，所以詞多一些展現(xiàn)會多一些。接著我們要把站外、智能投放和pc投放都關掉，我們需要我們的展現(xiàn)更多更精準。站外投放展現(xiàn)不精準，而pc端點擊率過于低且展現(xiàn)量較移動端小的多。然后pc端的關鍵詞出最低價，移動端關鍵詞最好出到有排名的價格，但是也要根據(jù)自己的預算來出價。
圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
人群也可以全開，目的是可以順帶測一下人群，但是溢價不要太高就好。接下來我們就要提交創(chuàng)意了，上面我們已經(jīng)按每個分類設計了4張圖，我們分別提交創(chuàng)意，計算機和移動端全開，流量方式我們都選輪播，這樣每張圖都有展現(xiàn)機會。
圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
在這里要注意一點就是根據(jù)直通車賬戶的權(quán)限不同，有的直通車不能本地上傳圖盤，所以只能把要測的圖放到主圖的2-5的位置進行投放。每個創(chuàng)意的標題最好是相同的，這樣就可以排除標題給圖片帶來的影響
圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
如果你的創(chuàng)意投放里沒有本地上傳圖片功能，只能一次測4張圖，測完以后才能換另外4張，效率會低一些，如果有本地上傳功能，我們可以最多開8個計劃同時測32張圖。
創(chuàng)意投放本地上傳圖片功能開通的要求：
1、近一個自然月日均消耗不低于200元（整個直通車賬戶），且月活躍天數(shù)不低于28天；
2、店鋪未受到過淘寶及阿里媽媽嚴重違規(guī)處罰（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；
3、店鋪商品類目、服務等級、歷史違規(guī)情況、品質(zhì)退款率、成交量等指標綜合排名靠前；
關于一些測圖的數(shù)據(jù)要求，首先測圖跟時間長短沒關系，只能時間周期和展現(xiàn)量有關系，所以我們測圖時把投放時間改為全日制投放，而且最好能投一個完整的周期，也就是最少要一整天。展現(xiàn)次數(shù)最低是每個創(chuàng)意有3000-5000的展現(xiàn)量，展現(xiàn)越大數(shù)據(jù)越準確。如果一個周期展現(xiàn)不夠可以多個周期展現(xiàn)達到最低要求即可。地域投放我們可以根據(jù)自己店鋪人群的地域設置，如果沒有就全開。
當我們的展現(xiàn)量達到要求后我們要保存我們的測試數(shù)據(jù)，然后進行對比，選出最優(yōu)的圖。
注意：
1、有的時候不管我們怎么測圖，或者換足夠的圖和創(chuàng)意，點擊率就是很低，這時候我們可能要考慮可能不是圖片的原因，前面我說過影響點擊率的因素有6條，除了圖片，還跟標題、價格、銷量、位置、關鍵詞相關度有關系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的產(chǎn)品有關系了。可能你的產(chǎn)品就沒有市場需求。
2、測屬性；圖片測完了，我們可能還需要測屬性，比如顏色，我們可能還要測一下哪個顏色的點擊會更高。
3、持續(xù)優(yōu)化；測圖不是一項一勞永逸的事情，我們要不斷的提高點擊率，越往后期可能越困難，但是我們還是要從圖片上的文案、配色、布局去著手找到點擊率更高的圖片。
好了，有了一張高點擊率的圖片，你的推廣引流已經(jīng)成功一大半了，點擊率越高流量就越大，推廣費就越小，形成一個良性的循環(huán)，是我們做好seo推廣的良好開端。
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