今天這里就來(lái)主要講解鉆展關(guān)鍵性問(wèn)題，一個(gè)鉆展大神必須擁有的定向思維！只有懂得這些，大神才會(huì)離你越來(lái)越近。
1、單品定向如何選擇？
比如我賣這款絞肉機(jī)，我該如何選擇定向店鋪？定向店鋪類似直通車的關(guān)鍵詞，選擇的對(duì)錯(cuò)直接影響成交！所以我們?cè)撊绾稳ミx取？？？
1、選擇風(fēng)格、客單價(jià)、針對(duì)受眾群體一樣的定向
2、我們的落地頁(yè)的產(chǎn)品比定向的店鋪有優(yōu)勢(shì)，換句話說(shuō)，我們要定向比我們差的定向
3、選擇的定向的店鋪，他們店鋪主打的產(chǎn)品或者爆款產(chǎn)品跟我們要推的產(chǎn)品一致
比如說(shuō)要推一款“蝴蝶翅膀”這款產(chǎn)品
雖說(shuō)第3款產(chǎn)品跟我們比較接近，但是他店鋪除了賣蝴蝶翅膀三件套，還賣很多魔術(shù)道具，所以定向他的店鋪，你很難知道，瀏覽他店鋪的訪客是有意向買蝴蝶翅膀還是魔術(shù)道具
像這種店鋪就比較適合：
是的，所以我們盡量選擇群體跟我們比較接近的店鋪定向，如果圈定的人群太少了，那就只能把幾家差不多的人群定向進(jìn)行疊加測(cè)試了
可以的，只要你比他有優(yōu)勢(shì)，你就可以拿他店鋪?zhàn)龆ㄏ颍嵌ㄏ蛞膊皇菍?shí)時(shí)不變的，我們要觀察對(duì)手，比如說(shuō)他有款產(chǎn)品做活動(dòng)前，價(jià)格比較高，我們拿他流量轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，他做完活動(dòng)把價(jià)格降下來(lái)，我們拿他流量轉(zhuǎn)化反而不行了。所以要盯準(zhǔn)目標(biāo)
鉆展核心是先策劃，然后再投放驗(yàn)證自己的想法是否符合我的想法，符合想法驗(yàn)證效果不錯(cuò)，可以放大。效果不好就重新測(cè)試好了。
2、店鋪定向如何篩選？
假設(shè)我們要推一個(gè)店鋪活動(dòng)，或者店鋪專題，我們?cè)撊绾芜x擇自主定向？？
1、要風(fēng)格類似，群體 ，價(jià)格接近，我們整體比他有優(yōu)勢(shì)的店鋪?zhàn)鳛槎ㄏ?/p>
鉆展自主定向有這么一個(gè)功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個(gè)位置，獲取更多人群畫(huà)像、風(fēng)格、客單價(jià)比較接近的一些店鋪，然后逐個(gè)在淘寶搜索上搜索驗(yàn)證，判斷店鋪對(duì)應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合？
如何做?
1、通過(guò)各個(gè)渠道找到要定向的店鋪；
2、判斷群體是否符合；
3、投放測(cè)試驗(yàn)證自己的想法；
如何利用創(chuàng)意圖測(cè)試定向？
例如300塊一個(gè)計(jì)劃，測(cè)試5個(gè)定向，每一個(gè)店鋪定向一個(gè)單元格，
測(cè)試出有產(chǎn)值的定向店鋪，篩選留下有產(chǎn)值的定向店鋪，然后針對(duì)性優(yōu)化創(chuàng)意圖，讓創(chuàng)意圖跟定向符合，這樣提升了點(diǎn)擊率又保證了轉(zhuǎn)化
假設(shè)有2個(gè)店鋪定向
1、a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點(diǎn)擊單價(jià)比較便宜，但是轉(zhuǎn)化不行；
2、b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉(zhuǎn)化ok；
那么，我會(huì)重點(diǎn)選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎(chǔ)上擴(kuò)充其他資源位。
優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)+高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準(zhǔn)流量
什么時(shí)候拿盡快投放？什么時(shí)候拿均與投放？
當(dāng)你計(jì)劃有把握來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化時(shí)候，直接盡快投放！盡可能的拿到精準(zhǔn)流量。
當(dāng)你計(jì)劃沒(méi)有把握來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化時(shí)候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個(gè)小時(shí)，用來(lái)測(cè)試定向是否帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
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