現(xiàn)在阿里變化萬千，電子商務(wù)的迅速崛起也讓眾多進(jìn)入淘寶的買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家，套用電商界的一句話：21世紀(jì)，要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)。那想要做好淘寶，首先要學(xué)會觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定賣家。透漏一下生意參謀中行業(yè)大盤中的趨勢圖就可以看出，僅僅在過去30天內(nèi)的賣家數(shù)就已經(jīng)在突飛猛漲了。在這個時間段里，也是童裝店一個開始和轉(zhuǎn)折。那今天，咱們就一起分析，如何結(jié)合生意參謀中的市場行情（專業(yè)版），用數(shù)據(jù)決定我們六一兒童節(jié)玩法定位！
【預(yù)熱期】
1、做好產(chǎn)品定位
想要準(zhǔn)備好六一兒童節(jié)，在開年時我們就要著手準(zhǔn)備產(chǎn)品搭建的問題。天貓和淘寶店最大的不同在于品質(zhì)化和專業(yè)化。所以我們的產(chǎn)品定位可以是專一的產(chǎn)品。像上圖這樣的店鋪，產(chǎn)品主要以0-3歲的產(chǎn)品作為主推，一方面在寶媽選擇網(wǎng)上購物的時候，對天貓店品質(zhì)的認(rèn)可度更高，我們要做的是在初期更多的維護(hù)好我們的購買人群，逐步積累我們的老客戶，尤其是現(xiàn)在阿里很重視的重購率，對店鋪提升整體權(quán)重也是有莫大的作用。當(dāng)然，我們?nèi)绾呜S富產(chǎn)品線，哪些人群是我們所要定位的呢？這時就需要借用生意參謀，結(jié)合數(shù)據(jù)做好調(diào)整。
通過生意參謀中的買家人群的數(shù)據(jù)解讀，我們能非常清晰的看到關(guān)于買家的購買習(xí)慣，等級狀態(tài)及成交時間分布的具體情況，這時，我們就可以根據(jù)這個市場走勢的變化，合理調(diào)整我們的產(chǎn)品線搭建，以及后面我們會提到的直通車優(yōu)化。
2、優(yōu)化商詳是轉(zhuǎn)化的根本
我接觸過不少的賣家，包括在線上課程分享時，通常大家都有這樣一個疑惑，為什么我開直通車后流量是不少，轉(zhuǎn)化怎么這么差？詢單量這么少？這是什么原因啊？那我們就要想了，為什么同樣是開車，別人的轉(zhuǎn)化怎么就那么高呢。一方面這肯定是跟我們直通車優(yōu)化是有關(guān)系的，但我們往往容易忽略的一個問題就是，我們的商詳?shù)降變?yōu)化到位了嗎？通過剛才我們對第一步的產(chǎn)品的定位，那我們的定位人群出來之后，這部分人群的心理狀態(tài)是什么樣子？如何刺激潛在買家詢單呢？這一切的開始，是當(dāng)我們買家點擊進(jìn)入到我們的寶貝，首先看到的是這個產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，這些都要在商詳里面做出體現(xiàn)。讓買家看到我們的產(chǎn)品介紹后，就已經(jīng)下定決心要買咱們的產(chǎn)品，。這也就是一個好商詳?shù)哪康乃凇?/div>
3、直鉆配合，打通流量入口
直通車鉆展作為阿里媽媽最大的兩大流量來源，那我們就需要進(jìn)行相互的配合，在61兒童節(jié)之前做好準(zhǔn)備。
直通車對流量的可操控性和準(zhǔn)確度上都已經(jīng)日漸完善。那我們在直通車上的投入可以作為常年性的引入，一方面直通車賬戶會有一個不錯的基礎(chǔ)，這樣我們在迎接我們的“雙十一”時才不會手忙腳亂。
①直通車
產(chǎn)品定位
多計劃多寶貝全方位引入流量，更多的寶貝進(jìn)行引流，能在一定程度上增加店鋪的寶貝活力值，阿里更喜歡的是店鋪中的寶貝個個是“爆款”，也是買家想要的一站式購物解決方案。在我想購買的童鞋店中，第一個想到的不是搜索關(guān)鍵詞，而是找到你家的寶貝。所以，多計劃寶貝的推廣，增加更多的維度。
中心關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞重點是要找到適合我們自己的關(guān)鍵詞。也就是我們的中心關(guān)鍵詞，由中心關(guān)鍵詞，一方面我們才可以穩(wěn)定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化問題。截圖的這個是我剛剛上車3天的店鋪潛力款，我們的中心詞花費和轉(zhuǎn)化能在初期拉高整個寶貝的關(guān)鍵詞推廣，起到提高質(zhì)量得分的作用。所以，找到我們的中心詞是很重要的。
定向助力
定向的詳細(xì)拆分，更有利我們進(jìn)行調(diào)整溢價，根據(jù)展位的不同，調(diào)整溢價獲取展位的流量。且定向針對人群覆蓋廣，也有利于定位產(chǎn)品的潛在買家。
報表解讀
上圖是我截取過去14天的推廣數(shù)據(jù)，在6.1兒童節(jié)到來之前，大家可以根據(jù)個人情況進(jìn)行流量的加大。
報表更多是對數(shù)據(jù)的拆解解讀，我們通過每個不同的流量入口，觀察數(shù)據(jù)的變化情況，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
我們通過篩選整合流量，把每一個流量進(jìn)行拆分細(xì)化，當(dāng)我們通過一段時間的推廣后，就可以查看每個端口的流量具體的投放情況，根據(jù)自己投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
包括每個省份的投放地域的花費及投放情況都能在這個報表里面得到答案。
②鉆展
鉆展，是一個能迅速測款，并引爆流量的付費推廣的利器。我們可以在前期測款、大型活動前，中期的流量引入，也是能迅速引入大量流量的一個快速方法。因為6.1兒童節(jié)前、中有大量的流量需求。
當(dāng)我們制定出節(jié)日當(dāng)天的銷售額，通過我們的轉(zhuǎn)化率換算出我們在節(jié)日當(dāng)天所需的流量。
【活動期】
活動期更多的是需要關(guān)注流量進(jìn)入的情況，我們通過拆解分析出當(dāng)天需要直通車、鉆展兩大引流工具需要多少的流量。根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化進(jìn)行流量的多少調(diào)整。
對老客戶，在活動當(dāng)天可以發(fā)送短信消息到買家的手機，通過活動吸引老客戶活動日的購買欲。
【余熱期】
活動結(jié)束后，更多的是維護(hù)好活動當(dāng)天的新買家，前言中也提到我們需要買家的重購率，更需要買家對店鋪的忠誠度。所以活動結(jié)束后，我們更多的注意力要放在維護(hù)好新客戶，處理好售后問題。
【結(jié)言】
其實做好淘寶說簡單也簡單，說復(fù)雜也繁瑣。我們要學(xué)會看大數(shù)據(jù)，知道數(shù)據(jù)背后代表著什么問題。對數(shù)據(jù)要有電商人應(yīng)有的敏感度，我們也就能夠在這個淘寶大軍里，站穩(wěn)自己的腳步。
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本文來源： 玩好六一節(jié)，你還差這幾點
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