一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。新年頹廢的中小賣(mài)家們也到了該振作起來(lái)的時(shí)候。想不想一整年的時(shí)間都讓店鋪處于火爆狀態(tài)？答案是肯定的。火爆的店鋪的組成要素：高流量+高銷(xiāo)量，而這種店鋪有一個(gè)標(biāo)配，那就是爆款。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果店鋪常年能打造出爆款，絕對(duì)是一件可以數(shù)錢(qián)到手軟的事情。

    擁有一款爆款產(chǎn)品可以很大程度上帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，能給店鋪引入大量的自然流量，提升店鋪的人氣，帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化。什么是爆款？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，爆款就是受眾面廣、性?xún)r(jià)比高、銷(xiāo)量高、評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品。

 

打造爆款是每個(gè)中小賣(mài)家的夢(mèng)想。但是能夠打造出爆款的店鋪卻并不多，想要打造爆款，選對(duì)款式是基礎(chǔ)，后續(xù)的優(yōu)化、推廣也必不可少。下面就說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)直通車(chē)推廣打造爆款的基礎(chǔ)步驟：

有的產(chǎn)品也許剛開(kāi)始賣(mài)家們并沒(méi)有太過(guò)于去關(guān)注它，也沒(méi)有去大力推廣它，但當(dāng)它賣(mài)了一些之后，后面的成交就越來(lái)越多，賣(mài)得越來(lái)越容易。也有一些產(chǎn)品不管怎么去優(yōu)化去推廣都不見(jiàn)多大的成效，這就是選款的重要性了。選好款式是打造爆款的前提條件，選對(duì)一款市場(chǎng)潛力大的寶貝是打造爆款的第一步。當(dāng)然，說(shuō)過(guò)千遍萬(wàn)遍，產(chǎn)品質(zhì)量是基本的條件，不要拿劣質(zhì)產(chǎn)品去糊弄買(mǎi)家們，產(chǎn)品質(zhì)量好才有成為爆款的基礎(chǔ)。在這里選款要分為三個(gè)階段：

（一）初步選款：要想選對(duì)款式打造爆款，就要先根據(jù)爆款的一些特點(diǎn)作為參照來(lái)進(jìn)行初步的選款。

1、市場(chǎng)潛力：選擇的款式一定要受眾面廣，市場(chǎng)需求大，有大量的客戶(hù)才能帶來(lái)大量的成交。有很多賣(mài)家在選擇款式的時(shí)候，會(huì)選擇跟隨一些大賣(mài)家，看到大賣(mài)家熱賣(mài)什么產(chǎn)品，就馬上也跟著賣(mài)什么，但這樣做的賣(mài)家鮮有成功。因?yàn)橹行≠u(mài)家這樣做會(huì)明顯滯后于大賣(mài)家，大賣(mài)家熱賣(mài)時(shí)銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)都已經(jīng)很有規(guī)模，中小賣(mài)家卻基本是從零做起，等到中小賣(mài)家千辛萬(wàn)苦賣(mài)起來(lái)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品也基本將逐漸冷卻，直至淡出人們的視線。

 

2、應(yīng)季性：選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到應(yīng)季性，正所謂“天時(shí)、地利、人和”，天時(shí)是成功的必要條件，對(duì)季節(jié)性要求的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，推廣時(shí)間很重要，畢竟不可能夏天賣(mài)爆羽絨服吧？選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，可以很大程度上避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)性。

 

3、地域：這里就要說(shuō)到“地利”了，不同的產(chǎn)品，在不同地區(qū)的需求量也是不同的，可以通過(guò)分析圖表，看自己要推廣的產(chǎn)品在哪些地域需求量最大來(lái)決定加大投放哪些地域，比如說(shuō)家具：

    4、銷(xiāo)量基礎(chǔ)：賣(mài)家們都知道有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來(lái)遠(yuǎn)比零銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來(lái)要容易得多，買(mǎi)家都有一種從眾心理，也就是平時(shí)說(shuō)的隨大流的心態(tài)，有人開(kāi)了頭，就有人跟上去。

 

    5、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)：在網(wǎng)購(gòu)的環(huán)境下，產(chǎn)品的展示只能給買(mǎi)家一種視覺(jué)上的展示，而并不像傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)那樣，讓買(mǎi)家可以接觸到實(shí)物，來(lái)直觀判產(chǎn)品的好壞。在這種情況下，買(mǎi)家可以獲得的信息就相對(duì)較少，這些信息里有很大一部分都是根據(jù)產(chǎn)品的描述和產(chǎn)品圖片的展示獲得。不過(guò)同樣的產(chǎn)品如果有很多賣(mài)家都在賣(mài)，而且這些產(chǎn)品的描述和展示圖片都大同小異，在這種時(shí)候，買(mǎi)家們決定是否購(gòu)買(mǎi)則更傾向于聽(tīng)取第三方的意見(jiàn)，也就是產(chǎn)品評(píng)價(jià)。之前購(gòu)買(mǎi)并使用過(guò)此產(chǎn)品的買(mǎi)家們的評(píng)價(jià)才是最中肯、最讓人安心的，因此產(chǎn)品有一個(gè)好的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)會(huì)更加得到買(mǎi)家們的青睞，更容易提升銷(xiāo)量、提高轉(zhuǎn)化率，也就更容易打造爆款。

 

    6、利潤(rùn)空間：即使是打造爆款，最終的目標(biāo)也是為了盈利，因此在選擇的產(chǎn)品的客單價(jià)最好不要太低，客單價(jià)太低的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間肯定也低，利潤(rùn)空間高的產(chǎn)品才能掙更多的錢(qián)，要打造爆款的產(chǎn)品一定要有一定的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)空間不一定要有多高，起碼產(chǎn)品客單價(jià)買(mǎi)家可以接受，利潤(rùn)多少自己也要可以接受。

 

    7、庫(kù)存：要打造爆款的產(chǎn)品庫(kù)存一定要充足，沒(méi)有充足穩(wěn)定的貨源，爆款后續(xù)推不起來(lái)。

 

    8、無(wú)違規(guī)降權(quán)：有過(guò)違規(guī)降權(quán)的寶貝對(duì)自然流量和直通車(chē)推廣的效果都會(huì)有很大的不良影響，這樣的產(chǎn)品不建議賣(mài)家們推廣。

 

   （二）直通車(chē)推廣測(cè)款：想要選對(duì)款式，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車(chē)推廣來(lái)測(cè)款。

 

    經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，可以開(kāi)個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃，成本較低，效果也不錯(cuò)，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購(gòu)情況。測(cè)試的寶貝需要持續(xù)觀察一周左右的時(shí)間，根據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品是否適合推廣、打造爆款。

 

    在這里要說(shuō)一下，雖然單品測(cè)款比較精準(zhǔn)，但是單品的權(quán)重拉起來(lái)卻不容易，要測(cè)款需要大量的流量，雖然單品后期引來(lái)的流量比較多，但花費(fèi)也很高，而且推廣時(shí)間也較長(zhǎng)，所以在這里給賣(mài)家們推薦一種推廣方式，就是“店鋪推廣”，雖然店鋪推廣不如單品推廣精準(zhǔn)，但是在前期店鋪寶貝沒(méi)有權(quán)重的情況下，店鋪推廣可以在短時(shí)間內(nèi)可以拉來(lái)大量流量，但是注意選詞要精準(zhǔn)，這樣測(cè)出來(lái)的結(jié)果才會(huì)比較準(zhǔn)確，而且這種方法只適合寶貝都是同類(lèi)目的店鋪，賣(mài)家們可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上，優(yōu)先測(cè)試這個(gè)款，下面放上要測(cè)試的其他款式，再做好產(chǎn)品優(yōu)化，在測(cè)款同時(shí)銷(xiāo)售店鋪產(chǎn)品。一段時(shí)間后，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示，這樣可以測(cè)試出最適合打造爆款的產(chǎn)品。

    

    測(cè)款也不能花費(fèi)太多時(shí)間，過(guò)了寶貝適應(yīng)的季節(jié)，爆款就夭折了，為了快速測(cè)款，可以把想要測(cè)試的款式集合到一個(gè)頁(yè)面，在店鋪首屏海報(bào)下方來(lái)策劃一個(gè)版面，集中引流來(lái)測(cè)試。最好是在所有寶貝的詳情頁(yè)里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，來(lái)集中引流，縮短測(cè)款周期。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)推廣測(cè)款的具體流程：

1、選詞：關(guān)于選詞的途徑有很多，直通車(chē)后臺(tái)推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因?yàn)槭菧y(cè)款，關(guān)鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過(guò)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化較高，會(huì)影響對(duì)轉(zhuǎn)化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長(zhǎng)尾詞，所以選擇流量占比較多的關(guān)鍵詞投放。

 

2、投放時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品情況，選擇投放時(shí)段，如果寶貝基礎(chǔ)不是很好，可以選擇流量一般的時(shí)段。想要更快的測(cè)款，就要選擇流量較高的時(shí)段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19：00到22：00期間，對(duì)于太過(guò)冷淡的時(shí)段就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

 

3、投放地域：可以根據(jù)自己產(chǎn)品類(lèi)目分析哪些地方需求量大值得投放。關(guān)于投放地域還要說(shuō)一句，如果產(chǎn)品有季節(jié)性要求的話，比如說(shuō)厚棉服，在11月份北方一些地區(qū)需求量比較大，在南方需求量不大。所以有些產(chǎn)品在選擇投放地域時(shí)也要考慮到季節(jié)因素。

 

4、無(wú)線端投放：目前來(lái)說(shuō)，很多店鋪無(wú)線端流量都要比PC端要高一些，而且點(diǎn)擊率也更好，所以可以適當(dāng)加大無(wú)線端的投放比例，獲取更多流量的同時(shí)，PPC也會(huì)偏低一些。無(wú)線端的關(guān)鍵詞可以通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞推薦或者通過(guò)無(wú)線端下拉框推薦來(lái)選擇，而且無(wú)線端下拉框推薦的關(guān)鍵詞是由中心詞和屬性詞搭配而成的，添加到標(biāo)題中可以增加關(guān)鍵詞權(quán)重，獲取更多流量。提醒賣(mài)家們一句，無(wú)線端的詳情頁(yè)一定要制作，而且還要單獨(dú)制作，不要直接與PC端相同，這樣可以增加無(wú)線端權(quán)重。

     5、關(guān)鍵詞調(diào)整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了，詞少一點(diǎn)也比較容易觀察調(diào)整，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間推廣后，觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價(jià)、卡位，表現(xiàn)不好的可以降低出價(jià)暫時(shí)保留，或者刪掉表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞，之后再添加十個(gè)左右關(guān)鍵詞，過(guò)幾天觀察數(shù)據(jù)后再這樣調(diào)整，如此循環(huán)，來(lái)反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，這樣提升很穩(wěn)定。還有一種方法，適合直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)比較豐富的車(chē)手操作，就是直接挑出價(jià)值高的關(guān)鍵詞，高出行業(yè)平均幾倍價(jià)格燒詞，這種方法質(zhì)量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風(fēng)險(xiǎn)也很高，直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，推廣資金不多的千萬(wàn)不要輕易嘗試。

 

   （三）定款：測(cè)款期間，還需要通過(guò)觀察一些數(shù)據(jù)來(lái)作為定款的標(biāo)準(zhǔn)。

    1、點(diǎn)擊率：雖然點(diǎn)擊就要花錢(qián)，但是不能花錢(qián)的寶貝也說(shuō)明了它不受買(mǎi)家們的歡迎。如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，就會(huì)被淘寶認(rèn)為這是一款不受大眾喜歡的產(chǎn)品。點(diǎn)擊越高說(shuō)明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當(dāng)然不要看寶貝前期點(diǎn)擊率低就直接pass掉，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會(huì)受到推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等一些因素的影響，所以要對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

 

    2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車(chē)是付費(fèi)推廣的，只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化必然會(huì)虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷(xiāo)量。但是同樣的道理，不能因?yàn)閷氊愅茝V前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化才能看出買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的需求程度。

 

    3、流量?jī)r(jià)值：流量?jī)r(jià)值是指直通車(chē)引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量?jī)r(jià)值越高說(shuō)明我們的推廣花費(fèi)更有價(jià)值，將流量?jī)r(jià)值高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，獲得更高的排名，從而獲得更多有價(jià)值的流量，流量?jī)r(jià)值直接決定推廣的力度。

 

    4、收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)越多代表喜歡這款寶貝的買(mǎi)家越多，之所以沒(méi)有當(dāng)時(shí)下單，有可能是瀏覽時(shí)間短，或?qū)r(jià)格有所顧慮，對(duì)寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌模@也說(shuō)明了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝很歡迎，這些潛在買(mǎi)家，可以通過(guò)后期的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促成成交。

 

    5、客戶(hù)反饋：買(mǎi)家的反饋反映出買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可程度，而且買(mǎi)家的反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也會(huì)影響后期的轉(zhuǎn)化率。要著重關(guān)注店鋪的老客戶(hù)，維護(hù)好與這些老客戶(hù)的關(guān)系，他們可以給出最中肯的評(píng)價(jià)與意見(jiàn)，雖然他們只是一小部分買(mǎi)家，但也可以一定程度上代表著其他買(mǎi)家對(duì)寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶(hù)對(duì)寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。