現(xiàn)在阿里變化萬(wàn)千，電子商務(wù)的迅速崛起也讓眾多進(jìn)入淘寶的買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家，套用電商界的一句話：21世紀(jì)，要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)。那想要做好淘寶，首先要學(xué)會(huì)觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定賣家。透漏一下生意參謀中行業(yè)大盤中的趨勢(shì)圖就可以看出，僅僅在過(guò)去30天內(nèi)的賣家數(shù)就已經(jīng)在突飛猛漲了。在這個(gè)時(shí)間段里，也是童裝店一個(gè)開始和轉(zhuǎn)折。那今天，咱們就一起分析，如何結(jié)合生意參謀中的市場(chǎng)行情（專業(yè)版），用數(shù)據(jù)決定我們六一兒童節(jié)玩法定位！
【預(yù)熱期】
1、做好產(chǎn)品定位
想要準(zhǔn)備好六一兒童節(jié)，在開年時(shí)我們就要著手準(zhǔn)備產(chǎn)品搭建的問題。天貓和淘寶店最大的不同在于品質(zhì)化和專業(yè)化。所以我們的產(chǎn)品定位可以是專一的產(chǎn)品。像上圖這樣的店鋪，產(chǎn)品主要以0-3歲的產(chǎn)品作為主推，一方面在寶媽選擇網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，對(duì)天貓店品質(zhì)的認(rèn)可度更高，我們要做的是在初期更多的維護(hù)好我們的購(gòu)買人群，逐步積累我們的老客戶，尤其是現(xiàn)在阿里很重視的重購(gòu)率，對(duì)店鋪提升整體權(quán)重也是有莫大的作用。當(dāng)然，我們?nèi)绾呜S富產(chǎn)品線，哪些人群是我們所要定位的呢？這時(shí)就需要借用生意參謀，結(jié)合數(shù)據(jù)做好調(diào)整。
通過(guò)生意參謀中的買家人群的數(shù)據(jù)解讀，我們能非常清晰的看到關(guān)于買家的購(gòu)買習(xí)慣，等級(jí)狀態(tài)及成交時(shí)間分布的具體情況，這時(shí)，我們就可以根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)的變化，合理調(diào)整我們的產(chǎn)品線搭建，以及后面我們會(huì)提到的直通車優(yōu)化。
2、優(yōu)化商詳是轉(zhuǎn)化的根本
我接觸過(guò)不少的賣家，包括在線上課程分享時(shí)，通常大家都有這樣一個(gè)疑惑，為什么我開直通車后流量是不少，轉(zhuǎn)化怎么這么差？詢單量這么少？這是什么原因啊？那我們就要想了，為什么同樣是開車，別人的轉(zhuǎn)化怎么就那么高呢。一方面這肯定是跟我們直通車優(yōu)化是有關(guān)系的，但我們往往容易忽略的一個(gè)問題就是，我們的商詳?shù)降變?yōu)化到位了嗎？通過(guò)剛才我們對(duì)第一步的產(chǎn)品的定位，那我們的定位人群出來(lái)之后，這部分人群的心理狀態(tài)是什么樣子？如何刺激潛在買家詢單呢？這一切的開始，是當(dāng)我們買家點(diǎn)擊進(jìn)入到我們的寶貝，首先看到的是這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，這些都要在商詳里面做出體現(xiàn)。讓買家看到我們的產(chǎn)品介紹后，就已經(jīng)下定決心要買咱們的產(chǎn)品，。這也就是一個(gè)好商詳?shù)哪康乃凇?/div>
3、直鉆配合，打通流量入口
直通車鉆展作為阿里媽媽最大的兩大流量來(lái)源，那我們就需要進(jìn)行相互的配合，在61兒童節(jié)之前做好準(zhǔn)備。
直通車對(duì)流量的可操控性和準(zhǔn)確度上都已經(jīng)日漸完善。那我們?cè)谥蓖ㄜ嚿系耐度肟梢宰鳛槌Ｄ晷缘囊耄环矫嬷蓖ㄜ囐~戶會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，這樣我們?cè)谟游覀兊?ldquo;雙十一”時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。
①直通車
產(chǎn)品定位
多計(jì)劃多寶貝全方位引入流量，更多的寶貝進(jìn)行引流，能在一定程度上增加店鋪的寶貝活力值，阿里更喜歡的是店鋪中的寶貝個(gè)個(gè)是“爆款”，也是買家想要的一站式購(gòu)物解決方案。在我想購(gòu)買的童鞋店中，第一個(gè)想到的不是搜索關(guān)鍵詞，而是找到你家的寶貝。所以，多計(jì)劃寶貝的推廣，增加更多的維度。
中心關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞重點(diǎn)是要找到適合我們自己的關(guān)鍵詞。也就是我們的中心關(guān)鍵詞，由中心關(guān)鍵詞，一方面我們才可以穩(wěn)定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化問題。截圖的這個(gè)是我剛剛上車3天的店鋪潛力款，我們的中心詞花費(fèi)和轉(zhuǎn)化能在初期拉高整個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞推廣，起到提高質(zhì)量得分的作用。所以，找到我們的中心詞是很重要的。
定向助力
定向的詳細(xì)拆分，更有利我們進(jìn)行調(diào)整溢價(jià)，根據(jù)展位的不同，調(diào)整溢價(jià)獲取展位的流量。且定向針對(duì)人群覆蓋廣，也有利于定位產(chǎn)品的潛在買家。
報(bào)表解讀
上圖是我截取過(guò)去14天的推廣數(shù)據(jù)，在6.1兒童節(jié)到來(lái)之前，大家可以根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行流量的加大。
報(bào)表更多是對(duì)數(shù)據(jù)的拆解解讀，我們通過(guò)每個(gè)不同的流量入口，觀察數(shù)據(jù)的變化情況，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
我們通過(guò)篩選整合流量，把每一個(gè)流量進(jìn)行拆分細(xì)化，當(dāng)我們通過(guò)一段時(shí)間的推廣后，就可以查看每個(gè)端口的流量具體的投放情況，根據(jù)自己投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
包括每個(gè)省份的投放地域的花費(fèi)及投放情況都能在這個(gè)報(bào)表里面得到答案。
②鉆展
鉆展，是一個(gè)能迅速測(cè)款，并引爆流量的付費(fèi)推廣的利器。我們可以在前期測(cè)款、大型活動(dòng)前，中期的流量引入，也是能迅速引入大量流量的一個(gè)快速方法。因?yàn)?.1兒童節(jié)前、中有大量的流量需求。
當(dāng)我們制定出節(jié)日當(dāng)天的銷售額，通過(guò)我們的轉(zhuǎn)化率換算出我們?cè)诠?jié)日當(dāng)天所需的流量。
【活動(dòng)期】
活動(dòng)期更多的是需要關(guān)注流量進(jìn)入的情況，我們通過(guò)拆解分析出當(dāng)天需要直通車、鉆展兩大引流工具需要多少的流量。根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化進(jìn)行流量的多少調(diào)整。
對(duì)老客戶，在活動(dòng)當(dāng)天可以發(fā)送短信消息到買家的手機(jī)，通過(guò)活動(dòng)吸引老客戶活動(dòng)日的購(gòu)買欲。
【余熱期】
活動(dòng)結(jié)束后，更多的是維護(hù)好活動(dòng)當(dāng)天的新買家，前言中也提到我們需要買家的重購(gòu)率，更需要買家對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。所以活動(dòng)結(jié)束后，我們更多的注意力要放在維護(hù)好新客戶，處理好售后問題。
【結(jié)言】
其實(shí)做好淘寶說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也繁瑣。我們要學(xué)會(huì)看大數(shù)據(jù)，知道數(shù)據(jù)背后代表著什么問題。對(duì)數(shù)據(jù)要有電商人應(yīng)有的敏感度，我們也就能夠在這個(gè)淘寶大軍里，站穩(wěn)自己的腳步。
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