瑜伽服，對于練習(xí)瑜伽的MM們對質(zhì)對味最重要，不一定是僧衣道袍的禪風(fēng)服飾，講求的是靈性，體悟的是舒適、感性的禪趣。然而，投身于瑜伽運(yùn)動的前提除了懂得基本的瑜伽理論外，自然應(yīng)當(dāng)擁有一身合身舒適的瑜伽服。瑜伽服屬于貼身內(nèi)衣類產(chǎn)品，更應(yīng)注重其健康的特性，人在運(yùn)動當(dāng)中，會大量流汗，如果貼身衣服的材質(zhì)不是真正綠色健康的話，有害物質(zhì)會隨著毛孔張開進(jìn)入皮膚，身體，長期下去，會對人體造成很大的危害，目前好的瑜伽服采用的是純天然竹纖維制成，讓在瑜伽運(yùn)動中，盡享綠色健康的感覺。那么我是如何來做中高端瑜伽服的呢?

首先我對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行了深度分析：

通過生意參謀可以看到，我們產(chǎn)品的客單價是543元，在淘寶網(wǎng)搜索到瑜伽服，39%用戶喜歡的價位是52-186元，27%用戶喜歡的價位是186-325元，因此，咱們店鋪的寶貝客單價并不是用戶喜歡的價位占比最高的，所以針對中高端的瑜伽服，我們首先要提高產(chǎn)品特色，讓買家覺得買得值!首先我讓掌柜對產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行了修改，并完善了產(chǎn)品的屬性，加上品牌詞，材質(zhì)選擇棉綸，區(qū)別于中低端產(chǎn)品的滌綸材質(zhì)。另外還讓掌柜對詳情頁進(jìn)行了深度優(yōu)化，突出我們產(chǎn)品中高端的特點(diǎn)，加大細(xì)節(jié)的描述。

接下來我們來看下合作前后瑜伽服的直通車數(shù)據(jù)對比：

這個掌柜是6月底跟我們合作的，從上圖可以清楚的看到，短短半個月的時間，我們把花費(fèi)減少了三分之一，但是卻帶來了同樣的成交金額，那么這短短的半個月的時間，我們又做了哪些工作呢?

第一點(diǎn)擊率：

(1)創(chuàng)意標(biāo)題盡量以寶貝的屬性為主，來進(jìn)行創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置;

(2)前期在添加關(guān)鍵詞的時候，要重點(diǎn)去添加和寶貝屬性相關(guān)高的關(guān)鍵詞;

(3)圖片前期測試進(jìn)行輪播的方式，后期再以優(yōu)選來進(jìn)行投放;

(4)流量帶進(jìn)來，針對不同關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊情況來進(jìn)行匹配方式調(diào)整;

前期的話，針對寶貝的情況做了四個創(chuàng)意標(biāo)題，四個創(chuàng)意標(biāo)題的圖片的都是不一樣的，通過一段時間發(fā)現(xiàn)：四個創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率相差蠻大的，只有第二個創(chuàng)意標(biāo)題的圖片點(diǎn)擊率是最高的。剩下的三個創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率都差不多在2.8%左右。

后來我把其中兩張創(chuàng)意圖片(如圖中創(chuàng)意標(biāo)題1和創(chuàng)意標(biāo)題3)都換成了第二個創(chuàng)意標(biāo)題的圖片，還剩下來一個創(chuàng)意標(biāo)題的圖片(如圖中創(chuàng)意標(biāo)題4)做對比。一段時間后如圖所示：

創(chuàng)意標(biāo)題4的點(diǎn)擊率是最低的(一直都沒換)。第二個創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率還是最好的。第一個標(biāo)題和第三個標(biāo)題的點(diǎn)擊率明顯上升了很多。一下子從2%上升到7%左右。說明不僅創(chuàng)意標(biāo)題重要，同樣的它的圖片可以說是分分鐘能帶起點(diǎn)擊率的。

第二投放時間：

投放時間這塊也是至關(guān)重要的，因為每個時間段的投放會帶來不一樣的效果。這個我在前面就已經(jīng)拿過數(shù)據(jù)對比了。掌柜這邊在花費(fèi)上也是很大方的，一款寶貝的花費(fèi)控制在300塊錢左右。花費(fèi)那么前期剛開始的時候可以綜合行業(yè)和店鋪的情況而定，在什么時間段去重點(diǎn)投放，什么時間段去折扣投放，投放兩周左右的時間，大概就會有一個數(shù)據(jù)反饋出來，直通車在什么時間段會比較好，可以再針對投放時間去調(diào)整控制。這邊看生意參謀的主要流量著重在晚上時段，觀察好時段之后，再根據(jù)店鋪成交高峰時段來做調(diào)整，精準(zhǔn)分時折扣，將下午到晚上九點(diǎn)的分時折扣調(diào)大，著重流量放在這段時間，除開下午六點(diǎn)到七點(diǎn)吃飯時間。分時折扣不能隨便設(shè)置，根據(jù)店鋪主要成交的時間段來設(shè)置，才能帶來更加精準(zhǔn)流量價值。

第三投放地域：

在投放地域這一塊，根據(jù)直通車投放一段時間數(shù)據(jù)的分析，北京、江蘇、浙江、河南、河北、山西、山東、陜西、上海、福建、湖南、廣東、四川、重慶等這幾個地方投入產(chǎn)出都蠻好的，所以這幾個地方是重點(diǎn)投放的，還有行業(yè)的實(shí)際情況，我這邊把天津、東北地區(qū)屏蔽。這邊和掌柜的溝通，偏遠(yuǎn)地方是選擇不投放的。

第四關(guān)鍵詞：

說到關(guān)鍵詞，相信很多大神都有自己的加詞方法，今天我要講的是一種比較特殊的加“神詞”方法:

這邊現(xiàn)在大多都是移動端的流量比較好，所以這邊我來說下移動端選“神詞”的辦法。用手機(jī)到淘寶首頁搜索寶貝的中心詞，會出現(xiàn)下拉框，然后在下拉框里選一個和寶貝相關(guān)性相符的詞。這邊我搜索的是“瑜伽服”然后這邊我用紅框圈出來的詞是“瑜伽服套裝 夏季”。

(1)如圖所示：

(2)如上圖所示：符合咱們寶貝的詞有“瑜伽服套裝 夏季”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”“瑜伽服套裝 夏季 背心”“瑜伽服套裝 夏季 背心”“瑜伽服套裝 夏季 顯瘦”“瑜伽服套裝 夏季 專業(yè)”“瑜伽服 夏季”，那么我在這些詞中選幾個詞如“瑜伽服套裝 夏季”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”放在流量解析里對比下：如下圖

通過數(shù)據(jù)對比我們考量三個維度：無線占比 無線點(diǎn)擊率 無線點(diǎn)擊指數(shù)

(3)然后發(fā)現(xiàn)：“瑜伽服套裝 夏季”的詞是篩選下來最好的詞。

(4)登陸生意參謀-專題工具-選詞助手—輸入剛剛對比的詞“瑜伽服套裝 夏季 ” 勾選一下最近七天的數(shù)據(jù)，然后把這些數(shù)據(jù)下載一下。

(5)下載下來的詞就會出現(xiàn)如下圖所示，我們參考的維度就是全網(wǎng)搜索人氣和全網(wǎng)商品數(shù)。

搜索人氣越高，全網(wǎng)商品數(shù)越少，那么就是我們要找的“神詞”，但是下拉框中出現(xiàn)符合我們寶貝的詞同樣可以再次按以上方法篩選哦。而同樣的pc端也同樣試用滴。如下圖所示：

直通車后臺通過這些“神詞”拓展延伸再加些關(guān)鍵詞。加到將近200個，質(zhì)量得分普遍是7/8分左右，后面的操作優(yōu)化中，先把質(zhì)量得分慢慢養(yǎng)起來，基本上就是現(xiàn)在的10分詞比較多，前期這邊店鋪的流量不是很高，添加關(guān)鍵詞主要是做引流作用，等到后期這邊流量基本上處于穩(wěn)定后，后期等到寶貝有了一定的轉(zhuǎn)化，開始在出價上做調(diào)整，開始在不降低流量的同時，降低ppc，以及定期清理一些沒有展現(xiàn)沒有流量的關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)詞的精準(zhǔn)流量，調(diào)整精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價，以及在關(guān)鍵詞做排名，卡位，調(diào)整，主要是為了讓寶貝更好的位置展現(xiàn)在買家面前，提高寶貝的點(diǎn)擊，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提高轉(zhuǎn)化。

這是前期加的“神祠”，然后把這些“神祠”都做了標(biāo)記方便后期的培養(yǎng)，后期操作優(yōu)化中，質(zhì)量得分慢慢養(yǎng)起來，把權(quán)重提上來。

一個月后，發(fā)現(xiàn)我們選的“神祠”在賬戶中起到關(guān)鍵時刻的作用，大多都將給我們帶來了轉(zhuǎn)化。通過數(shù)據(jù)是可以看到的，咱們的ppc降下來了，投入產(chǎn)出比這塊也提高了，相應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也隨之提高了，是個不錯的選詞方法呢。

三、總結(jié) ：

直通車是一個長期的引流工具，主要是通過直通車展示位置，將店鋪中推廣的寶貝在直通車的車位展現(xiàn)在買家面前，操作過程中也不是一味的調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，或者刪減關(guān)鍵詞，是通過卡位做調(diào)整，推廣中不是說降關(guān)鍵詞出高價排到首頁，或者移動首條，而是根據(jù)寶貝在每一個位置的展現(xiàn)，點(diǎn)擊來做調(diào)整的，以及根據(jù)淘寶市場，現(xiàn)在淘寶市場，淘寶同行業(yè)，每天都在發(fā)生變化的，要根據(jù)不同的情況做不同的調(diào)整，直通車在有些掌柜的看來就是成交的工具，但是要讓掌柜的知道直通車只是精準(zhǔn)引流的工具，要讓他知道，轉(zhuǎn)化跟寶貝的主圖，標(biāo)題，銷量，人氣等因素都是有關(guān)系的，只要這邊在操作的過程中，做好店鋪，以及推廣寶貝的調(diào)整，做好視覺營銷，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)的不同的變化來做調(diào)整，是可以讓店鋪帶來很好的轉(zhuǎn)化的，同時轉(zhuǎn)化做起來了，店鋪的權(quán)重也就得到的提升。