好了，今天就是“雙十一如何做好直通車推廣”的終結篇了，最后一篇講跟大家講解的是余熱期，如果想了解前面幾篇內容，記得看到頁尾，有推薦喔！
余熱期：（11.13-11.20）（關鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果）
溫馨提醒：活動結束后，競爭相對降低，但此時余熱未消，流量和roi都相對在出在一個高位，容易競得流量，是撿漏的好時機。同時，之前有收藏/加購/領券等行為、但雙11當天未購買的客戶，可再次召回，促進店鋪成交。
一、余熱期，直通車策略：
對于推廣新手來說，余熱期的PPC（點擊成本）急劇下降，是一個獲取流量的好時機，盡管雙11覆蓋面已經很廣，全球狂歡，但是畢竟時間短，還有大部分的消費者需求沒被滿足，所以在余熱期推廣是一個商機。
關鍵詞策略：
通過觀察爆發(fā)期的關鍵詞數(shù)據，把拿不到流量的，轉化很差，收藏加購很差的一些關鍵詞，剔除，增加一些相對熱門的關鍵詞，在余熱期覆蓋更多的返場客戶。
出價策略：
這個時候出價的目的更多的為了轉化，所以可以把一些轉化比較高的關鍵詞重點提高出價。
如果之前因為在爆發(fā)期搶流量，把價格調的太高的，可以適當?shù)恼{低，因為整體PPC已經降低了。
具體出價多少，可以參考出價指導。或自己慢慢往下調整，看流量來定。
促銷策略：
結合余熱期消費者的心理，可以制作雙11返場，雙11尾貨處理等專題活動，刺激消費者購買的欲望。并且可以針對專題活動制作對應的創(chuàng)意投放。
精準人群：
此時的精準人群，建議主要是店鋪訪客，相似店鋪的訪客為主，主打的就是有意愿的，但是由于種種原因沒有購買的買家。另外還有就是領取店鋪紅包的買家，也可以投放。
二、余熱期數(shù)據監(jiān)控
2015年雙11前后直通車數(shù)據，在余熱期，ROI雖然相比雙11當天下降，但是依然高出活動前期正常水平，所以這個時候，我們重點還是關注ROI轉化數(shù)據。盡量把所有的意向客戶都能轉化。
所以核心監(jiān)控的數(shù)據指標有：
展現(xiàn)，點擊量：這個依然是重要的指標，因為沒有一定的量的覆蓋，就沒有一定規(guī)模的銷售額。
店鋪整體銷售額：關注店鋪整體銷售額是否能達到預期的水平。
庫存：如果銷量還不達預期，有一定的庫存，可以調整促銷策略，抓住最后的時機再加大推廣力度。
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