從雙12第一波發(fā)聲以來，手機(jī)淘寶推出的淘口令砍價刀就引起了商家們的關(guān)注。專注于時尚女包的索女企業(yè)直銷店關(guān)注了一段時間，決定參加年貨節(jié)的砍價刀活動，此次店鋪淘口令砍價放在了1月16號，正值箱包年貨節(jié)的預(yù)熱階段，活動配合該時間點，為店鋪增加了不少流量，同時，當(dāng)天店鋪成交量也不錯。
先上一組流量概況數(shù)據(jù)：
活動當(dāng)天砍價刀商品成交概況，以下兩組數(shù)據(jù)也是非常可觀的。
那么如何才能令砍價刀在當(dāng)天達(dá)到自己所需的效果呢?
1、選品
活動報名前選品是最糾結(jié)的環(huán)節(jié)，選太老的款怕賣不動，最近的款怕之前的買家不樂意，但是又要把熱賣、質(zhì)量最好的寶貝拿出來。所以最終選了這款寶貝。
2、定價
這款包包的日常售價是98元，原本想把價格定在49元，由于是第一次做砍價刀，不知道效果怎么樣。為了吸引住更多的消費(fèi)者，最終把活動價定在29元，數(shù)量350件。因此對消費(fèi)者來說，在價格上產(chǎn)生的吸引力是非常強(qiáng)烈的。
砍價刀拉人個數(shù)階梯是由店鋪填報，小二進(jìn)行審核與調(diào)整，對于這點要綜合考慮自己的產(chǎn)品跟店鋪的客戶群體，索女店鋪主要面向80、90后客戶群，所以填寫讓消費(fèi)者愿意去拉人而又不會感覺到麻煩的個數(shù)是最好的，推薦3~5個。
3、活動前期
活動前期事實上還需要做一些補(bǔ)充準(zhǔn)備，進(jìn)行一些預(yù)熱。以下方式都可以嘗試去做。
1)老客戶朋友圈提前發(fā)文章，讓老客戶能及時回歸;
2)微淘提前2天置頂，通過粉絲紅包的方式簡單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動，通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度;
3)鉆展、直通車助力。
上述準(zhǔn)備都做好了，其實還有一個小秘訣可以傳授給大家，參加活動的寶貝詳情頁一定要做好寶貝關(guān)聯(lián)，越長越好，因為是活動，價格擺在那里，不要浪費(fèi)了詳情頁。
用好了“砍價刀”，不但可以在互動中實現(xiàn)引流，也可以在互動中銷售。
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