今天和大家分享下鉆展定向吧，鉆展在定向方面的選取，是非常重要的內(nèi)容，所以單獨(dú)把鉆展定向拎出來(lái)講講。以下內(nèi)容僅為自己的看法，很多內(nèi)容也是聽(tīng)課學(xué)來(lái)的，如果小伙伴們有疑問(wèn)，歡迎留言溝通。
一、 什么是鉆展定向?定向的作用是什么?
官方并沒(méi)有給出定向的解釋，在我自己的理解來(lái)看，無(wú)論是直通車、還是鉆展定向，定向都是一種用來(lái)篩選人群，自由控制投放范圍的一種工具。
不同類目有不一樣的特性，同時(shí)不同階段投放廣告的目的也不盡相同，根據(jù)具體情況，去選用最合適的定向工具，從而達(dá)到我們的投放目的。
它的作用可以借用官方的原話：鎖定目標(biāo)人群，全面精準(zhǔn)營(yíng)銷。
二、 鉆展目前有哪些定向工具?如何進(jìn)行選取使用。
一般來(lái)說(shuō)鉆展的定向一共有以下九種，分別是：時(shí)間定向、地域定向、通投、群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向、視頻主題定向、營(yíng)銷場(chǎng)景定向。本次只介紹前面七種定向，視頻和營(yíng)銷場(chǎng)景定向后期可以再講講。
1、 時(shí)間、地域定向
時(shí)間選擇
不同類目的情況不同，應(yīng)該根據(jù)店鋪實(shí)際情況選擇。一般選擇訪客和成交高峰時(shí)段投放，無(wú)線端投放的時(shí)間拉長(zhǎng)一些，周末和工作日的時(shí)段選擇上也需求根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行一定的區(qū)分。
地域定向
如果是日常投放，比較看重回報(bào)率數(shù)據(jù)，可以選擇店鋪成交排在前幾的地域重點(diǎn)進(jìn)行投放，如果在活動(dòng)時(shí)需要大量引入流量，可以選擇更多的省份進(jìn)行投放。
總之，需要根據(jù)投放的目的來(lái)選擇時(shí)間和地域。
2、 通投、群體定向、興趣點(diǎn)定向
通投：一般的98%的商家還是別考慮投了哈，咱不是土豪，沒(méi)有敗家的本錢(qián)。
請(qǐng)自覺(jué)選擇“關(guān)閉“
淘寶app首焦位置，女裝群體的人數(shù)高達(dá)43563900人，四千多萬(wàn)人!這里面的人群包含了所有年齡段、各個(gè)類型、各個(gè)風(fēng)格等所有的女裝， 顯然這個(gè)數(shù)量級(jí)，對(duì)于絕大部分的女裝店鋪來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)不精準(zhǔn)的。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)中老年女裝人群，顯然不會(huì)去給自己購(gòu)買(mǎi)非常年輕的女裝，無(wú)論你給她看多少次廣 告，結(jié)果都是如此。所以一般不考慮選用群體定向。
興趣的定向
目前可以根據(jù)三個(gè)維度，去尋找興趣點(diǎn)。分別是店鋪推薦興趣點(diǎn)、單品推薦興趣點(diǎn)以及搜索興趣點(diǎn)。
從圖中可以看出，興趣點(diǎn)定向的特點(diǎn)，是將人群已經(jīng)細(xì)化到了下一級(jí)的類目，沒(méi)有群體定向那么簡(jiǎn)單粗暴，但是精準(zhǔn)度還是很低，女士衛(wèi)衣的人群數(shù)量高達(dá)兩千多萬(wàn)。建議可以嘗試一些比較便宜的位置，如果點(diǎn)擊單價(jià)能控制到2毛，也不妨嘗試使用，看看效果。
當(dāng)然如果是比較冷門(mén)的，流量相對(duì)少的類目，興趣點(diǎn)定向會(huì)用的比較多。
比如燕窩這個(gè)興趣點(diǎn)，人群數(shù)量?jī)H為四十三萬(wàn)人。
3、 訪客定向
根據(jù)添加不同店鋪的人群，來(lái)自由控制定向范圍的大小。
訪客定向還分兩種，為自主添加店鋪和添加種子店鋪。
4、自主添加店鋪
試想每個(gè)店鋪都有近90天訪問(wèn)的這么一個(gè)人群，假設(shè)每個(gè)店鋪平均近90天的訪客人數(shù)為5w，那么一百家店鋪的人群數(shù)量就是500w。如果你想定向的范圍小一 點(diǎn)，可以添加5家店鋪，如果你想定向的人群數(shù)再大一點(diǎn)，最多可以添加150家店鋪，這樣人群范圍就擴(kuò)大了150倍。從這可以看出，訪客定向的靈活度非常 高，所以是一種相對(duì)是比較方便實(shí)用的定向。
以燕格格旗艦店為例，系統(tǒng)推薦了很多店鋪，如果你想范圍小一點(diǎn)，可以選擇十家二十家店鋪進(jìn)行投放，如果想范圍大一點(diǎn)，可以選擇一百家去投放。甚至可以去把不同的店鋪分組，多方位全覆蓋的去投放測(cè)試。
這里要插一句，可以試一下只添加自己店鋪哦，意思就是只投放近90天瀏覽過(guò)自己店鋪的人群 ，這部分客戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)高很多。但是千萬(wàn)不能局限，在投放這部分人群的同時(shí)，去拉取其他新客戶興趣客戶的工作也是不能停的。
5、添加種子店鋪
意思是根據(jù)你添加的某個(gè)店鋪，鉆展系統(tǒng)自動(dòng)抓群了跟你店鋪人群相近的150家店鋪的人群，去進(jìn)行投放，所以人群數(shù)量還是相對(duì)較大的。如下圖所示。
6、 DMP定向
相信在這個(gè)人人都關(guān)注大數(shù)據(jù)的階段，達(dá)摩盤(pán)定向很多伙伴都在接觸了。可以毫不夸張的說(shuō)，DMP定向簡(jiǎn)直完爆了前面鉆展自帶的所有定向功能。
利用DMP工具，我們幾乎可以完美做到把人群分為以下五種：引起注意的人群、引起興趣的人群、搜索人群、行動(dòng)人群、分享人群。
這五個(gè)人群是逐步從上一階段往下轉(zhuǎn)變的，數(shù)量級(jí)也是呈倒三角形。一個(gè)成交客戶，最開(kāi)始肯定必須是我們的潛在客戶，然后注意到了我們的店鋪/品牌，接著在他有需要的時(shí)候，就引起了他的興趣，接下來(lái)會(huì)去主動(dòng)搜索，然后加入收藏加購(gòu)物車，最終形成購(gòu)買(mǎi)，并進(jìn)行口碑傳播。
如果想擴(kuò)大最后成交的、還去給我們口碑傳播的人群，上面各階段的人群都需要去擴(kuò)大才行。
那么，怎么去新建這五個(gè)小組的人群呢?
一、 引起注意的人群
根據(jù)生意參謀中的客戶分析，去篩選人群。
性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)+非店鋪用戶=引起注意人群
二、 引起興趣的人群
性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)+非店鋪用戶+興趣點(diǎn)標(biāo)簽=引起興趣人群
三、 搜索人群
性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)+非店鋪用戶+各種搜索標(biāo)簽=搜索人群
我個(gè)人理解這里的搜索人群跟直通車的人群比較相似。
四、 行動(dòng)人群
性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)+非店鋪用戶+收藏/加購(gòu)標(biāo)簽=行動(dòng)人群
此類客戶的購(gòu)買(mǎi)意向非常大，在活動(dòng)當(dāng)天，必須加大力度進(jìn)行投放，抓住這部分客戶。
五、 分享人群
成交人群標(biāo)簽=分享人群
這部分人群已經(jīng)是店鋪的客戶，即老客戶。快消品和耐用品的對(duì)老客戶的策略也不相同，需要根據(jù)品類特性，去對(duì)這部分客戶進(jìn)行維護(hù)。
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