一、店鋪背景
本店是5年天貓老店，夏季主營(yíng)產(chǎn)品為中高端連衣裙，每周1次上新，店鋪客單價(jià)在250元左右。店鋪流量來(lái)源更多來(lái)自免費(fèi)流量以及內(nèi)容流量，直通車和鉆展作為最常規(guī)的推廣工具，如何利用直通車和鉆展推廣進(jìn)行活動(dòng)協(xié)助呢？
二、行業(yè)大盤走勢(shì)
從圖2可以看出整體行業(yè)趨勢(shì)在變化，連衣裙在2月份搜索點(diǎn)擊率和訪客數(shù)逐步往上趨勢(shì)，4月份搜索點(diǎn)擊率增長(zhǎng)幅度不停擴(kuò)大。因此，結(jié)合當(dāng)前行業(yè)數(shù)據(jù)可以給到當(dāng)前運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的建議，所以5月份就必須盡快加大連衣裙的推廣投放，有利于快速地迎合市場(chǎng)需求，搶占整體行業(yè)流量。
三、直鉆推廣策略
（一）直通車技巧推廣
1.根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)大于1000的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，置左詞、潛力詞、飆升詞、錦囊詞。這些詞市場(chǎng)均價(jià)偏低，對(duì)點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率都可以有效的控制。
2.設(shè)置精準(zhǔn)人群溢價(jià)，推薦標(biāo)簽：資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、高購(gòu)買頻次的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、月消費(fèi)額度1000元以上人群。對(duì)于有使用智鉆的店一定要添加的標(biāo)簽：瀏覽過智鉆推廣的訪客。
3.設(shè)置定向推廣，推薦溢價(jià)人群標(biāo)簽：喜歡同類店鋪的訪客、喜歡我店鋪的訪客。推薦展示位置： 手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡。通過人群和展示位置的結(jié)合，提高目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。
（二）智鉆技巧推廣(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
1.新客定向推薦：CPM+日常銷售托管、CPC+系統(tǒng)智能推薦、CPC/CPM+相似寶貝定向、CPC/CPM+訪客定向、CPM+高級(jí)興趣點(diǎn)、CPC/CPM+達(dá)摩盤（瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買、近3天鉆展展現(xiàn)未點(diǎn)擊、30天搜索瀏覽未購(gòu)）。
2.潛客、老客定向推薦：CPM+智能定向-寶貝/店鋪、CPM+營(yíng)銷場(chǎng)景、CPM+自主店鋪、CPC/CPM+達(dá)摩盤（7天店內(nèi)收藏量大于1、近7天鉆展點(diǎn)擊大于1、近90天店內(nèi)購(gòu)買頻次、近30天購(gòu)物車是否有店鋪寶貝）
3.投放展位推薦：
（1）手機(jī)端（手淘app_手淘焦點(diǎn)圖、網(wǎng)上購(gòu)物_app_新天貓首頁(yè)焦點(diǎn)圖2）
（2）PC端（淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner、淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖、淘寶首頁(yè)3屏通欄大banner）
四、推廣效果展示
整體直通車投放情況數(shù)據(jù)：
整體鉆展投放數(shù)據(jù)：
淘寶/天貓直通車消耗比鉆展高，點(diǎn)擊單價(jià)相差不大，但回報(bào)率方面鉆展更高，這是投放渠道選擇方式的因素。淘寶/天貓直通車主要以拉新客戶為主，鉆展以針對(duì)已經(jīng)對(duì)店鋪有認(rèn)知和老客戶進(jìn)行廣告投放，提高潛客和老客的對(duì)店鋪產(chǎn)品的認(rèn)知度。
從圖3看到店鋪生意參謀最近30天數(shù)據(jù)看出，直通車和鉆展增大消耗投放后，店鋪訪客從同行平均訪客慢慢的拉開距離，并且逐步靠近同層級(jí)優(yōu)秀訪客靠近，并且后期超越同層級(jí)優(yōu)秀訪客。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
從圖4看到商品銷售趨勢(shì)近30天數(shù)據(jù)看出，在4月初直通車和鉆展開始增大消耗投放后，流量一直處于穩(wěn)定上升的趨勢(shì)中，配合店鋪上新節(jié)奏，成功帶動(dòng)了店鋪整體流量增長(zhǎng)，并且店鋪的下單數(shù)也逐步往上提升。
總結(jié)：
結(jié)合4月份營(yíng)銷推廣方式，對(duì)5月表白節(jié)和端午節(jié)有以下玩法：
1、店鋪堅(jiān)持每周上新品，做好當(dāng)季產(chǎn)品引流推廣和老顧客維護(hù)。
2、在直通車上，利用行業(yè)熱詞和潛力精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞獲取優(yōu)質(zhì)高流量，利用人群溢價(jià)獲取精準(zhǔn)人群。
3、鉆展要加大對(duì)潛客和新客的投放，結(jié)合當(dāng)前
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