店慶時(shí)如何做好淘寶促銷活動？

做生意不做營銷肯定是做不好生意的，店鋪也一樣，做做活動促銷就能給店鋪帶來不少的流量，但是做活動的噱頭是什么呢?節(jié)日!元宵、勞動節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)等等，但是大家也不要漏掉了一點(diǎn)就是店慶!

一、活動主題

店慶的活動主題可以多式多樣，在這里建議大家不要以直白的促銷作為口號，可以換成感恩回饋等方式做主題。像下圖這家店鋪，因?yàn)槭堑陸c7周年，店鋪設(shè)置了7個(gè)活動，并且在參與活動的特價(jià)款的定價(jià)上也都是77、177等與7有關(guān)的數(shù)字。

二、活動形式

活動方式無非就是借助店慶進(jìn)行老款清倉、新品促銷等等。但是在具體的活動玩法上我們可以采取多樣的形式。在這里給大家介紹幾種實(shí)用的形式：

1、優(yōu)惠券，有朋友可能說了，優(yōu)惠券誰不知道啊。這里我想說的是優(yōu)惠券的設(shè)置是一門學(xué)問，舉個(gè)例子，比如我有一款售價(jià)295的寶貝想做清倉，那么我的優(yōu)惠券就可以設(shè)置為300元，這樣就能很好的帶動這款寶貝做清倉了。其次注意店鋪的消費(fèi)層級，合理做好優(yōu)惠券階梯價(jià)格設(shè)置。

2、限時(shí)秒殺，以女裝店鋪為例，在參加秒殺活動的寶貝選款時(shí)，可以選擇一些庫存相對較少并且馬上換季的寶貝。

3、抽獎轉(zhuǎn)盤，這個(gè)需要第三方軟件去設(shè)置。對于獎品的設(shè)置一般我們可以設(shè)置5個(gè)等級的獎品，一二等獎可以用店鋪內(nèi)的開拓品作為獎品，比如女裝店鋪可以用內(nèi)衣內(nèi)褲吊帶等作為獎品，三四五等獎就可以用店鋪優(yōu)惠券作為獎品。當(dāng)然也可以設(shè)置手機(jī)流量包等等。抽獎的條件可以無限制也可以消費(fèi)后才可領(lǐng)取，在這里建議設(shè)置兩檔條件，進(jìn)店即可抽取或消費(fèi)滿XX元可再抽取一次。

4、免單，淘寶現(xiàn)在是禁止賣家自主采用免單的，但是我們還是可以采取官方工具進(jìn)行免單的活動。內(nèi)容可以是多少時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)最高的TOP3客戶可免單XX元，一般來說免單在活動期間可以設(shè)置兩次，第一次是在活動剛開始，帶動第一波勢頭。第二次可以是在活動結(jié)束當(dāng)天，為活動做最后的沖刺。還有許多吸引人的活動我就不一一介紹了，總之不管什么活動，目的就是借助感恩和回饋的主題進(jìn)行店慶日促銷。

三、活動氛圍

我們很多賣家在策劃活動的時(shí)候可能只強(qiáng)調(diào)活動方式，卻忽略了活動氛圍。那么活動氛圍要怎么展示呢，最簡單最直接的展示就是活動期間的頁面展示：店鋪海報(bào)、店招、活動二級頁等等一定要突出活動的氛圍。

活動的主題一目了然，沒有多余的展示，簡單粗暴。 在這里要做個(gè)小提醒，活動期間的海報(bào)一定要注意文字內(nèi)容不要太多，要把最能吸引買家的活動內(nèi)容突出展現(xiàn)。

四、活動預(yù)熱

具體的活動預(yù)熱時(shí)間要根據(jù)活動的大小而改變，像我們以店慶為主的大型活動一般預(yù)熱期間為活動前的3-5天。預(yù)熱期間活動頁面要展示出來，預(yù)熱期間加大推廣這些問題我就不用說了，要注意的是直通車、鉆展推廣圖一定要加入活動的內(nèi)容，活動前一天可以用淘寶工具對老客戶進(jìn)行活動內(nèi)容群發(fā)。

五、利用活動

大家都知道店慶活動期間的流量相對以往會有個(gè)很大的增長，那么我們可以做些什么呢?就拿女裝店鋪為例，剛好7、8月已經(jīng)是女裝店鋪的換季時(shí)期，那么我們就可以了利用店慶活動期間的大流量來展示我們的秋裝新品，為接下來的換季打好基礎(chǔ)。

除此之外，我們也可以進(jìn)行新品預(yù)告、熱銷款寶貝展示等等，目的是借助店慶的大流量吸引更多新客戶關(guān)注我們店鋪。