這兩年在國內(nèi)跨境電商市場一路由藍海殺成紅海，其火熱勢頭受到了韓國商家的極高的關(guān)注。不少商家以中國海淘一族為目標，以人氣韓范服飾商品殺入國內(nèi)跨境電商市場。韓范服裝商品以多樣的設(shè)計、靠譜的品質(zhì)以及合理的價格大受歡迎。然而除了商品本身，其銷售策略也是一大亮點。目前，在國內(nèi)有不少商家直接和韓國電商網(wǎng)站合作，成為批發(fā)會員，將商品以及商品信息、詳情圖片等打包轉(zhuǎn)移的自己的網(wǎng)站或店鋪。那么這些電商商家是怎么賣服裝的呢？
細分商品 精準定位 讓消費者一目了然
對商品的細分能夠使商品的特征變動更加鮮明，讓消費者能夠更容易找到合適自己的服裝?；陧n范服裝風格與品類的鮮明與多樣，許多商家會根據(jù)潛在消費階層的年齡層以及商品的風格進行融合，對商品進行分類。例如“中年大碼女裝”、“95后休閑”等對店鋪的商品分類進行細分化。在電商發(fā)展初期不少商家會擔心這樣的分類方法會使得店鋪的目標顧客群受到限制，但隨著市場的擴大和電商的發(fā)展，消費者的需要變得更加具體化、細分化，這樣的分類反而可以避開競爭激烈的爆款之爭，反而在縫隙市場占得先機。
另一方面，精準的定位目標顧客才能更加有效的進行營銷活動，更加精準的優(yōu)化、細化SEO，使得購買目的明確的消費者通過精準的關(guān)鍵詞搜索找到你的商品，所獲得購買轉(zhuǎn)化率一定是比在爆款的紅海中廝殺來的高。集中攻略某一細分市場，能夠相對更容易的把握市場動向。
例如之前韓國某時尚運動訓(xùn)練服購物網(wǎng)站，其創(chuàng)業(yè)者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：幾乎所有購物網(wǎng)站都沒有把運動訓(xùn)練服放在主推款中，而是放在相對不容易找到的二、三級頁面，于是他便重點著力與運動訓(xùn)練服飾的開發(fā)與銷售。因為集中于一個領(lǐng)域，他很快便發(fā)現(xiàn)消費者對于具有兼具功能性和休閑設(shè)計的服裝有很高的關(guān)注度，對于能夠在多種場合舒適穿著的運動服有很大的需求，于是很快樹立了差別化的銷售策略，集攻克兼具功能性與實用性的運動服市場，很快便精準的定位了消費者需求，贏得了一批忠誠度高的回頭客。
風格穿搭配圖 增強購買欲
當下，越來越多的韓國商家正在入駐天貓國際，他們非常善于通過視覺效果，渲染強化店鋪頁面和商品詳情，從而吸引消費者的視線。利用一些時下熱門話題和季節(jié)性感覺的內(nèi)容，去修飾網(wǎng)站的頁面和商品品名，能拉長消費者在頁面的滯留時間，一定程度上能提高流量轉(zhuǎn)化率。例如最近大火的“太陽的后裔宋慧喬同款春裝”。
服裝類商品的展示，可以依托一下搭配技巧，通過商品詳情圖、商品視頻等等向消費者傳達韓范的感性觸覺，給商品魅力加分。被韓國商家當做銷售傳播渠道的跨境獨立電商網(wǎng)站或是Instagram這一類的社交網(wǎng)站上，有很多優(yōu)秀的攝影案例，大家可以借鑒一下。
例如韓國的一些購物網(wǎng)站讓各種各樣的模特試穿商品，展出各種不同的搭配圖片。以圖片的方式給出消費者搭的配建議，可以進一步的刺激消費需求，提高消費者的購買欲與客單價。
細節(jié)之處見真章
當然，在目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場，消費者對于是否正品的憂慮也是不可忽視。某些商家為了強調(diào)寶貝是官方直營的正品，在頁面構(gòu)成上也是動了一些心思。比如在頁面中插入一些韓文，還有再網(wǎng)頁中加入一些官方直營之類的可以讓消費者提高信賴感的banner。
在攝影的過程中，也會根據(jù)商品主圖、商品目錄用圖、詳情圖、細節(jié)圖片的各自不同特性，進行分開攝影。商品主圖是消費者接觸商品的第一印象，最好能夠最直接的展現(xiàn)商品的款式或是風格，而在詳情頁更多的是展示不同的搭配造型，或是不同場合的試穿效果圖，包括細節(jié)的質(zhì)感展現(xiàn)等等。一件衣服，根據(jù)試穿模特的妝發(fā)、搭配造型、pose的不同，展現(xiàn)的效果肯定是千差萬別，商品圖片是展現(xiàn)給消費者最直觀的方式，圖片的質(zhì)量高低也某種程度上也決定了商品的銷量。詳情中細節(jié)圖也是非常重要的，展現(xiàn)商品材質(zhì)和細節(jié)的圖片一定要最大限度的還原商品本色，美工們要切忌過度PS。
另外在商品攝影的過程中的一些有意思的花絮圖片，或是一些小視頻之類的，可以單獨留存下來，在商品上線時用作微博宣傳這類的，可以和消費者直接交流的渠道的宣傳用，能夠提高趣味性，以取得更好的營銷效果。
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