開(kāi)淘寶網(wǎng)店不同的時(shí)期是要使用不同的戰(zhàn)略的，接下來(lái)就和大家講講不同時(shí)期使用不同的戰(zhàn)略！

05年左右的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)少，賣(mài)家少，不會(huì)技術(shù)沒(méi)關(guān)系，進(jìn)完貨，隨便拍幾張照片，放到網(wǎng)上，這樣就可以賣(mài)貨了！

08年的時(shí)候，**開(kāi)始，那時(shí)候互刷、一次性刷一個(gè)皇冠，都是OK的，更關(guān)鍵的是，那時(shí)候店鋪的信譽(yù)度和銷(xiāo)量權(quán)重非常的高。所以那時(shí)候只要你敢刷就行。

然后接著就是直通車(chē)的時(shí)代，只要敢推就能賺，不需要任何技術(shù)！

接著就是13年了，這時(shí)候**講究技巧，開(kāi)始講究刷手的質(zhì)量、安全以及技術(shù)等等。

而現(xiàn)在進(jìn)入淘寶的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，很多賣(mài)家都不知道該何去何從，不僅僅是剛進(jìn)入的，在這個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的資深賣(mài)家也是如此。

講這么多呢，不是想打擊大家的信心，而是想告訴大家處在淘寶的不同階段就應(yīng)該有不同的玩法， 今天要跟大家講的就是新店的玩法，不管你是剛進(jìn)入淘寶，還是換類(lèi)目，還是老店新開(kāi)，都適合，都有很多的操作細(xì)節(jié)值得你借鑒。

首先，做好上新的計(jì)劃和產(chǎn)品的布局

這個(gè)很關(guān)鍵但是很多賣(mài)家卻不重視，現(xiàn)在還有大部分覺(jué)得進(jìn)入淘寶：先產(chǎn)品上傳上去就好了，然后再做推廣來(lái)流量。但是大家要注意一點(diǎn)：淘寶早期是這樣子的，那是產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代。也就是說(shuō)：好產(chǎn)品主導(dǎo)自然搜索，好產(chǎn)品主導(dǎo)流量分配。

但是如今不同，現(xiàn)在淘寶越來(lái)越注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在的淘寶：應(yīng)該是“店鋪導(dǎo)向”的時(shí)代了，好的店鋪會(huì)主導(dǎo)自然搜索，主導(dǎo)流量分配。好的店鋪指的就是：有明確定位的、有明確風(fēng)格的、健康的、穩(wěn)定的。那么想要成為一個(gè)好店鋪到底應(yīng)該怎么做呢？

很多人在剛做淘寶時(shí)，經(jīng)常性會(huì)犯兩大錯(cuò)誤：

第一大錯(cuò)誤就是：各種產(chǎn)品都想賣(mài)。他們覺(jué)得：我上的東西多，東窗不亮西窗亮，總有一款產(chǎn)品會(huì)火。但是事實(shí)卻是：店鋪內(nèi)的寶貝數(shù)量很多，各種價(jià)位、各種風(fēng)格、各種款式等等看起來(lái)就像一個(gè)雜貨鋪。

第二大錯(cuò)誤就是：把產(chǎn)品一次性全部上架。剛?cè)胩詫毢芏嗳硕际沁@么做的，但其實(shí)這對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)講，往往都是致命的。所以，想做好淘寶，第一重要的事情是：你必須有科學(xué)合理的上新計(jì)劃和科學(xué)合理的產(chǎn)品布局。那么如何做呢？

1、新店一定要先從小的細(xì)分市場(chǎng)去切入

這是一個(gè)基礎(chǔ)：從最精準(zhǔn)的小的細(xì)分市場(chǎng)去切入，然后你會(huì)形成相對(duì)精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，然后圍繞著你的店鋪標(biāo)簽，逐漸豐富和擴(kuò)充你的產(chǎn)品類(lèi)目，這才是一個(gè)健康的店鋪，符合淘寶的“小而美”的趨勢(shì)，也符合無(wú)線端內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重心。那么，怎么做？

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如現(xiàn)在你想賣(mài)內(nèi)衣，那好了，你咋賣(mài)？當(dāng)然如果有品牌的，或者自己有工廠的，就簡(jiǎn)單了，就把自己的東西拍照、上傳，一般做線下的時(shí)候都會(huì)有自己的思考和定位。但是如果僅僅是想做淘寶，切入這個(gè)類(lèi)目呢？

圖片不清晰，但是你看到密密麻麻的前臺(tái)類(lèi)目了么？N多種，絕對(duì)會(huì)有人想把所有的都上了，好一點(diǎn)兒的會(huì)按照大類(lèi)目區(qū)分一下，比如男女、保暖、文胸、內(nèi)褲一類(lèi)的。但是這樣就好了么？

性感的！哺乳期女性專(zhuān)用的！發(fā)育期的！抹胸的！胖MM的！蕾絲的！鏤空的！胸小帶充氣兒的……，眼花繚亂啊！我想如果關(guān)注電商新聞，應(yīng)該知道有一個(gè)90后女孩子，已經(jīng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)始做發(fā)育期女孩子專(zhuān)用的文胸了吧！

好，關(guān)鍵是：我們?yōu)槭裁匆?zhuān)門(mén)做某一個(gè)小類(lèi)目，而不是盡可能多的去切入，有幾下幾個(gè)原因看看能不能說(shuō)服你啊。

（1）更容易做詳情頁(yè)，更容易提煉賣(mài)點(diǎn)，更容易轉(zhuǎn)化

比如，你專(zhuān)門(mén)做“剛發(fā)育女性”的文胸。那么，這肯定有特殊性對(duì)吧。包括面料的選擇，包括設(shè)計(jì)等等，因?yàn)槟汜槍?duì)的是這些少女（當(dāng)然也可能是他們的母親），那么你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格、你的文案風(fēng)格、你的語(yǔ)言風(fēng)格是不是針對(duì)性就要更強(qiáng)呢？好了，你就告訴消費(fèi)者，你是做這種文胸最專(zhuān)業(yè)的，那么你的轉(zhuǎn)化會(huì)不會(huì)高呢。

（2）更關(guān)鍵的是

是什么？因?yàn)檫@種專(zhuān)門(mén)的需求，在搜索的時(shí)候，包括關(guān)鍵詞、或者頻道等等，意向性會(huì)非常的明顯，那么你的標(biāo)題當(dāng)中是不是就應(yīng)該包含這種意向性明顯的關(guān)鍵詞，并且重點(diǎn)優(yōu)化比較好呢？

可以明確的告訴你：你在優(yōu)化的時(shí)候，“少女發(fā)育期文胸”這個(gè)詞的優(yōu)化難度一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于“文胸”這個(gè)詞。當(dāng)然了，具體怎么優(yōu)化，別著急，后面還有。

（3）還有一個(gè)原因

啥？還有？是的！那就是直通車(chē)，玩兒直通車(chē)的時(shí)候你可以做一個(gè)針對(duì)性非常強(qiáng)的計(jì)劃，所有的關(guān)鍵詞全部圍繞“發(fā)育期文胸”這個(gè)核心。這樣，很快，配合你很好的詳情頁(yè)，你的直通車(chē)賬戶權(quán)重就會(huì)起來(lái)，別成天的發(fā)愁怎么質(zhì)量分到10分啥的了，你的直通車(chē)賬戶權(quán)重起來(lái)，很多就簡(jiǎn)單了。

然后，你把這個(gè)小類(lèi)目做起來(lái)了，圍繞著這些人群特征你可以慢慢的擴(kuò)充你的品類(lèi)，比如增加內(nèi)褲，增加發(fā)育期的女孩子在生理期的一些東西等等。

2、然后你必須有穩(wěn)定的上新計(jì)劃

我是非常不建議產(chǎn)品一次性都上的。

第一，你優(yōu)化的難度會(huì)提高，你有限的資源和精力會(huì)被分散掉；第二，如果你只針對(duì)其中的一兩個(gè)的話，那么其他的寶貝因?yàn)槟銢](méi)有關(guān)注到，會(huì)成為滯銷(xiāo)商品，然后就會(huì)影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分，降低搜索權(quán)重；第三，一次性全上了，后面沒(méi)有上新，店鋪沒(méi)有更新，這也是一個(gè)比較大的問(wèn)題。

那么，持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃應(yīng)該怎么搞？

（1）第一次上10款

為什么第一步要上10款。首先，10款，淘寶會(huì)計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率，尤其是當(dāng)你做一些大類(lèi)目的時(shí)候，10款是計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率的標(biāo)準(zhǔn)，而動(dòng)銷(xiāo)率又是非常重要的；其次，10款是一個(gè)你比較好優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，不管是優(yōu)化店鋪爆款，還是帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)，都是比較簡(jiǎn)單的。

當(dāng)然了，我的產(chǎn)品根本就沒(méi)有10款好不好，我往死了整，連配件都算上，都不到10款，怎么辦？涼拌！

（2）如果是服飾等更新比較快的類(lèi)目，采取末尾淘汰制

如果你是做服飾的，不管是自己的廠家還是從市場(chǎng)上拿貨，或者你走一件代發(fā)。這都是一個(gè)好的更新思路。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你自己根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，去測(cè)試：

比如你就是賣(mài)日系的女裝的，然后你制定好上新計(jì)劃，每周固定上新5款（如果你的風(fēng)格足夠好，老客戶會(huì)很穩(wěn)定，5款是OK的），通過(guò)新品期的優(yōu)化處理（具體怎么優(yōu)化，處理，別著急，后面還有），一周以后，在下次上新之前，你看一下店鋪里面，有哪些商品的銷(xiāo)量很低（30天之內(nèi)銷(xiāo)量為零或者很低），如果有庫(kù)存就迅速清掉，否則的話，直接刪除鏈接（注意，是刪除鏈接，不是下架），一般數(shù)量在3款左右（最多不要超過(guò)5款，但是當(dāng)你想穩(wěn)定店鋪內(nèi)的商品數(shù)量的時(shí)候，比如穩(wěn)定在了100款衣服了，那么你就可以上5刪5）。

這樣做的好處是什么？你的店鋪一直在更新，并且留下的只有兩種商品：新品、銷(xiāo)量不錯(cuò)的人氣商品。那么這樣的店鋪，搜索引擎怎么會(huì)不喜歡呢？

（3）持久性的商品緩慢上新但也要穩(wěn)定

我們必須看到，有的類(lèi)目確實(shí)商品很少很少。在這種情況下，你的上新計(jì)劃安排也要有，可以很緩慢，比如一個(gè)月更新一款。怎么更新呢？如果你找不到新品的話，那么就從你現(xiàn)在的商品中找銷(xiāo)量最差的，排名最不好的，刪除，重新做首圖，重新做詳情頁(yè)，然后重新上傳。這樣做，至少還能給你搞到一些新品的流量扶植！

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