一、低客單產(chǎn)品運(yùn)營誤區(qū)
誤區(qū)一：盲目提升客單價(jià)
我們都知道高客單價(jià)的東西雖然難做，但是做起來后營業(yè)額是相當(dāng)可觀的，很快可以上百萬、上千萬。所以很多做低客單價(jià)產(chǎn)品的親們，都會(huì)想法設(shè)法去提升自己的客單價(jià)，想以此獲得更高的營業(yè)額。但其實(shí)低客單價(jià)的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價(jià)，所以客單價(jià)你通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價(jià)格就會(huì)遇到瓶頸了，怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和時(shí)間全部投入到拉高客單價(jià)上面是不會(huì)有很大的突破的。
還有一部分土豪老板，做了一段時(shí)間低客單價(jià)產(chǎn)品就開始叫囂：我們不做9.9包郵，我們要做高大上的店鋪，我們營業(yè)額要一千萬，我們客單價(jià)要多少多少…….真的不知道是誰給的他/她勇氣，你是有品牌還是有錢花不完…沒有這個(gè)店鋪基礎(chǔ)與店鋪實(shí)力做什么高客單價(jià)的白富美都是扯淡。
誤區(qū)二：店鋪定位錯(cuò)誤，盲目追求“小而美“
2014年以來很流行一個(gè)詞語“小而美“，很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿，要做”小而美“的店鋪。但是親愛的，你既不是微博紅人也不是大明星，或者是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。
誤區(qū)三：直通車推爆款
低客單價(jià)的產(chǎn)品不要指望靠直通車付費(fèi)流量去推爆，成交一單才幾十塊錢，不夠直通車花的。ROI很難有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。所以指望用直通車推爆是不可能的，直通車只能是一個(gè)輔助工具。
二、低客單價(jià)店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍
1、高性價(jià)比低價(jià)爆款引流
提前準(zhǔn)備2-3款高性價(jià)比產(chǎn)品9.9包郵，利用第三方活動(dòng)迅速推爆，銷量排名去到行業(yè)第一頁第一排。雖說也是9.9包郵，但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，不然店鋪三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)綠。也要是自己獨(dú)家的產(chǎn)品，不然就要跟被人打價(jià)格戰(zhàn)了，那就沒意義了。所以要提前準(zhǔn)備，看準(zhǔn)款式，提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了，不用擔(dān)心買9.9的客戶不會(huì)買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的，產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過搜索行業(yè)詞進(jìn)來的，已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了。
2、多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營業(yè)額份額
店鋪一：月營業(yè)額403.53萬元 帽子72.29% 其他品類：112.84萬元
店鋪二：月營業(yè)額397.77萬元 帽子79.23% 其他：83萬元
除了店鋪的產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品總是可以找到類似品類的，當(dāng)然不是盲目去增加這些品類在店鋪，而是挑選適合店鋪的品類，挑選行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的。做好頁面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián)，營業(yè)額增加一個(gè)份額就自然而然了。
三、總結(jié)
1、規(guī)避誤區(qū)
1）不要盲目追求提升客單價(jià)
2）店鋪定位錯(cuò)誤，盲目追求“小而美“
3）低客單價(jià)通過直通車推爆款
2、戰(zhàn)略思維
1）高性價(jià)比低價(jià)爆款引流
2）多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營業(yè)額份額
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