大家好，我是三毛。今天三毛給大家講講我做直通車(chē)以來(lái)積累的一些基本功，閑話不多說(shuō)，重在分享交流。
1.上分的意義
很多人認(rèn)為上分之后就能降低ppc，獲得更大的流量。其實(shí)這是誤解。上分之所以能降低ppc，是因?yàn)闄?quán)重得到了提升，質(zhì)量分一直都是有0-100分這個(gè)區(qū)間，只是顯示分只有0-10，10-100都是隱藏分。再看一個(gè)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01元，所以上分確實(shí)可以降低ppc，并且隨著權(quán)重的升高，ppc是會(huì)越來(lái)越低的。但是上分并不=獲得更大的流量，我們可以用更低的出價(jià)獲得更好的展現(xiàn)位置，提升的是我們的展現(xiàn)量，流量進(jìn)不進(jìn)來(lái)要看點(diǎn)擊量，而點(diǎn)擊是與你的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片掛鉤的，所以如果沒(méi)有把創(chuàng)意標(biāo)題和車(chē)圖這些前提工作做好，盲目的上分是沒(méi)有意義的。
2.引流的關(guān)鍵
現(xiàn)在很多人都知道直通車(chē)的主要目的是引流，通過(guò)直通車(chē)流量帶動(dòng)自然流量，那具體是怎么帶動(dòng)的你們知道嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要把直通車(chē)質(zhì)量得分、權(quán)重高的詞加入到寶貝標(biāo)題里面，就能為寶貝引來(lái)更多自然搜索流量；這也是我們做關(guān)鍵詞的重點(diǎn)，200個(gè)詞全十分看起來(lái)很美，但80%的流量永遠(yuǎn)是集中在20%的詞身上，那么是不是可以根據(jù)這種情況再去優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題？是不是就不會(huì)再為創(chuàng)意標(biāo)題選擇什么詞而煩惱了呢？不管做什么事情思維一定要舉一反三。
3.主推款的選擇
還是針對(duì)小賣(mài)家來(lái)講課，經(jīng)常會(huì)碰到小賣(mài)家說(shuō)實(shí)在是舍不得用錢(qián)去測(cè)款測(cè)詞測(cè)圖，在這里不對(duì)這種說(shuō)法做任何正面或者反面的討論。就事論事，只講講如何更好的省掉這筆開(kāi)銷。首先寶貝的基礎(chǔ)不好，就不要有打爆它的念頭，最后肯定是人財(cái)兩空。這里說(shuō)的基礎(chǔ)包括：轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、做工、利潤(rùn)率、供貨能力、資金等。在新款開(kāi)車(chē)時(shí)，無(wú)法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，可以看收藏加購(gòu)的比例，即收藏加購(gòu)點(diǎn)擊比。只要比例不是慘不忍睹，這個(gè)寶貝就有一定的價(jià)值。如果新寶貝直接開(kāi)車(chē)，還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試，如果測(cè)試不合格，就不要去做了。
4.創(chuàng)意車(chē)圖的關(guān)鍵
很多人現(xiàn)在都在一味的追求車(chē)圖的高點(diǎn)擊率，其實(shí)做直通車(chē)我一直闡述的一個(gè)觀點(diǎn)就是：并不是點(diǎn)擊率越高越好。現(xiàn)在新開(kāi)車(chē)一般都是做4個(gè)創(chuàng)意，用不同的車(chē)圖輪播，測(cè)試哪些圖的點(diǎn)擊率更好，但是如果你的產(chǎn)品在行業(yè)里價(jià)格偏高，就不能一味的追求點(diǎn)擊率了，甚至說(shuō)應(yīng)該在創(chuàng)意圖里標(biāo)明價(jià)格，不要讓轉(zhuǎn)化率被拉低，使得自然排名下降。創(chuàng)意車(chē)圖的關(guān)鍵：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。
5.拖價(jià)的核心
白車(chē)離不開(kāi)拖價(jià)，現(xiàn)在的玩法一般都是通過(guò)調(diào)節(jié)分時(shí)折扣，不動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)。分時(shí)折扣我建議前期就直接按照行業(yè)模版進(jìn)行設(shè)置，后期再根據(jù)自己計(jì)劃的實(shí)際表現(xiàn)情況調(diào)整。日限額前期拖價(jià)的時(shí)候?yàn)榱吮ＷC每天燒完，一定是用標(biāo)準(zhǔn)。并不是說(shuō)拖價(jià)就一定要做到分時(shí)折扣最低30%，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，數(shù)據(jù)前后會(huì)產(chǎn)生很大浮動(dòng)的時(shí)候，就保持在這里。開(kāi)車(chē)一定要穩(wěn)，不管是現(xiàn)實(shí)的車(chē)還是直通車(chē)，都是這個(gè)道理，穩(wěn)定才能長(zhǎng)久。
今天就分享到這里，如果覺(jué)得對(duì)你們有幫助就動(dòng)動(dòng)小手點(diǎn)贊評(píng)論一下，說(shuō)出你們的問(wèn)題，三毛都會(huì)認(rèn)真答復(fù)。
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