今天和大家分享的這篇文章是非常干貨的。很多細(xì)節(jié)我們講過，但是做到的不多，所以推薦這個文章。
并且，我也解讀一下這篇文章提到的觀點(diǎn)：
1、7天的銷量持續(xù)增長，你的人氣值可能超過一天賣100件的產(chǎn)品。你的流量就可以加倍增長。這里面刷單就比較重要了!
2、轉(zhuǎn)化率需要超過同行，證明你是最優(yōu)秀的。我認(rèn)為確切的說是uv價(jià)值是最高的。
3、做好服務(wù)，拒絕差評，服務(wù)好。否則綜合排名很受影響。所以上如果對評價(jià)不利的活動，就是自殺。
4、類目排名的優(yōu)化就是上這個類目比較熱門的屬性的產(chǎn)品，這樣你的展示機(jī)會可以更加好。其實(shí)我再說明一點(diǎn)，如果這個屬性的銷售占比為70%，但是如果寶貝數(shù)占比90%，這樣就不要選擇這個屬性了，因?yàn)楦偁庍^大。還是一個競爭關(guān)系。這篇文章說的不夠具體。
5、讓客戶拉到頁面底部，背后的意義是你必須吸引精準(zhǔn)的搜索人群，必須做精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率。所以從這里我們就需要明白淘寶希望的是每個詞語都推薦完全不一樣的產(chǎn)品!你需要完美圍繞精準(zhǔn)詞語優(yōu)化。再背后就是對客戶的洞察了!
一個寶貝上架當(dāng)天0流量，21天后12000UV，其中近5000來自搜索，5000來自類目。不開直通車，不上活動，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。首先我們來分解一下寶貝的排名規(guī)則：
1、寶貝最重要的2個分值：(1)寶貝人氣值;(2)寶貝質(zhì)量分。其中，寶貝人氣值又包含2個最重要的權(quán)重：(1)7天人氣值增長;(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名。
寶貝人氣值不是說 “銷量” 而是說的 “增長”
也就是說，如果你的銷量每天是 100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100% 。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了 30單，我的人氣值增長是 1500%(15倍) ，我的人氣7天增長分值比你一個月賣3000件的人高!
淘寶搜索引擎要找出來的，是”顧客越來越喜歡的寶貝“ 所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個收藏，10個流量，20個收藏，1個成交。試用可以，但是也得有個度，掌握好，這個是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時候直通車跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹上。
另外的30分，從哪里來?轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是"我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量"。淘寶給你的流量，是來自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N% 。必須要做到”淘寶給我30個免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售“。這種寶貝，淘寶搜索引擎會判斷是”有成長空間“的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本增長80%。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車要在點(diǎn)上，參加任何活動要弄清楚目的是什么，盲目參加只會讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動進(jìn)來的算0人氣，但是講到門店質(zhì)量分時，活動帶來的差評，就算入門店質(zhì)量分，活動做得不好，給門店帶來的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁，會持續(xù)傷害門店好幾周。
直通車有一個最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個流量)，就不會再有人進(jìn)來了，這會導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，所以30%人氣增長分就不見了，自然排名也沒有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會下架，然后瞬間再上架。這個是淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制，是讓每個寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會，也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機(jī)會，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
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