親愛的掌柜
大家晚上好！
晚上閑來無事，實(shí)在擔(dān)心鉆展剛起步的掌柜們，所以特意連夜再發(fā)一篇帖子，希望對(duì)鉆展的新手掌柜們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，那我就心滿意足啦！
在開始今天的內(nèi)容之前，還是先吐槽下之前的情況，辛辛苦苦碼了2篇帖子，頂貼的人雖然不少，但是根據(jù)我的觀察以后掌柜們的問題，我發(fā)現(xiàn)大家真的沒有很認(rèn)真的去看哦，因?yàn)楹芏嗾乒襁€是來問我帖子里面寫的清清楚楚，明明白白的問題，看的我的心啊，拔涼拔涼的！而且在素材那邊我也留了伏筆，所以沒有找我的掌柜，一定是沒有仔細(xì)看的哦。
所以如果各位掌柜真的是想好好學(xué)習(xí)鉆展的，那么真心請各位好好去看帖子，看視頻，去動(dòng)手，去操作，從實(shí)際行動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。你說我們小2，發(fā)帖子，給親們上課，進(jìn)行操作指導(dǎo)，我們?yōu)榱耸裁茨兀科鋵?shí)我們小2，也是希望掌柜們能夠利用鉆展來對(duì)自己的店鋪有所幫助。這樣，我們小2，也才會(huì)有成就感，更有動(dòng)力去幫助各位。自助者天助，鉆展其實(shí)不難，翻來覆去就是哪幾個(gè)點(diǎn)，簡單來說，你要流量，必須得先有展現(xiàn)量，要有展現(xiàn)量就必須要做對(duì)計(jì)劃，做好素材，只有這樣，才能有機(jī)會(huì)讓展現(xiàn)量變成流量，有流量才有機(jī)會(huì)有銷量。
好了，該說的我都說了，修行在個(gè)人，接下來就看掌柜們自己的了。
言歸正傳，鉆展的基本常識(shí)有了解了，素材也做好了，接下來是什么呢？我遇到很多掌柜說，那就是充錢了唄。其實(shí)不然，充值只是最后一步，正確答案應(yīng)該是做計(jì)劃，這里說的計(jì)劃就是設(shè)置一個(gè)框架，去展示你的廣告，比如什么時(shí)間段展示，怎么展示，展示給哪些客戶，這些全部加起來，就叫做計(jì)劃。
做計(jì)劃的第一步，就是要勾選上素材，什么位置做什么素材，這個(gè)素材應(yīng)該是在選擇廣告位之前就做好了的哦，因?yàn)樗夭囊獙徍耍瑢徍送ㄟ^才能使用，所以素材做好就趕緊提交審核吧，審核時(shí)間一般在3個(gè)工作日左右哦。
勾選素材的時(shí)候注意哦，一個(gè)計(jì)劃可以帶5張素材，所以千萬不要浪費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)好多掌柜都只帶一張照片，暴斂天物啊！因?yàn)槟?個(gè)計(jì)劃可以帶5張素材，那你素材就可以是2張鏈接到單品，3張鏈接店鋪，5張輪播，這樣也能看出點(diǎn)擊率的高低，又能知道客戶喜歡怎么樣的素材，還能單品或者店鋪一起推廣，何樂不為啊。
素材勾選好了，接下來就是創(chuàng)建計(jì)劃了，這里要注意，對(duì)于新手來說，一般來說時(shí)間默認(rèn)選擇9-23點(diǎn)就可以，也就是說固定的流量會(huì)平均分配到這些時(shí)間段內(nèi)，所以不用擔(dān)心說流量一下子就沒了，是平均分配的哦。
計(jì)劃名稱建議就寫XXX位置鉆展測試，方便我們查看。
每千次價(jià)格就出最低價(jià)，寫著多少就出這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格就是通投的價(jià)格，通投的優(yōu)勢在于，展現(xiàn)量巨大，但是缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率巨低，如果你做的是通投，基本就是用錢去砸效果，誰都能看到你的廣告，自然點(diǎn)擊率就低了。所以記住，鉆展千萬不要做通投，就寫最低的展示價(jià)格就OK啦，不然就成硬廣啦！咱們不做冤大頭哈！
每千次價(jià)格出最低，很多掌柜就會(huì)問，那能拿的到流量么？答案當(dāng)然是不能啊！鉆展和硬廣的最大的區(qū)別就在這里要體現(xiàn)出來了，定向！霸氣的定向。
定向分群體定向和店鋪定向，群體定向的定位很簡單，只要搜索過相關(guān)產(chǎn)品，就能看到你的廣告，聽起來很美好對(duì)不對(duì)，其實(shí)不然，比如你是做女裙，搜索女裝，連衣裙之類的都能看到你的廣告，因?yàn)槿后w定向是根據(jù)類目來計(jì)算的，因?yàn)槿后w的類目比較大，分女裝，男裝之類的，不會(huì)細(xì)分的各個(gè)類目，所以優(yōu)點(diǎn)在于展現(xiàn)量大，但是點(diǎn)擊率不精準(zhǔn)，你想，你是賣女裙的，結(jié)果職業(yè)裝的買家看到你的廣告，點(diǎn)擊率自然就上不去了，因?yàn)榕梗殬I(yè)女裝都是屬于女裝類目的，不知道這樣講，掌柜們能不能理解。因?yàn)橹昂芏嗾乒裾f，群體定向的點(diǎn)擊是最精準(zhǔn)的，直接一坨汗就下來了。。。。。囧
店鋪定向就更簡單了，只有去過你指定店鋪的買家才能看到你的廣告，優(yōu)點(diǎn)在于點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但是缺點(diǎn)在于流量有限。同樣打個(gè)比方，你是做女裙的，你可以指定同樣是做女裙做的好的同行，那么去過這些女裙店的買家，再下一次就有機(jī)會(huì)看到你的廣告，是不是更好呢。這個(gè)就是我們俗話說的：只要鋤頭揮的好，沒有墻角挖不倒。這個(gè)功能是不是很強(qiáng)大呢，你想想，買家去同行的女裙店里逛，肯定有這方面的需求，然后又能看到你的廣告，是不是最吻合的客戶呢？所以店鋪定向，才是點(diǎn)擊率最高的哦，千萬別搞錯(cuò)哦。要是再來和我說，他們說群體比店鋪定向更精準(zhǔn)，我真的要欲哭無淚了。。。(店鋪一定要找滿50家，因?yàn)槟愕牧髁炕揪蛠碜赃@50家的流量，BC店都可以，就一個(gè)要求，同行店，流量大的，優(yōu)先選擇風(fēng)格類似的)
對(duì)于初期的鉆展掌柜們，是建議先做店鋪定向，雖然流量小，但是點(diǎn)擊率比較精準(zhǔn)，等到了后期，可以嘗試群體和店鋪定向一起做，來做互補(bǔ)。人群補(bǔ)的是展現(xiàn)量，店鋪補(bǔ)點(diǎn)擊率。一步步來，切不可操之過急哦。
剛才說到低價(jià)出最低價(jià)，那么拿流量的重任就交到定向這里啦！所以一開始的時(shí)候，店鋪定向價(jià)格要略微高點(diǎn)，因?yàn)镃PM的價(jià)格是低價(jià)+店鋪的價(jià)格，這個(gè)才是拿到流量的總價(jià)格。建議先出8-10元，然后如果預(yù)算花完了，咱們就可以把價(jià)格壓低了，說明這個(gè)價(jià)格可以買到流量，繼續(xù)降低，一直到買不到流量的時(shí)候，只有這樣不停的測試，才能知道自己的區(qū)間哦，所以千萬不要問，這個(gè)位置要出多少錢，自己去試，試的時(shí)候價(jià)格不用多，預(yù)算500就可以了。
關(guān)于位置，很多人會(huì)問，鉆展哪個(gè)位置好啊，（如果你看到這里，可以問我要3月素材的優(yōu)秀案例作為獎(jiǎng)勵(lì)哦！）位置其實(shí)都還OK啦，不過建議剛開始的時(shí)候，用首頁的幾個(gè)位置做測試就OK啦！不要問我首頁貴不貴，我之前就說了哦，首頁預(yù)算500也是夠了的。
說到這里，記住一點(diǎn)哦，鉆展的競價(jià)每天3點(diǎn)截止，3點(diǎn)后只能競價(jià)后天的鉆展，3點(diǎn)前競價(jià)的是明天的鉆展，投放中的鉆展是不可以修改價(jià)格的哦，只能改素材。還有一點(diǎn)，計(jì)劃做完以后，一定要看下流了占比哦，如果是0.00%的話，要加價(jià)，不然的話。。。。可能買不到流量哦
所以鉆展前期的時(shí)候，不要去注重效果，先看錢能不能花出去，能花出去，才能有后續(xù)的優(yōu)化，這就好比談戀愛，只有眼緣對(duì)了，才能有下一步的接觸，否則都是浮云了。
計(jì)劃做完以后，記得要在5點(diǎn)之前充值，不然的話，會(huì)因?yàn)橛囝~不足而投放不了，比如4號(hào)3點(diǎn)前做計(jì)劃，5號(hào)投放，6號(hào)就可以看數(shù)據(jù)啦。當(dāng)然，如果你還是有不懂的，也可以隨時(shí)和我們鉆展小2聯(lián)系的，不過各位掌柜也知道，1來小2們也都忙，2來呢也希望大家認(rèn)真看看帖子，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，一定要有主人翁意識(shí)哦！
11點(diǎn)了，大家都洗洗睡吧！我也閃先~~希望大家好好學(xué)習(xí)，都能有進(jìn)步哦！（Ps：下次帖子大家希望我寫些什么，可以發(fā)出來哦）
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