一：導(dǎo)語

中秋節(jié)即將到來，吃貨的福利也已到來，相信很多美食的店鋪也已經(jīng)整裝待發(fā)。一年也已經(jīng)過半，下半年是我們整個(gè)淘寶的一個(gè)大的旺季，一部分前半年沉睡的店鋪開始蘇醒，還有一大部分的新商家進(jìn)到我們電商這個(gè)大家庭來，然而如何讓我們自己的店鋪在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠脫穎而出呢?下面我們一起來看一下這個(gè)店鋪是如何逆襲的!

二：店鋪概況

主營類目：食品/保健

賣家信用：1冠

直通車推廣優(yōu)化寶貝數(shù)量：1款

店鋪產(chǎn)品分析：

寶貝類目是否正確截圖說明：

總結(jié)店鋪問題以及優(yōu)化方向：

從店鋪整體的情況以及生意參謀這邊來看店鋪這邊的流量是處于中上等層級(jí)的，訪客時(shí)間大多分布在下午三點(diǎn)之后這個(gè)時(shí)間段，充分了解店鋪訪客占比可以后期更好的推廣的，后期推廣這塊也會(huì)加大在無線端的投放。

行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：

這張圖可以明顯的看出這個(gè)類目的火爆程度，淘寶這個(gè)大市場(chǎng)上面行業(yè)搜索的熱度是有的，店鋪需要做的就是在這個(gè)市場(chǎng)的熱搜之下不斷成長(zhǎng)以及通過不斷的推廣讓店鋪躋身于排名靠前的位置。

三：推廣的目的和思路

目的：大家都很清楚的知道，咱們做淘寶的就是為了讓自己店鋪的生意越來越好的，都是為了提升店鋪銷量來做的，然而僅僅是通過店鋪?zhàn)陨聿粩嗟拇蚶硎遣粔虻模枰茝V加自然為一體的，這樣一方面店鋪?zhàn)匀贿@塊不斷提升，推廣這塊不斷根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。

投放時(shí)間截圖：

起初以掌柜店鋪生意參謀進(jìn)行分析結(jié)合行業(yè)模版進(jìn)行投放時(shí)間調(diào)整，

然后觀察7天數(shù)據(jù)進(jìn)行完善優(yōu)化

數(shù)據(jù)截圖：

然后降低寶貝關(guān)鍵詞展現(xiàn)，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞

提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。進(jìn)行關(guān)鍵詞排名調(diào)整。

以上反映結(jié)果提高這段時(shí)間的點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，從而獲得同排名低花費(fèi)的表現(xiàn)

總成交金額也隨著關(guān)鍵詞排名升高而有所提升，。這段時(shí)間為前提的提升策略，主要以前期養(yǎng)詞和卡位提升為主

然后相應(yīng)的將展現(xiàn)量進(jìn)行提升。將關(guān)鍵詞逐步調(diào)整匹配方式(注：循序漸進(jìn)的開放。以免花費(fèi)過多浪費(fèi)資源)獲得更多的展現(xiàn)

點(diǎn)擊也隨之增加，重要以穩(wěn)定提升為主，循序漸進(jìn)

最后穩(wěn)定后期ROl于10左右.穩(wěn)定賬戶提升。為備戰(zhàn)中秋、國慶、雙十一做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞截圖：

培養(yǎng)第一周關(guān)鍵詞質(zhì)量分有明顯改變，無線段質(zhì)量分提升快.第二周關(guān)鍵詞質(zhì)量分維持在9分有60% .8分有35% 于第二個(gè)月。質(zhì)量分維持在10分有80% .9分10%。整體提升速度迅速且穩(wěn)定，而且提升店鋪基礎(chǔ)以手機(jī)端點(diǎn)擊率增高

創(chuàng)意圖片截圖說明：

初步調(diào)整以創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，先將創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行同樣修改，更換創(chuàng)意圖。挑選適合推廣主圖，進(jìn)行優(yōu)化，后進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題完善推廣。歷時(shí)1個(gè)月。點(diǎn)擊率整體超過2%

搜索人群：

在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)好的情況下可以做搜索人群，針對(duì)于店鋪生意參謀里面的訪客，設(shè)置搜索人群。

調(diào)整優(yōu)化結(jié)果：

四：做好店鋪規(guī)劃，備戰(zhàn)中秋節(jié)

(1)主攻無線端：店鋪主要的成交是無線端的占比比較多一些的，所以直通車這邊也是加大無線端的投放的，但是pc端的投放也是不能夠忽略的，直通車無線端加大投放，設(shè)置微淘廣播等無線端的活動(dòng)。

(2)做好店鋪裝修，設(shè)置中秋節(jié)海報(bào)：店鋪裝修風(fēng)格可以換為以中秋節(jié)為背景的海報(bào)，吸引客戶進(jìn)店。

(3)店鋪配合直通車做活動(dòng)：店鋪設(shè)置優(yōu)惠卷，淘金幣這些活動(dòng)一方面在提升店鋪權(quán)重的同時(shí)也是可以增加店鋪人氣的。店鋪基礎(chǔ)這塊得到一個(gè)質(zhì)的飛躍提升之后進(jìn)行報(bào)名官方活動(dòng)(天天特價(jià)等等)，再進(jìn)行鉆展推廣這些推廣活動(dòng)才會(huì)事半功倍。(鉆展推廣做好4個(gè)維度的定向推廣，選好資源位，不斷測(cè)試，設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊，高流量的圖片，引進(jìn)同行優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪訪客人群

(4)本店鋪采用二次推廣方案，周期進(jìn)行縮短。第一次推廣以提升質(zhì)量分為主短期內(nèi)對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量分以及排名進(jìn)行提升。然后再精準(zhǔn)進(jìn)行穩(wěn)定維持，確保整體質(zhì)量分以及排名維持在一定程度。引導(dǎo)買家進(jìn)行轉(zhuǎn)化.而第二次推廣則以更多的轉(zhuǎn)化為主，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式獲得更多流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)。從而擴(kuò)大店鋪整體流量。提升單品基數(shù)。從而提升自然流量。確保轉(zhuǎn)化穩(wěn)定

五：總結(jié)

做淘寶的大家都很清楚淘寶的市場(chǎng)，不放過每一個(gè)節(jié)日促銷，我們?cè)谧ゾo中秋這個(gè)節(jié)日的同時(shí)，更不能忘記了，后面半年淘寶的節(jié)日，2016下半年淘寶是淘寶的旺季，中秋是一個(gè)起步，雙11.雙12是店鋪?zhàn)呦虬l(fā)展的洪流，年貨節(jié)更是我們店鋪發(fā)展的一大猛力，我們要在這個(gè)氛圍中使出自己店鋪的洪荒之力，直鉆結(jié)合+店鋪活動(dòng)促銷，打造出屬于自己店鋪的春天。