食品鉆展高投產(chǎn)應該怎么做？

各位掌柜一般都知道付費的推廣方式有很多，直通車、鉆展、淘寶客這幾種比較常用的方式。大家都眾所周知，但是那其中的鉆展這一項來說，從店鋪開始做鉆展到鉆展能夠成為店鋪的有利的推廣工具各位掌柜都需要多長的時間呢？從店鋪開始做鉆展到能夠做到店鋪利用鉆展賺錢各位掌柜又需要多長時間呢?今天我就那我自己的一家食品的店鋪從店鋪從來沒有做過鉆展到鉆展的投產(chǎn)能夠做到3以上的店鋪來幫助各位掌柜尤其是食品類目的掌柜如果更好的做好店鋪鉆展的付費推廣！

一、店鋪的基本的信息

店鋪的主營類目是食品保健類目，店鋪主要賣的是西藏那曲的冬蟲夏草。客單價比較的不統(tǒng)一，因為這個店鋪的單價比較高，客單價不是很穩(wěn)定，一般的話會在600左右。店鋪之前只要做的付費的推廣方式主要是直通車和淘寶客，因為店鋪遇到了發(fā)展的瓶頸，所以需要做鉆展這個付費的推廣方式來突破店鋪目前的的困境。

接手該店鋪，因為店鋪有一定的客戶基礎所以最先想到的是運運用達摩盤定向來做主推店鋪的鉆展。

二、達摩盤的申請

1. 登錄http://dmp.taobao.com/這個頁面。

會出現(xiàn)這樣一個界面：

在這個頁面這里面有個我要加入按鈕，點擊我要加入之后會出現(xiàn)

這樣的一個頁面。各位掌柜需要在里面根據(jù)要求的信息結(jié)合自己的實際的情況認真填寫以上的內(nèi)容。這樣等到每個周五的時候就需要各個掌柜及時的關注店鋪的旺旺信息和達摩盤后臺看看大家申請的達摩盤是否已經(jīng)開通。我的這家店鋪達摩盤申請開通之后，因為店鋪的流量比較少，達摩盤中常用的用戶軌跡里面基本上沒有圈到多少的人群。所以我選擇的方法是暫時先不用達摩盤這個標簽定向，先用自定義訪客等定向來投放鉆展，需要一段的時間來養(yǎng)達摩盤里面的人群。

三、訪客定向的鉆展投放

1. 資源位的選擇。

作為食品類目當中客單價比較高的店鋪，首先選擇的資源位都是競爭力比較大的資源位。選擇了無線首焦流量包和pc首焦流量包。

2. 定向的選擇。

首先選擇的是訪客定向。因為店鋪是企業(yè)店鋪，所以在鉆展定向的選擇上也會適當?shù)膮⒖家恍└赇伇容^相似的天貓店鋪。

但是在這里定向的時候需要注意的一點是我在這家店鋪的訪客定向上選擇的不是跟大多數(shù)人一樣把所有的競爭店鋪都放到一塊進行出價，我這邊是通過在一個計劃中建立不同的推廣單元，運用一樣的資源位和同樣的素材來測試到底哪一家店鋪對于我家來說鉆展的效果最好。

在這里需要注意的是：出價。在溢價的時候要做到有所區(qū)別，這樣的話才能夠保證所有的店鋪的每個時間段的花費都是差不多一樣的。

3. 時間和地域的選擇

在時間上的選擇上我分為兩個不同的時間段進行投放：0點到早上8點和早上9點到夜間23點兩個不同的時間段。

在投放方式上都選擇的是盡快的投放方式。盡快的投放方式可以做到的是通過溢價的不同，可以能夠保證在每個時間段能夠搶占到最優(yōu)質(zhì)的流量，這樣的話能夠保證流量的最優(yōu)質(zhì)化進而保證了鉆展付費的Roi。

地域的選擇：

在地域的選擇上 我這邊也是分了兩個不同的計劃進行的測試。

一個地域鉆展選擇的是店鋪的前15個主要的成家率比較高的地域，這個成交率比較高的地域各位掌柜可以從生E經(jīng)和生意參謀中都能夠看到最近一個時間段，店鋪的成交率比較高的地區(qū)。

一個地域鉆展選擇的是店鋪的其他的城市，通過這兩個計劃地域的不同進行比較優(yōu)化，爭取做到最優(yōu)的數(shù)據(jù)。

4. 素材的選擇

在素材上一般的話是做幾種不同風格的。既有能夠突出店鋪產(chǎn)品打牌和整體店鋪氛圍的素材又有簡單粗暴能夠直接抓取買家心理的鉆展素材。

通過不同風格的素材來吸引買家的眼球，鉆展素材應該通過不同的時期，不同的時間節(jié)點或者是不同的活動來做，只有這樣才能夠讓自己家的店鋪鉆展永遠的保持活力。

通過一段時間鉆展的訪客這個定向和無線端和PC端首焦這兩個位置的投放，這個店鋪的鉆展達到了這樣的一個數(shù)值：

在店鋪剛剛開始投產(chǎn)鉆展，在前期的15天當中，其中還包括鉆展的前期的測試階段，鉆展在15天的數(shù)據(jù)能夠達到了7天的點擊回報率在4.05,15天鉆展的點擊回報率能夠達到4.34，店鋪15天鉆展的訂單的金額能夠在154524元。

在鉆展投放這么短的時間里，鉆展能夠占到店鋪30%左右的數(shù)據(jù)。鉆展的15天的投產(chǎn)能夠達到4.34，說明食品類目是非常適合做鉆展，能夠通過鉆展這種比較常見的付費引流方式，能夠給到店鋪很好的效果的。

在鉆展的投放過程中特別是店鋪剛剛開始做鉆展的新手們當中，需要特別注意的幾點是：

1.店鋪的產(chǎn)品如果客單價比較的低和店鋪的基礎比較弱的情況下剛剛開始投放鉆展一般選擇競爭力比較小的資源位會比較好一些。

2.投放的方式上，如果您選擇的是盡快的投放方式的話，在溢價的時候需要多多注意一下，溢價盡量出的比較的低一些。如果溢價過高的話 預算會很快的花完，在建立計劃完成之后也要時刻關注著計劃，保證在出的溢價能夠盡量平均的每個小時。

3.素材的選擇上，通過多多做幾張不同風格的素材，才能測試出來自己家鉆展適合什么類型的素材，同時素材也要經(jīng)常性的更換。保持持久的吸引力。

4.各位還沒有投放過鉆展的掌柜們，特別是食品類目的掌柜，你們還等什么呢？抓緊報名鉆展開通鉆展，鉆展投起來，讓大流量成為店鋪的日常，讓高的轉(zhuǎn)化成為店鋪的日常。