一、前言
從淘寶整體市場(chǎng)上看,女裝的競(jìng)爭(zhēng)程度可以非常大的,而且這個(gè)類目發(fā)展到今天也形成了形形色色的細(xì)分類目。單純從款式突圍上看,女裝的可操作性也比單調(diào)甚至有些乏味的男裝更容易一些。本文就以日系女裝店來(lái)做分析,看其如何運(yùn)用直通車來(lái)為店鋪助力。
二、店鋪介紹
這是一家專門為20歲左右的女生提供日系小清新風(fēng)格衣服的店鋪,店鋪級(jí)別是三皇冠,如下圖所示。

店鋪主要熱賣的春季款,主要是開(kāi)衫,從銷量上看,熱賣款的銷量都比較平均,沒(méi)有特別爆的款式,也就是說(shuō)每款在引流能力上都相差不多。

所以,店鋪流量是本店提升成交額的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
三、直通車推廣
為了能選出在直通車上表現(xiàn)比較好的款式,第一先建立的獨(dú)立計(jì)劃,一般一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘤?個(gè)推廣計(jì)劃,如果達(dá)到消耗要求,可以申請(qǐng)開(kāi)通更多的計(jì)劃。
分計(jì)劃 測(cè)款

此方法可以對(duì)上車的款式測(cè)試更具有針對(duì)性,起初,對(duì)時(shí)間折扣的要求是客服在線時(shí)間全100%折扣投放,以此來(lái)觀察寶貝流量的走勢(shì)。

對(duì)于投放平臺(tái)的設(shè)置,其實(shí)也是有講究的。 根據(jù)現(xiàn)在推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,站外帶來(lái)的流量質(zhì)量比較差,點(diǎn)擊率也不高,所以一開(kāi)始以提升質(zhì)量分為目標(biāo)的店鋪,可以去掉PC和移動(dòng)端口的站外投放。對(duì)于定向,起初可以主要針對(duì)移動(dòng)端口的定向來(lái)設(shè)置,關(guān)閉PC端口。因?yàn)镻C端的定向流量點(diǎn)擊率低,對(duì)賬戶沒(méi)有裨益。

這樣我們就把測(cè)款開(kāi)始的基礎(chǔ)設(shè)置完成了。
四、觀察效果
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,我們要來(lái)觀察推廣寶貝的反饋,初期主要還是以收藏量,加入購(gòu)物車量,來(lái)觀察引流質(zhì)量。一般來(lái)講,收藏率或者加購(gòu)率大于10%的話,就是比較好的了。但是全店收藏加購(gòu)和店鋪的產(chǎn)品線有關(guān)系。如果僅僅是看單品的效果,可以只針對(duì),直接購(gòu)物車數(shù),和收藏寶貝數(shù)來(lái)看。

4.1 關(guān)鍵詞出價(jià)技巧:
首先是關(guān)鍵詞出價(jià),因?yàn)镻C端帶來(lái)的流量已經(jīng)相對(duì)有限了,所以一開(kāi)始的主要出價(jià)是針對(duì)移動(dòng)端來(lái)的。我們可以把PC端的出價(jià)降到一毛左右,避免這個(gè)端口引入大量展現(xiàn),而沒(méi)有點(diǎn)擊率,影響了移動(dòng)端的展現(xiàn)。

如果一開(kāi)始,質(zhì)量分不高,可以把移動(dòng)端出價(jià)出到市場(chǎng)平均出價(jià)以上,也可以與之差不多。
當(dāng)點(diǎn)擊率養(yǎng)起來(lái)之后,現(xiàn)在的出價(jià)就相對(duì)較高了,這時(shí)就可以降低出價(jià)了。
4.2定向出價(jià)原則:
一般出價(jià)可以參考主要關(guān)鍵詞出價(jià)的平均價(jià)就可以。針對(duì)定向而言,建議一開(kāi)始不要對(duì)購(gòu)物意圖增加太多的溢價(jià)。前期目的主要是觀察哪個(gè)入口的流量點(diǎn)擊率比較好,引流質(zhì)量高。投放端口主要是針對(duì)喜歡本店鋪的訪客,智能投放,購(gòu)物意圖來(lái)投放。

對(duì)于展示位置的話,針對(duì)移動(dòng)端猜你喜歡,消息中心是兩個(gè)重點(diǎn)。其他PC端的位置,最好不用溢價(jià),因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低了。

五、小結(jié)
以上是針對(duì)直通車春季款推廣非常基礎(chǔ)的設(shè)置,但也很重要。接下來(lái)直通車推廣規(guī)劃,就可以根據(jù)每天或者活動(dòng)時(shí)的營(yíng)業(yè)額來(lái)規(guī)劃好,根據(jù)每天的流量需求,來(lái)設(shè)置每日的投放預(yù)算。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源: 如何運(yùn)用直通車來(lái)為店鋪助力?





