淘寶經(jīng)驗(yàn)分享—C店如何突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突飛

賣(mài)家對(duì)于破零的關(guān)卡都很頭疼，直通車(chē)也亦是如此，為了幫助賣(mài)家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突飛，今天這里我就通過(guò)一個(gè)案例來(lái)講解一個(gè)C店如何突破......

店鋪淘寶直通車(chē)效果（剛接手推廣時(shí)間不長(zhǎng)，截取操作第一個(gè)雙周的數(shù)據(jù)效果圖）

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享—賬戶(hù)分析與策略制定

接手的時(shí)候賬戶(hù)淘寶直通車(chē)剛開(kāi)了幾天，但是效果很差；主要原因是流量少，點(diǎn)擊率低，ROI很低。當(dāng)時(shí)賬戶(hù)是將三款寶貝各一個(gè)計(jì)劃分開(kāi)推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率很低。

針對(duì)賬戶(hù)情況，我們從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖與標(biāo)題、收藏與加購(gòu)的有效性三個(gè)角度入手對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化：

1、 關(guān)鍵詞

添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，輪胎的關(guān)鍵詞組成元素一般是品牌、車(chē)型、型號(hào)、數(shù)值，再根據(jù)市場(chǎng)的主流消費(fèi)需求，確定好加詞方向，在此方向上將各元素拆分重組添加關(guān)鍵詞。

每一個(gè)關(guān)鍵詞都有它存在的最合適的位置，而我們需要做的就是尋找到這個(gè)位置，并讓這個(gè)詞牢牢的霸占這個(gè)位置；相對(duì)來(lái)說(shuō)，并不是每一個(gè)詞都霸占首頁(yè)流量的最大第一位才是最合適的，首頁(yè)展現(xiàn)量巨大的同時(shí)，如果不能有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，會(huì)導(dǎo)致CTR的嚴(yán)重下降；將關(guān)鍵詞安放在這個(gè)“合適”的位置，可能展現(xiàn)會(huì)相對(duì)少很多，但是實(shí)際的點(diǎn)擊卻沒(méi)有減少多少，換言之，它的點(diǎn)擊率會(huì)高很多，而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量分也會(huì)提高，如此賬戶(hù)就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

比如像“245 45 18 倍耐力”這個(gè)詞，只要讓它一直處于移動(dòng)端7~10條，流量很高的同時(shí)，CTR與轉(zhuǎn)化率都會(huì)很好，且PPC也很低。如果將展現(xiàn)位置提前到首條或前三，展現(xiàn)量增大的同時(shí)，會(huì)拉低點(diǎn)擊率，提高PPC；同樣的，若是將展現(xiàn)位置后移置11~15條或20條以后，那么它的流量會(huì)少很多。

2、 創(chuàng)意圖與標(biāo)題

影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)；其中，創(chuàng)意質(zhì)量尤其重要。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性很高的詞，質(zhì)量分都不會(huì)低。

在此前提下，我們不斷的對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高創(chuàng)意質(zhì)量：原先的創(chuàng)意圖只有一個(gè)輪胎的直觀圖，對(duì)買(mǎi)家沒(méi)有吸引力，之后的創(chuàng)意圖添加了車(chē)作為襯托，改變了背景顏色，突顯出寶貝，添加了寶貝的品牌與特點(diǎn)。

原先的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分：

優(yōu)化后的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分：

標(biāo)題方面主要是根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整輪胎的三個(gè)參數(shù)，并根據(jù)PC與移動(dòng)端的不同需求，分開(kāi)設(shè)置投放。

原先的標(biāo)題與效果：

現(xiàn)在的標(biāo)題與效果：

3、 收藏、加購(gòu)提轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們將賬戶(hù)整體的質(zhì)量分提升上來(lái)，并且將一部分?jǐn)?shù)據(jù)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞牢牢霸占“合適”的位置之后，就需要根據(jù)收藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，對(duì)ROI進(jìn)行提升了。比如像下面紅框中的這個(gè)詞，雖然點(diǎn)擊量很大，并且點(diǎn)擊率也很好，但是這么多的流量，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻不盡人意，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞帶來(lái)的無(wú)效流量過(guò)大，并不值得投入這么大的花費(fèi)；而想提高ROI，并不是需要一味的增加轉(zhuǎn)化，適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕罅Υ驂阂徊糠值托詢(xún)r(jià)比花費(fèi)，也會(huì)提高整體的ROI。

總結(jié)

淘寶直通車(chē)的定位就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量。而從哲學(xué)定義上來(lái)說(shuō)，最精準(zhǔn)的流量莫過(guò)于一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)一筆轉(zhuǎn)化。雖然結(jié)合實(shí)際來(lái)說(shuō)，這個(gè)說(shuō)法很不真實(shí)，但這并不妨礙這個(gè)定義作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，作為我們努力的目標(biāo)。而這個(gè)輪胎，我們首先做的就是提高質(zhì)量得分，以更低的成本獲得更多的流量，通過(guò)更多的流量提高成交的數(shù)量，最終達(dá)到目的—ROI飆升！

提升轉(zhuǎn)化之路，任重而道遠(yuǎn)，要有流量不斷精準(zhǔn)，ROI繼續(xù)上升，還可以做的更好的信念。