店鋪屬于基礎(chǔ)很差的店鋪，4月份剛做時(shí)主推款基礎(chǔ)銷量不到10件，其它款的銷量流量更是不好的，掌柜希望在銷量上有一個(gè)突破，之前自己做都是不溫不火的，提高日限額，銷量也不見上漲。

接手后，針對(duì)店鋪的情況進(jìn)行溝通，作了店鋪的全面的診斷分析后，選了一款原來推的已有些基礎(chǔ)的寶貝作為主推寶貝（這款寶貝全網(wǎng)其他家銷量并不是很突出，只有2家賣的比較好，競爭壓力小，而且這款店家貨源優(yōu)勢(shì)也最大，運(yùn)營小組一致同意選擇此款作為突破口），此前主要流量來自于無線端，單整體質(zhì)量分和轉(zhuǎn)化較差，拉低了整體關(guān)鍵詞提升，經(jīng)過與店掌柜建議且商議確定后，單獨(dú)PC端和無線端來推廣。在市場上，我們主推的產(chǎn)品的基礎(chǔ)是比較弱勢(shì)的，利用直通車來實(shí)現(xiàn)彎道超車完全是場硬仗。接下來就看我們推廣專員配合運(yùn)營的執(zhí)行度以及店鋪掌柜配合程度了。

一個(gè)月前：

操作一個(gè)月后

幾個(gè)重要的指標(biāo)：

從過去30天的看出近一個(gè)月的數(shù)據(jù)和上一個(gè)月的數(shù)據(jù)是明顯的提高的

ROI翻了一番（4.40上升到10.22），

CTR也是將近翻了一番（1.39%上升到2.20%），

CVR也是翻了一番（0.52%上升到1.01%）。

由此可見，坐標(biāo)軸

CVR、CTR對(duì)比圖

現(xiàn)在淘寶的大部分流量來自于無線端，尤其此店鋪，客戶群體基本在這一群體，從上面的數(shù)據(jù)顯示流量的來源是90%來自于無線端的，經(jīng)過運(yùn)營第一小分隊(duì)設(shè)定推廣策略分別投放，精準(zhǔn)優(yōu)化，合理控制在客戶人群穩(wěn)定前提下，著重在創(chuàng)意的優(yōu)化上優(yōu)化點(diǎn)擊率，匹配直通車精準(zhǔn)引流帶來的人群屬性，制定相對(duì)應(yīng)的寶貝營銷詳情，評(píng)價(jià)優(yōu)化以及客服服務(wù)上提升轉(zhuǎn)化， 5月份的整體上的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均提示了近80%~100%！實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

投放設(shè)備

4月份期間，兩個(gè)計(jì)劃分別投放設(shè)備是PC端和無線端，但是數(shù)據(jù)看上去不理想的，很差的。

5月份期間，兩個(gè)計(jì)劃分別是有了PC端和無線端設(shè)備，從數(shù)據(jù)上看，兩個(gè)計(jì)劃兩個(gè)端口是都開著，數(shù)據(jù)還是都有提升，具體就不點(diǎn)破了，大家自己悟，這邊就拋磚引玉下了。

各個(gè)數(shù)據(jù)還都是在攀升的，不管是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購還是收藏，無線端的數(shù)據(jù)都是高于PC端的。

不管是那個(gè)端口帶來的數(shù)據(jù)提升，整體上的提升才是王道！

過去30數(shù)據(jù)

過去7天數(shù)據(jù)

過去30天數(shù)據(jù)

過去7天數(shù)據(jù)

大家注意所框的時(shí)間，所顯示的是過去一周和過去一個(gè)月的數(shù)據(jù)的對(duì)比，很顯然，可以看出數(shù)據(jù)在一個(gè)月內(nèi)，數(shù)據(jù)越往后越好的。

一個(gè)數(shù)據(jù)越來越好的時(shí)候，說明前面的基礎(chǔ)打的越來越堅(jiān)實(shí)了，各方面都是處于成熟期了，該是爆發(fā)的時(shí)候了。

交易概況:

從上面的數(shù)據(jù)顯示，總結(jié)如下：

總結(jié)提煉：

1.店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝，如果條件允許，盡量分開做，便于后期的操作。

2. 流量的提升：流量提升選擇階段性分化，一個(gè)周期一個(gè)周期來做，一步步提升流量，同時(shí)做好其他指標(biāo)的把控，不可操之過急或者漫無目的進(jìn)行的優(yōu)化。

3. 周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋即店鋪情況，對(duì)關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、pc端和無線端等各個(gè)方面周期性進(jìn)行優(yōu)化。這就需要有專職車手，每時(shí)每刻針對(duì)數(shù)據(jù)變化隨時(shí)因地制宜了。

4. 店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細(xì)化，最后回到整個(gè)店鋪直通車的路線來做優(yōu)化，中間具體的情況做及時(shí)的處理。

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本文來源： 基礎(chǔ)差沒銷量?店鋪出路在這里