很多賣家都抱怨自己為什么總是沒辦法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有沒有想過是沒有做好直通車的選款呢?選對款打造爆款就會容易很多，下面我們來看看別人家的運(yùn)營是如何運(yùn)用直通車選款的?
上一張圖，一個月小推的數(shù)據(jù)圖，可以看一下。
背景：小C店，一件代發(fā)，女裝，2個客服。
常見的直通車問題：
出價很高，無展現(xiàn)，無流量;
點擊不多，均價過高;
質(zhì)量分滿分，CPC降不下來;
有點擊，無收藏;
有點擊，轉(zhuǎn)化率低;
這些都是車手經(jīng)常遇到的問題，我們常常會看到很多有關(guān)開直通車的帖子，學(xué)習(xí)各種一夜上十分，請教各種大神，但是學(xué)習(xí)下來并沒有什么卵用。殊不知，技巧只能解決表象問題，本質(zhì)問題沒有解決，只有解決了根源問題，才能從根本解決以上常見問題。
所以我們這里還是要跟大家提一下選款的事情，款式一定程度上決定了你直通車點擊率和轉(zhuǎn)化率的高度，所以選款對了就是成功了一半。款式在某種程度就代表了點擊率，解決了款式，你直通車不優(yōu)化都是杠杠的。具體我們來看操作!
一、測款的步驟
1、二月底三月初，春裝盛行，說實話這時候推春裝，在專業(yè)人眼里確實晚了，但是誰讓咱不專業(yè)呢，去杭州各大市場跑貨，挑貨，經(jīng)過一個星期，挑選了35款女裝，半身裙，襯衫，套裝都有.成本在20-40之間的。(今年低價，走量的比較好做)
2、接下來就是上款，直通車測款，基礎(chǔ)操作：
直通車測款測的是PC端，而非手機(jī)端，很多朋友都是兩個同時開，一看點擊率很高，就覺得是好款，殊不知手機(jī)端點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，這樣會造成點擊率虛高的假象，手機(jī)端點擊率受位置影響非常嚴(yán)重，鑒于此：測款的時候務(wù)必關(guān)閉無線端推廣。
記住測款的時候必須保持盡可能的外部環(huán)境一樣，這樣測出來的才準(zhǔn)，所以：同種產(chǎn)品，投放地區(qū)，時間模板務(wù)必一模一樣。
(PS：其實，按照理論來說，投放的關(guān)鍵詞也必須一樣)
二、選詞
這里采用的是廣撒網(wǎng)低出價模式測款(精準(zhǔn)測款這里不適合)。因為我選了35個款，如果精準(zhǔn)測款玩法恐怕半個月都測不完，所以采用的廣撒網(wǎng)測款法。選擇30-60個詞，不需要精選，只要符合產(chǎn)品屬性即可。我們以女襯衫為例子：
直接在直通車推薦詞這里，找電腦端展現(xiàn)詞，復(fù)制粘貼到表格里。選擇符合自己產(chǎn)品的詞，最大詞不要選，比如襯衫，這種詞，選了也沒用。也可以在生意參謀---市場行情 選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞。(pS：選詞的標(biāo)準(zhǔn)：有人搜索，符合自己產(chǎn)品的詞。且不是最大詞。滿足這幾個條件的詞都可以選出來)
選擇完之后，廣泛匹配，全部出一樣價格1元，為了趕時間，我直接出價到1.5元，假若你預(yù)算不足，低一些出價也可以了，無非就是數(shù)據(jù)搜集的慢一些。
三、圖片
為了防止圖片文字對點擊率的影響，我們選擇無文字原始圖片。且直通車標(biāo)題要寫成一樣的。
直接四張創(chuàng)意圖，模特圖，平鋪圖，不同顏色的圖，放進(jìn)去，我們以模特圖為主要目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測。因為有模特的圖才是我們以后主要對外主圖，測款對比的就是 帶有模特的主圖。當(dāng)然，你的圖都是平鋪的，那就依照平鋪圖為標(biāo)準(zhǔn)去對比。
四、優(yōu)勝略汰
3天后，有了部分?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勝略汰(因為我出價高，三天足夠了)
第一，我們看到有數(shù)據(jù)的款，和沒有數(shù)據(jù)的款。
三十五個款，有的有數(shù)據(jù)有的沒數(shù)據(jù)，這是為什么，因為在你上架之后，淘寶已經(jīng)根據(jù)你產(chǎn)品文本數(shù)據(jù)，屬性數(shù)據(jù)，主圖同款等數(shù)據(jù)做出來了判定，沒數(shù)據(jù)的就是競爭力小的，刪掉就行了。不用猶豫。
第二，看有數(shù)據(jù)的款，同類目產(chǎn)品做比較。
因為我們之前就是同類目產(chǎn)品外部原因都是一樣的，所以直接互相對比即可，只看看點擊率。當(dāng)點擊率相當(dāng)?shù)臅r候看收藏，或者加購數(shù)據(jù)。比如，女士襯衫，PC端點擊率平均點擊率也就是0.5%-0.8%之間。有8款女士襯衫，其中只有兩款點擊率不錯，一款0.9% 一個款1.5%。 話不多說，直接選擇1.5%點擊率的，0.9%的作為順位款。
繼續(xù)看，最終半身裙選出來一個1%點擊率的，職業(yè)套裝，選出來一個1.2%點擊率的。
選出來三個點擊率不錯的，找一個潛力最好的款作為主推款，其他的作為次推款。
五、確定主推款和次推款
選定的三個主推款，質(zhì)量分6分以下的扔掉，主圖 都添加一下優(yōu)惠信息，繼續(xù)推廣2-3天了(還是沒開手機(jī)端)。這時候結(jié)果就是：
襯衫：點擊率1.71%，收藏率7%
半身裙：0.95%點擊率， 收藏率3%
套裝：1.13%點擊率， 收藏率3%
顯而易見，女襯衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相當(dāng)不錯。那么接下來該怎么辦呢?
襯衫我有三種顏色，這時候邊加錢推廣襯衫，邊測試不同顏色的點擊率。選出來點擊率最高的顏色，測出來之后作為寶貝主圖更換。
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本文來源： 做不到直通車選款，打造爆款那是相當(dāng)難
