手機(jī)淘寶目前作為淘寶最大的流量入口，很多賣家都希望自家店鋪能夠有更多的流量，但由于操作不給力，無(wú)線流量沒(méi)起色，只能眼睜睜羨慕別人擁有幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的流量。難道就只能看著別人流量大爆發(fā)，自己卻沒(méi)有著力點(diǎn)？今天我在這里和大家分享幾個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的無(wú)線端流量的問(wèn)題。
Q:無(wú)線端放什么寶貝創(chuàng)意圖比較合適，可以提高我的店鋪點(diǎn)擊率？
A:做無(wú)線端寶貝推廣的時(shí)候，要更多的關(guān)注無(wú)線端的同行推廣圖。為什么關(guān)注同行的？主要的就是知己知彼。通常中小賣家賣的寶貝，大多是市場(chǎng)通貨。注意同行的推廣圖，1.可以有效的避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)；2.不同銷量基礎(chǔ)下，同行強(qiáng)調(diào)價(jià)格賣點(diǎn)，你就必須強(qiáng)調(diào)價(jià)格之外的賣點(diǎn)。
另外就是無(wú)線端，現(xiàn)在有2種瀏覽模式：
不同瀏覽模式下，圖片的大小、顯示的直觀度均不同。所以寶貝主圖要不要加營(yíng)銷文案？加的話文案文字多大字體，放在什么位置？就是你需要考慮的。
點(diǎn)擊率高的推廣圖，必然是產(chǎn)品和模特高度結(jié)合，以及核心的賣點(diǎn)多方因素疊加的結(jié)果。尤其針對(duì)賣點(diǎn)多的產(chǎn)品，到底強(qiáng)調(diào)價(jià)格，款式，還是功能？揪出買家最關(guān)心的點(diǎn)就是核心賣點(diǎn)。
Q：現(xiàn)在頂首頁(yè)好像很火，我操作無(wú)線端的時(shí)候，是不是也要做越靠前的位置越好？
A:這個(gè)問(wèn)題，就是過(guò)于簡(jiǎn)單的想法。實(shí)際操作中，不要單純的看理論，要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)分析。
不同的寶貝，在銷量基礎(chǔ)、價(jià)格等方面均會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生影響。在投放直通車時(shí)，理論上，位置越靠前，寶貝的曝光量越多，被點(diǎn)擊的可能性越大。但直通車除了點(diǎn)擊，還有展現(xiàn)量，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，直接影響移動(dòng)端的權(quán)重，權(quán)重下降，還怎么去提升流量？
所以移動(dòng)端的投放，重點(diǎn)的是關(guān)注點(diǎn)擊率，再看點(diǎn)擊量。
投放時(shí)，參考關(guān)鍵詞投放位置。競(jìng)爭(zhēng)度不同的時(shí)候，需要投放在不同的展現(xiàn)位。因?yàn)槭謾C(jī)端的搜索，更多時(shí)候，是在隨性搜索的流量，所以寶貝是可以下滑n屏的，只要關(guān)鍵詞熱度夠，不需要顧慮位置是否太靠后，告訴你，肯定有展現(xiàn)！
Q:現(xiàn)在都說(shuō)，做無(wú)線端流量，需要投放無(wú)線端的猜你喜歡，因?yàn)槌艘徊糠滞扑]的，還是可以靠推廣做的。但是投放之后，沒(méi)有展現(xiàn)為什么？
A：現(xiàn)在無(wú)線端的定向推廣確實(shí)是引流的一個(gè)工具，沒(méi)有展現(xiàn)要從多方面分析。定向推廣不展現(xiàn)，首先可以看一下自己的定向推廣的創(chuàng)意圖是否符合要求。推廣中可以使用場(chǎng)景圖，但是文案要少，圖片清晰度要夠，圖片不要有過(guò)多編輯痕跡。畢竟淘寶是可以識(shí)圖的。
如果創(chuàng)意不合格，會(huì)有直接提示。此時(shí)還沒(méi)展現(xiàn)，就要看溢價(jià)比例了，不同寶貝的競(jìng)爭(zhēng)程度，這里沒(méi)法給你具體的溢價(jià)參考，這個(gè)只能你自己調(diào)整。
想著快速獲取手淘流量，就要打開(kāi)無(wú)線端的多個(gè)流量入口，但不是只要投放了就行！
Q:，現(xiàn)在寶貝操作的時(shí)候，質(zhì)量分一直上不來(lái)，無(wú)線端質(zhì)量得分怎么優(yōu)化？我剛操作寶貝添加的時(shí)候，質(zhì)量分還可以，但是投放之后，分?jǐn)?shù)就掉了，一直上不去了。
下圖是我目前現(xiàn)的情況：
A：質(zhì)量分方面的問(wèn)題，是經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題了。
對(duì)于直通車、無(wú)線端方面的操作，想要提升質(zhì)量分，注意這么幾個(gè)點(diǎn)：
首要的是選詞
這是第一步，不同的關(guān)鍵詞，初始分?jǐn)?shù)是不同的，所以選詞要添加質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞。初始分?jǐn)?shù)高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性、寶貝標(biāo)題、推廣標(biāo)題以及產(chǎn)品的屬性要匹配好，這樣初始分?jǐn)?shù)高，搜索權(quán)重也高。
這里再分享一點(diǎn)，如何選取合適的關(guān)鍵詞，初始操作期間建議用精準(zhǔn)長(zhǎng)詞，競(jìng)爭(zhēng)小，分?jǐn)?shù)好弄，位置也能投放的比較靠前。
為什么用長(zhǎng)詞呢？因?yàn)檫m合無(wú)線端搜索習(xí)慣，輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)自動(dòng)匹配不同的數(shù)據(jù)，買家會(huì)先搜索，后點(diǎn)擊。
其次是推廣圖
推廣圖方面，需要展現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)。無(wú)線端賣點(diǎn)展示很重要，這個(gè)這里不再多說(shuō)，前邊已經(jīng)有提到。
再者就是投放位置
選詞決定了投放位置，既然初期選的都是長(zhǎng)詞，所以投放位置就要靠后，因?yàn)槲覀冎饕康氖翘嵘|(zhì)量分，所以關(guān)鍵就是獲取有效展現(xiàn)，提升精準(zhǔn)點(diǎn)擊！
最后看的就是數(shù)據(jù)維度了
分?jǐn)?shù)能否真正上去，需要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率，做好前面說(shuō)的這些，點(diǎn)擊率基本有保障了。剩下的就要關(guān)注配合產(chǎn)品的屬性描述、賣點(diǎn)，去做詳情頁(yè)的安排。
無(wú)線端詳情頁(yè)，有兩個(gè)模式，一個(gè)是簡(jiǎn)潔，幾張細(xì)節(jié)圖，幾張模特圖。另一個(gè)就是詳細(xì)，充分的介紹寶貝的細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)。后者適合剛推的寶貝，前者則適合爆款。
今天就先短暫分享這些內(nèi)容，比較核心的幾個(gè)點(diǎn)，希望對(duì)各位有用！
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