自從進(jìn)入7月份以來，天氣就越來越熱，市場也會因?yàn)闅夂虻淖兓霈F(xiàn)淡季旺季，但整體市場回進(jìn)入淡季的階段，特別是一些非標(biāo)品，即使能夠在這個(gè)季節(jié)熱賣，也會受到大局勢的影響。那么怎樣才能夠讓這些非標(biāo)品能夠在這個(gè)季節(jié)里買的更好，做得比同行更優(yōu)秀呢？下面就通過一個(gè)案例給大家分享，如何在淡季情況下做好直通車推廣。
首先簡單的介紹一下店鋪，淘寶C店，主營類目是雨傘和防曬傘，防嗮傘在這個(gè)季節(jié)里屬于熱賣產(chǎn)品，但是競爭也很大，店鋪的主要推廣方式就是直通車了。由于競爭激烈導(dǎo)致直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率下降，這就是我們所要解決的問題。
一、做好定向推廣，鎖定精準(zhǔn)人群
直通車定向推廣能夠?qū)V告投放給特定的人群，提高轉(zhuǎn)化。這時(shí)候我們可以利用到直通車的人群搜索功能，能夠幫助我們快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位，如下圖：
從上面的數(shù)據(jù)中可以看出購買防曬傘的人群女性占比達(dá)到78%，年齡階段集中在18-29歲，消費(fèi)水平比較高，這時(shí)我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)在直通車后臺設(shè)置好自定義搜索人群。
二、低價(jià)引流，少花費(fèi)引流量
1.低價(jià)詞
使用飆升詞是低價(jià)引流的最好方法，也是賣家最容易忽略的方法，很多賣家的賬戶里面只有一些大詞和精準(zhǔn)詞。特別是在季節(jié)變化的時(shí)候，很容易就產(chǎn)生很多飆升詞，我們只要多加關(guān)注就能夠找到這些詞。大家可以在淘寶搜索里面去找。
無線端直通車同樣如此，但無線端的找詞方法不一樣，無線端的買家喜歡在手機(jī)上點(diǎn)來點(diǎn)去，在整個(gè)搜索過程中，搜索結(jié)果會對應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，這就是我們要尋找的飆升詞，而這些詞很多都是由淘寶小二來確定的。
比如這個(gè)詞：太陽傘女防曬。用直通車的流量解析去分析這個(gè)詞，我們就能看到在四月份后這個(gè)詞的搜索量就快速增長。
2.低價(jià)推廣
很多賣家可能認(rèn)為自己的店鋪不適合開通站外推廣和無線端推廣，但是到底適不適合我們要去嘗試過才知道，只要真正的用心的做了，你就會發(fā)現(xiàn)站外推廣和無線端推廣的效果并沒有想象中的那么差，現(xiàn)在無線端淘寶已經(jīng)成為主流，所以無線店鋪也要跟著做好優(yōu)化。
三、精準(zhǔn)推廣時(shí)間段，捕獲優(yōu)質(zhì)流量
每個(gè)行業(yè)都用它的流量高峰期，對于賣家來說哪個(gè)時(shí)間段是自己行業(yè)的高峰期應(yīng)該也是了如指掌了的，找出流量的高峰期時(shí)間段我們再再這段時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)推廣。
這是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)：
想要在淡季提高銷量方法還有很多，每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪的做法也都不一樣，我們也可以多關(guān)注同行店鋪看看別人是怎樣做的，多學(xué)習(xí)對手的長處，改善自身的缺陷，這樣的店鋪才會越來越好。
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本文來源： 巧用直通車做好淡季中的推廣
