淘寶達(dá)人確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的流量入口，但很多賣(mài)家卻把淘寶達(dá)人當(dāng)成了萬(wàn)能靈藥，到處尋找淘寶達(dá)人推廣合作，結(jié)果有效果的卻沒(méi)幾個(gè)。找淘寶達(dá)人當(dāng)然不錯(cuò)，但有幾點(diǎn)賣(mài)家一定要注意！
1、、你的產(chǎn)品是否適合淘寶達(dá)人推廣方式
一般來(lái)說(shuō)像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等產(chǎn)品比較適合淘寶達(dá)人，其他的產(chǎn)品不是說(shuō)不合適，但需要先小范圍試驗(yàn)，畢竟大概率的可能是：淘寶達(dá)人的粉絲完全不覆蓋你的目標(biāo)客戶(hù)。
2、淘寶達(dá)人的風(fēng)格是否適合你的品牌調(diào)性
?小賣(mài)家不明顯，但大賣(mài)家一定要特別注意品牌調(diào)性問(wèn)題，這是你維護(hù)客戶(hù)、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵，為了淘寶達(dá)人這個(gè)流量入口把品牌調(diào)性搞亂實(shí)在得不償失。
最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，做化妝品的你找到一個(gè)非常火的美妝淘寶達(dá)人，為什么轉(zhuǎn)化非常差？因?yàn)槟愕幕瘖y品目標(biāo)客戶(hù)多為30歲以上的白領(lǐng)、貴婦、職業(yè)女性，走的是優(yōu)雅、知性路線(xiàn)，而你找的淘寶達(dá)人的粉絲多是十幾歲、二十幾歲的學(xué)生、小姑娘，走的是俏皮可愛(ài)路線(xiàn)，完全不搭嘛。
3、不看粉絲數(shù)只看活躍度
淘寶達(dá)人畢竟還屬于新鮮事物，行業(yè)規(guī)則不那么明晰，很可能存在粉絲數(shù)全靠刷的“空殼達(dá)人”，這樣的淘寶達(dá)人價(jià)格不菲，撈一票就跑，商家們需要警惕。官方不允許任何達(dá)人向商家私下收取任何費(fèi)用，達(dá)人推廣只收取既定傭金。
4、通過(guò)淘寶官方與淘寶達(dá)人交易
選擇達(dá)人，一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過(guò)CPS進(jìn)行交易，不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣，這個(gè)是官方不保護(hù)的交易。私下交易可能便宜了，但后患無(wú)窮，浪費(fèi)時(shí)間精力。
5、合則聚，不合則散
對(duì)于推廣效果不好的淘寶達(dá)人要果斷放棄，不能一棵樹(shù)上吊死，對(duì)于推廣效果好的達(dá)人，要主動(dòng)維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6、有條件的賣(mài)家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人
淘寶達(dá)人說(shuō)到底是一個(gè)把淘寶流量截流再分流的流量分配節(jié)點(diǎn)，在流量越來(lái)越貴的大環(huán)境下，主動(dòng)出擊將流量入口握在自己手上才是正經(jīng)。在條件允許的前提下，自己培養(yǎng)淘寶達(dá)人不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具真正將流量變成自己的，真正變成手握粉絲、自帶流量、不依賴(lài)淘寶的達(dá)人。這樣不論是流量獲取、店鋪運(yùn)營(yíng)還是品牌打造都有了很多回旋余地。
7、如何與淘寶達(dá)人議價(jià)
淘寶達(dá)人本質(zhì)還是淘客，按成交效果付費(fèi)，那些私下收費(fèi)或者收過(guò)高出場(chǎng)費(fèi)的淘寶達(dá)人商家要慎重。雖然有直接KOL效應(yīng)不明顯、品牌塑造需要時(shí)間的情況，但這樣不可測(cè)的推廣并不適合小商家，大商家也多以明星推廣為主，不建議拿淘寶達(dá)人試水。
8、不能只做淘寶達(dá)人
在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的前提下，與淘寶達(dá)人合作的同時(shí)需要有一整套品牌宣傳、事件營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)策劃方案，形成聚焦效應(yīng)，而不是今天淘寶達(dá)人，明天事件營(yíng)銷(xiāo)，后天店鋪大促，結(jié)果1+1<2。店鋪運(yùn)營(yíng)最好有個(gè)完整策劃案。
9、淘寶達(dá)人的幾大板塊
A、淘寶頭條
淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類(lèi)目均可，單日流量比較大，但是時(shí)效性比較短，千人千面要求比較高。
在商品要求上，要求DSR兩紅或三紅，銷(xiāo)量要求也比較高，傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘寶頭條還需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。
B、有好貨
有好貨手淘和PC端都有，所有類(lèi)目均可，流量最大且穩(wěn)定持續(xù)，需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。
在商品要求上，有好貨要求dsr三項(xiàng)全紅，商品有調(diào)性，銷(xiāo)量不可以過(guò)高，傭金則需要10%—30%不等。
C、必買(mǎi)清單
必買(mǎi)清單板塊也是適用于所有類(lèi)目，所有大V達(dá)人均可制作投放。千人千面展示，內(nèi)容分攻略類(lèi)和主題購(gòu)，搭配控也會(huì)在此輸出。
在商品要求上，必買(mǎi)清單需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，傭金則是10%—30%不等。
D、淘寶直播
?淘寶直播形式新穎、更有實(shí)感，寄樣后達(dá)人實(shí)拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同，淘寶直播需要對(duì)應(yīng)類(lèi)目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以進(jìn)行推廣。
在商品要求上，淘寶直播需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，銷(xiāo)量要求不多，傭金也是10%—30%不等。
10、產(chǎn)品+情感是所有成功店鋪的基準(zhǔn)線(xiàn)
產(chǎn)品一定要對(duì)得起你的價(jià)格，（100塊的東西有1000塊的質(zhì)量是你“人好”），消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，他可能因?yàn)槟愕幕ㄑ郧烧Z(yǔ)上當(dāng)一次兩次，但絕不會(huì)有第三次。“童叟無(wú)欺”是所有生意人的立身之本，電商也不例外。
一定要靠情感把客戶(hù)留下。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增的大環(huán)境下，情感是最好的突圍手段。只有給產(chǎn)品賦予情感價(jià)值，才能逃脫同質(zhì)化泥潭，走差異化路線(xiàn)。“淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅直播、微博微信社交”，這些都是賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的工具。
不論你是找達(dá)人，還是通過(guò)直播、直通車(chē)、鉆展、天天特價(jià)、聚劃算推廣，其實(shí)這些都是賣(mài)貨的一個(gè)流量入口，你真正需要做好基于自身?xiàng)l件整合各個(gè)流量入口發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，而不是覺(jué)得哪個(gè)好就一窩蜂的不假思索的做。
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