市場(chǎng)變化訊息萬(wàn)變，在過(guò)去的幾年中，很多知名品牌企業(yè)忙著各種全國(guó)范圍內(nèi)“圈地”，拓展密集型的營(yíng)銷渠道，現(xiàn)如今，隨著電商營(yíng)銷的高頻出擊，這些具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛又將目光轉(zhuǎn)向了線上營(yíng)銷策劃的方向上，紛紛著手做網(wǎng)絡(luò)上的規(guī)劃布局，試圖通過(guò)淘寶、京東、亞馬遜等知名電商平臺(tái)培養(yǎng)自己品牌的線上顧客群體。
下面，北京蘭旗品牌策劃小編就與大家一起來(lái)聊聊：線下知名品牌如何做好線上營(yíng)銷策劃的那些事!
實(shí)體經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的品牌店面，大多會(huì)根據(jù)季節(jié)或者節(jié)假日等時(shí)期進(jìn)行短期打折等促銷方式，而這種方式也需要一定的物力投入宣傳來(lái)做活動(dòng);而線上的商品銷售本身就具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所提供的服務(wù)項(xiàng)目較為多樣，操作起來(lái)較實(shí)體店面更加可控與及時(shí)。線下已經(jīng)具有一定品牌知名度的企業(yè)連帶做線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，無(wú)形中也是對(duì)網(wǎng)店和專柜利益化的平衡，既能開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，又不使專柜的生意受到影響。
線下知名品牌本身累計(jì)了一定的群眾基礎(chǔ)，具備很好的品牌口碑，延伸至互聯(lián)網(wǎng)，品牌知曉度雖遠(yuǎn)不及線下，但口碑相傳還是在網(wǎng)絡(luò)上能被廣泛傳播的，既有的品牌影響力也可以由此來(lái)慢慢回復(fù)到最優(yōu)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)者只是將線下品牌資源整合移架到了網(wǎng)絡(luò)上而已。
線上、線下所銷售的產(chǎn)品要有一定的差異化經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)合兩種銷售渠道具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做最貼合的銷售定位，例如：線下產(chǎn)品要統(tǒng)一控制自身的價(jià)格體系，新品全價(jià)銷售，過(guò)季品打折銷售;線上產(chǎn)品可以主推特供款，充分利用品牌自身的帶動(dòng)力，以另一套定價(jià)策略與線下做差異化經(jīng)營(yíng)。
目前來(lái)看，線下知名品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)型“網(wǎng)銷”化已經(jīng)成為未來(lái)電子商務(wù)的趨勢(shì)。但經(jīng)營(yíng)企業(yè)也要清楚認(rèn)識(shí)到，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)資源或傳播力有多強(qiáng)大，其線下實(shí)體店才是積累其基礎(chǔ)資本的主要渠道，不可因?yàn)橥度胱鼍W(wǎng)絡(luò)策劃就疏于對(duì)線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的維護(hù)。如果打比喻的話，實(shí)體店就是企業(yè)銷售的“主動(dòng)脈”，網(wǎng)店則是從體外注射的“營(yíng)養(yǎng)液”。
線上網(wǎng)店比線下實(shí)體店相比較，有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)圖片展示來(lái)突顯商品，表現(xiàn)手法可以設(shè)計(jì)得夸張而鮮明。但在實(shí)體店運(yùn)作中，則需要真實(shí)地陳列所有的商品展示，來(lái)不得花哨、夸張的元素。基于這張考慮，現(xiàn)在很多企業(yè)不遺余力地將圖片拍得美輪美奐，動(dòng)用一流的模特、攝影師、美工和編輯，呈現(xiàn)最佳的視覺盛宴。但也要明白，漂亮只是品牌在網(wǎng)絡(luò)上視覺呈現(xiàn)的一個(gè)最基本的必要條件，并不是全部。網(wǎng)絡(luò)品牌要懂得如何利用視覺最完美地呈現(xiàn)和表達(dá)品牌的深度理念和情感訴求。
知名品牌的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，絕對(duì)不是在淘寶旗艦店做多少交易額，而是如何梳理和規(guī)范全網(wǎng)的渠道體系和平衡，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)，如何利用多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播教育和美譽(yù)度的積累，如何利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)升級(jí)商務(wù)智能。
下面，北京蘭旗品牌策劃小編就與大家一起來(lái)聊聊：線下知名品牌如何做好線上營(yíng)銷策劃的那些事!
實(shí)體經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的品牌店面，大多會(huì)根據(jù)季節(jié)或者節(jié)假日等時(shí)期進(jìn)行短期打折等促銷方式，而這種方式也需要一定的物力投入宣傳來(lái)做活動(dòng);而線上的商品銷售本身就具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所提供的服務(wù)項(xiàng)目較為多樣，操作起來(lái)較實(shí)體店面更加可控與及時(shí)。線下已經(jīng)具有一定品牌知名度的企業(yè)連帶做線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，無(wú)形中也是對(duì)網(wǎng)店和專柜利益化的平衡，既能開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，又不使專柜的生意受到影響。
線下知名品牌本身累計(jì)了一定的群眾基礎(chǔ)，具備很好的品牌口碑，延伸至互聯(lián)網(wǎng)，品牌知曉度雖遠(yuǎn)不及線下，但口碑相傳還是在網(wǎng)絡(luò)上能被廣泛傳播的，既有的品牌影響力也可以由此來(lái)慢慢回復(fù)到最優(yōu)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)者只是將線下品牌資源整合移架到了網(wǎng)絡(luò)上而已。
線上、線下所銷售的產(chǎn)品要有一定的差異化經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)合兩種銷售渠道具備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做最貼合的銷售定位，例如：線下產(chǎn)品要統(tǒng)一控制自身的價(jià)格體系，新品全價(jià)銷售，過(guò)季品打折銷售;線上產(chǎn)品可以主推特供款，充分利用品牌自身的帶動(dòng)力，以另一套定價(jià)策略與線下做差異化經(jīng)營(yíng)。
目前來(lái)看，線下知名品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)型“網(wǎng)銷”化已經(jīng)成為未來(lái)電子商務(wù)的趨勢(shì)。但經(jīng)營(yíng)企業(yè)也要清楚認(rèn)識(shí)到，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)資源或傳播力有多強(qiáng)大，其線下實(shí)體店才是積累其基礎(chǔ)資本的主要渠道，不可因?yàn)橥度胱鼍W(wǎng)絡(luò)策劃就疏于對(duì)線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的維護(hù)。如果打比喻的話，實(shí)體店就是企業(yè)銷售的“主動(dòng)脈”，網(wǎng)店則是從體外注射的“營(yíng)養(yǎng)液”。
線上網(wǎng)店比線下實(shí)體店相比較，有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)圖片展示來(lái)突顯商品，表現(xiàn)手法可以設(shè)計(jì)得夸張而鮮明。但在實(shí)體店運(yùn)作中，則需要真實(shí)地陳列所有的商品展示，來(lái)不得花哨、夸張的元素。基于這張考慮，現(xiàn)在很多企業(yè)不遺余力地將圖片拍得美輪美奐，動(dòng)用一流的模特、攝影師、美工和編輯，呈現(xiàn)最佳的視覺盛宴。但也要明白，漂亮只是品牌在網(wǎng)絡(luò)上視覺呈現(xiàn)的一個(gè)最基本的必要條件，并不是全部。網(wǎng)絡(luò)品牌要懂得如何利用視覺最完美地呈現(xiàn)和表達(dá)品牌的深度理念和情感訴求。
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