這兩年在國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)一路由藍(lán)海殺成紅海，其火熱勢(shì)頭受到了韓國(guó)商家的極高的關(guān)注。不少商家以中國(guó)海淘一族為目標(biāo)，以人氣韓范服飾商品殺入國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)。韓范服裝商品以多樣的設(shè)計(jì)、靠譜的品質(zhì)以及合理的價(jià)格大受歡迎。然而除了商品本身，其銷(xiāo)售策略也是一大亮點(diǎn)。目前，在國(guó)內(nèi)有不少商家直接和韓國(guó)電商網(wǎng)站合作，成為批發(fā)會(huì)員，將商品以及商品信息、詳情圖片等打包轉(zhuǎn)移的自己的網(wǎng)站或店鋪。那么這些電商商家是怎么賣(mài)服裝的呢？
細(xì)分商品 精準(zhǔn)定位 讓消費(fèi)者一目了然
對(duì)商品的細(xì)分能夠使商品的特征變動(dòng)更加鮮明，讓消費(fèi)者能夠更容易找到合適自己的服裝。基于韓范服裝風(fēng)格與品類(lèi)的鮮明與多樣，許多商家會(huì)根據(jù)潛在消費(fèi)階層的年齡層以及商品的風(fēng)格進(jìn)行融合，對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)。例如“中年大碼女裝”、“95后休閑”等對(duì)店鋪的商品分類(lèi)進(jìn)行細(xì)分化。在電商發(fā)展初期不少商家會(huì)擔(dān)心這樣的分類(lèi)方法會(huì)使得店鋪的目標(biāo)顧客群受到限制，但隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和電商的發(fā)展，消費(fèi)者的需要變得更加具體化、細(xì)分化，這樣的分類(lèi)反而可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的爆款之爭(zhēng)，反而在縫隙市場(chǎng)占得先機(jī)。
另一方面，精準(zhǔn)的定位目標(biāo)顧客才能更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更加精準(zhǔn)的優(yōu)化、細(xì)化SEO，使得購(gòu)買(mǎi)目的明確的消費(fèi)者通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索找到你的商品，所獲得購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率一定是比在爆款的紅海中廝殺來(lái)的高。集中攻略某一細(xì)分市場(chǎng)，能夠相對(duì)更容易的把握市場(chǎng)動(dòng)向。
例如之前韓國(guó)某時(shí)尚運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練服購(gòu)物網(wǎng)站，其創(chuàng)業(yè)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：幾乎所有購(gòu)物網(wǎng)站都沒(méi)有把運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練服放在主推款中，而是放在相對(duì)不容易找到的二、三級(jí)頁(yè)面，于是他便重點(diǎn)著力與運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練服飾的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。因?yàn)榧杏谝粋€(gè)領(lǐng)域，他很快便發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于具有兼具功能性和休閑設(shè)計(jì)的服裝有很高的關(guān)注度，對(duì)于能夠在多種場(chǎng)合舒適穿著的運(yùn)動(dòng)服有很大的需求，于是很快樹(shù)立了差別化的銷(xiāo)售策略，集攻克兼具功能性與實(shí)用性的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)，很快便精準(zhǔn)的定位了消費(fèi)者需求，贏得了一批忠誠(chéng)度高的回頭客。
風(fēng)格穿搭配圖 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲
當(dāng)下，越來(lái)越多的韓國(guó)商家正在入駐天貓國(guó)際，他們非常善于通過(guò)視覺(jué)效果，渲染強(qiáng)化店鋪?lái)?yè)面和商品詳情，從而吸引消費(fèi)者的視線。利用一些時(shí)下熱門(mén)話題和季節(jié)性感覺(jué)的內(nèi)容，去修飾網(wǎng)站的頁(yè)面和商品品名，能拉長(zhǎng)消費(fèi)者在頁(yè)面的滯留時(shí)間，一定程度上能提高流量轉(zhuǎn)化率。例如最近大火的“太陽(yáng)的后裔宋慧喬同款春裝”。
服裝類(lèi)商品的展示，可以依托一下搭配技巧，通過(guò)商品詳情圖、商品視頻等等向消費(fèi)者傳達(dá)韓范的感性觸覺(jué)，給商品魅力加分。被韓國(guó)商家當(dāng)做銷(xiāo)售傳播渠道的跨境獨(dú)立電商網(wǎng)站或是Instagram這一類(lèi)的社交網(wǎng)站上，有很多優(yōu)秀的攝影案例，大家可以借鑒一下。
例如韓國(guó)的一些購(gòu)物網(wǎng)站讓各種各樣的模特試穿商品，展出各種不同的搭配圖片。以圖片的方式給出消費(fèi)者搭的配建議，可以進(jìn)一步的刺激消費(fèi)需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲與客單價(jià)。
細(xì)節(jié)之處見(jiàn)真章
當(dāng)然，在目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于是否正品的憂慮也是不可忽視。某些商家為了強(qiáng)調(diào)寶貝是官方直營(yíng)的正品，在頁(yè)面構(gòu)成上也是動(dòng)了一些心思。比如在頁(yè)面中插入一些韓文，還有再網(wǎng)頁(yè)中加入一些官方直營(yíng)之類(lèi)的可以讓消費(fèi)者提高信賴(lài)感的banner。
在攝影的過(guò)程中，也會(huì)根據(jù)商品主圖、商品目錄用圖、詳情圖、細(xì)節(jié)圖片的各自不同特性，進(jìn)行分開(kāi)攝影。商品主圖是消費(fèi)者接觸商品的第一印象，最好能夠最直接的展現(xiàn)商品的款式或是風(fēng)格，而在詳情頁(yè)更多的是展示不同的搭配造型，或是不同場(chǎng)合的試穿效果圖，包括細(xì)節(jié)的質(zhì)感展現(xiàn)等等。一件衣服，根據(jù)試穿模特的妝發(fā)、搭配造型、pose的不同，展現(xiàn)的效果肯定是千差萬(wàn)別，商品圖片是展現(xiàn)給消費(fèi)者最直觀的方式，圖片的質(zhì)量高低也某種程度上也決定了商品的銷(xiāo)量。詳情中細(xì)節(jié)圖也是非常重要的，展現(xiàn)商品材質(zhì)和細(xì)節(jié)的圖片一定要最大限度的還原商品本色，美工們要切忌過(guò)度PS。
另外在商品攝影的過(guò)程中的一些有意思的花絮圖片，或是一些小視頻之類(lèi)的，可以單獨(dú)留存下來(lái)，在商品上線時(shí)用作微博宣傳這類(lèi)的，可以和消費(fèi)者直接交流的渠道的宣傳用，能夠提高趣味性，以取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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