“你好!我明天結(jié)婚，剛發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備好的婚紗不合適，現(xiàn)在能到你家試買(mǎi)婚紗嗎?rdquo;昨晚11點(diǎn)，電影院里吳云(化名)的手機(jī)突然響起。“好的，我馬上趕回去。”接到電話(huà)后，吳云趕緊打車(chē)回家為這位粗心的新娘試婚紗。
兩年前吳云在淘寶上開(kāi)了一家婚紗店，由于價(jià)格較影樓和婚慶公司的便宜一大截，兩年來(lái)從她手上賣(mài)出的婚紗已有數(shù)百件。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了彌補(bǔ)不能試穿的缺陷，不少網(wǎng)店店主把試衣間搬進(jìn)自家客廳，這種新型的銷(xiāo)售模式逐漸在蓉城流行起來(lái)。
網(wǎng)友：價(jià)格便宜一致叫好
昨天下午，記者來(lái)到吳云九眼橋附近的家中。主人在客廳的一角隔出了一個(gè)不到10平方米的“試衣間”。試衣間里的幾個(gè)貨架上，掛滿(mǎn)了各式婚紗。
30歲的吳云是一名公務(wù)員，她和老公白天都要上班，所以在網(wǎng)站上說(shuō)明了，只接受客戶(hù)晚上7點(diǎn)之后和周末全天的試衣預(yù)約。
“我已經(jīng)來(lái)過(guò)無(wú)數(shù)次了，”正在陪朋友挑選伴娘服的楊娜告訴記者，除了她自己的婚紗在這里購(gòu)買(mǎi)，她還為吳云介紹了好幾樁生意。
楊娜說(shuō)，在找到吳云的店之前，她曾經(jīng)在成都多家影樓試過(guò)婚紗。婚紗定價(jià)大都在1000元以上，租一件好一點(diǎn)的婚紗至少都要花500元以上。楊娜說(shuō)，有一天，在網(wǎng)上無(wú)意間搜索“成都婚紗出租”時(shí)，搜到了吳云的網(wǎng)店。
打開(kāi)一看，吳云的婚紗的售價(jià)在150-1000元之間，租價(jià)在100-400元之間，比市場(chǎng)上同類(lèi)型的婚紗便宜了三分之二。她趕緊約了試衣時(shí)間，最終購(gòu)買(mǎi)了一件300多元的婚紗。
網(wǎng)店老板：婚紗店價(jià)格太咬人網(wǎng)店實(shí)惠
“網(wǎng)上開(kāi)店，家里試衣”的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的呢?吳云說(shuō)，他們做這個(gè)生意純屬“誤打誤撞”。兩年前，她和老公到成都某影樓拍照。挑選婚紗時(shí)她發(fā)現(xiàn)：影樓免費(fèi)區(qū)提供的婚紗不僅款式單調(diào)，而且大都看起來(lái)臟臟的。最后，她看上了掛在模特身上的一件“蛋糕裙”。
吳云正想伸手摸一下這條裙子時(shí)，帶她選婚紗的工作人員開(kāi)口了，“這件是收費(fèi)的，租金1600元一天，小姐你要嗎?rdquo;看著對(duì)方冰冷的表情，吳云只好選了一件免費(fèi)區(qū)的婚紗。
經(jīng)歷“婚紗照風(fēng)波”后，吳云對(duì)漂亮的婚紗特別關(guān)注。不久，她通過(guò)一個(gè)做服裝生意的親戚聯(lián)系到一個(gè)廣州婚紗賣(mài)家。了解后才發(fā)現(xiàn)，婚紗的利潤(rùn)原來(lái)這么高。一件和她在影樓看到的“蛋糕裙”質(zhì)地差不多的婚紗，出廠價(jià)才不到500元。
吳云一口氣挑選了30多件漂亮婚紗帶回成都。“當(dāng)時(shí)想的是，拍照放到網(wǎng)上秀一秀，能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)就當(dāng)做自己的收藏。”吳云在淘寶上注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店。但開(kāi)頭幾個(gè)月，這個(gè)網(wǎng)店幾乎沒(méi)有人光顧。
她和老公在各大論壇上瘋狂發(fā)帖，推薦自家的婚紗。三個(gè)月后，吳云的網(wǎng)店終于迎來(lái)了第一位客人——一位來(lái)自北京的網(wǎng)友。北京網(wǎng)友提出要試婚紗，吳云說(shuō)她沒(méi)有實(shí)體店，只能在她家里試。第二天，北京網(wǎng)友趁著出差到成都的機(jī)會(huì)，真的到吳云家里試穿并購(gòu)買(mǎi)了兩件婚紗。
于是，她干脆把家里空出了一個(gè)小房間，專(zhuān)門(mén)作為婚紗試衣間，并在網(wǎng)店上貼出了預(yù)約試穿電話(huà)。
現(xiàn)在，吳云平均每月能租售出婚紗近二十件，收入兩千多元。
專(zhuān)家觀點(diǎn)
讓“暴利”行業(yè)價(jià)格更透明 但仍需規(guī)范
“婚紗售賣(mài)與婚紗攝影不一樣，地段人流量的多少對(duì)店家生意的影響并不大。只要地點(diǎn)不太偏僻，加以適當(dāng)?shù)男麄鳎瑴?zhǔn)新娘會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，而老客戶(hù)們也多會(huì)介紹熟人前來(lái)，”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張祥國(guó)認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，年輕人的購(gòu)物渠道越來(lái)越豐富，婚紗這樣的“暴利”行業(yè)將會(huì)變得越來(lái)越透明，這對(duì)一些傳統(tǒng)實(shí)體店將會(huì)形成一定沖擊。
網(wǎng)店網(wǎng)分析，隨著人們個(gè)性化需求的提高，影樓里租金高、陳舊、縫縫改改過(guò)數(shù)回的婚紗已滿(mǎn)足不了新人們的需求，中低檔婚紗銷(xiāo)售市場(chǎng)商機(jī)不小。投資較小的網(wǎng)店則成了人們?cè)囁幕榧喪袌?chǎng)的最佳選擇。不過(guò)，“網(wǎng)上開(kāi)店，家中試衣”的模式只適合小眾人群，要達(dá)到規(guī)模化和規(guī)范化，還有很長(zhǎng)的路要走。
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