2016年似乎是淘寶天貓規(guī)則頻繁變動的一年，嚴抓刷單，嚴打假貨，內容，網紅營銷，無線端直播等等。但是從14年開始，阿里巴巴的一個戰(zhàn)略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在說小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美應該如何打造呢？這是一個很系統(tǒng)的問題，今天先跟大家分享幾個小技巧，是關于市場分析的！

因為我覺得店鋪的調性首先應該建立在市場分析的基礎之上。那么何為小而美，簡單來說產品的需求人群有共性，人群細分，滿足少部分人需求，也就是通常我們所說的做有自己特色調性的店鋪。小而美并不是指產品少，東西少！

小而美是什么？比如男鞋或女鞋類目很大，但我只做內增高，也就是相對身材較矮這部分人群是我的買家；比如男鞋或女鞋，我只做大學生這類年輕年齡的；再比如我只做職業(yè)女性或男性鞋類；我只做舞蹈用鞋；又或者我做的是私人訂制皮鞋滿足不同客戶的特殊需求等等。

相信大家也能按照這個思路去延伸，把自己店鋪做出自己的調性，而不是看著店鋪什么都賣，以為這樣店鋪東西很全，其實你沒有讓淘寶看到你到底是什么樣特性的店鋪，不但流量上不會有太多，而且當前寶貝數很多競爭對手太多，給自己過多的阻力！如果你目前店鋪經營的還不好，請你想想是否有考慮到店鋪整體的人群定位！是否要去做一個小而美的店鋪，讓淘寶更多的看到你的特點，給你更多的機會！

一個有調性的店鋪，首先就是不能給自己樹立太多的競爭對手，應該在一個相對“寬松”的環(huán)境當中去運營，所以這里面涉及到打造小而美店鋪的一個前提工作：做市場分析。中小賣家如何在變化中生存，做電商就怕拍腦門？無數據不運營，無論是市場分析還是競爭對手分析，都需要我們掌握分析數據后調整自己的運營方向和方法！

有些小伙伴們此刻可能有再想，是不是又推銷軟件來的？不是哦，大家也知道官方的一些軟件例如強大的生意參謀市場行情，普通要300元一年，專業(yè)版數據更為全面3600一年，還有第三方的一些軟件也都是收費很多。這個就看大家自己的想法了，用的上的，必要的投資是必須的，想要馬兒跑又不給馬兒吃草的事，自己也知道結果了！

1. 簡單分析市場類目行情

你準備切入的類目的整體趨勢，大概的發(fā)展行情，你應該多多少少有一些了解吧，因為你想做一個小而美的店鋪，首先需要確定的就是你的類目狀況。

打開淘寶首頁，在搜索框下面有一個“更多”，這是淘寶排行榜，基本可以看到每個類目的市場狀況。

這里可以看完整榜單，每個類目的大概趨勢是怎樣的，基本可以做一個初級的判斷。然后在你想切入的類目里面，你還可以通過阿里指數大概的分析一下整體的趨勢。用IE瀏覽器打開阿里指數，然后輸入你準備查詢的類目關鍵詞，我們拿“雪紡衫”舉例：

然后拖動下面的小三角，我們可以看到去年6月份到今年6月份，整整一個自然年的數據，然后大家可以對該行業(yè)整體淘寶上的趨勢做一個判斷。

我們看這個榜單，綠色的是淘寶采購指數，基本就是淘寶上的需求趨勢。從6月份開始，一直到1月份都是下降的趨勢，但是比較平緩，尤其是從8月份開始，到11月份，基本沒有什么太大的變化，但是春節(jié)期間，銷量下降的厲害。然后2月底的時候，開始持續(xù)上升，一直到六月份。可以看出來，4——6月份是高峰期，其他時間相對來說比較平緩。

2. 分析一下競爭對手會參加什么活動推廣

知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們需要知道在我們準備切入的類目里面，我們的競爭對手都有什么活動參加。這些活動主要包括：聚劃算、天天特價、淘金幣等等。常見的分析方法也是進入這些活動平臺的頁面，逐個頁面的查找競爭對手的商品，當然，這樣做很費時費力。所以交個大家一個簡單的，可以快速查找到競爭對手的活動報名情況的方法：

打開淘寶首頁，點擊搜索框右側的“高級搜索”

進來后，你可以在這里界定你的競爭對手，比如你想看某個具體的店鋪，那么輸入旺旺昵稱：

然后在下面的條件中進行篩選

3. 分析競爭對手的淘寶客推廣情況的方法

進入阿里媽媽主頁，如果沒有賬號，請先注冊。點擊“媒體合作”登錄“淘寶聯(lián)盟”搜索框內輸入競品鏈接搜索即可！

搜索結果只需將鼠標放到商品位置即可看到比例，月推廣數量，月傭金支出！

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本文來源： 淘寶運營：市場分析的一些小技巧