作為淘寶領(lǐng)域以鉆展聞名的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，能夠接觸到眾多的鉆展推廣玩法，有些爆款，流量來(lái)源基本上都是鉆展，一天投入甚至幾十萬(wàn)，短時(shí)間內(nèi)單品就爆了，最神奇的是這些款還能掙錢!你相信嗎?這個(gè)是實(shí)實(shí)在在存在的，本文將講解其中的一些細(xì)節(jié)。
效果：
一個(gè)新店，往往是集市店，多數(shù)是主打單品，一級(jí)流量全部是鉆展，一個(gè)星期甚至一兩天內(nèi)，鉆展預(yù)算上幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)二十幾萬(wàn)，整店銷量上萬(wàn)，上十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，單品日銷幾千件，甚至根本不在乎自然搜索。舉例賬戶：(一下全是當(dāng)天ROI和當(dāng)天鉆展成交)
款式與貨源：
這個(gè)是前提，不是很容易達(dá)成。這樣的做的款分為三類：第一類：假貨!假貨的成本低，利潤(rùn)率高，而且轉(zhuǎn)化率很高，往往只要鉆展端的CPC做低、流量精準(zhǔn)，就能造就整店暴起的奇跡。田老做的假貨很多了，乘車熟路，這真的是掙錢的捷徑。第二類：藍(lán)海產(chǎn)品，獨(dú)特貨源，這類產(chǎn)品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個(gè)季節(jié)賣，只有這類原產(chǎn)地有貨，別人沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。第三類：高利潤(rùn)率，大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖然不是假貨，但是對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)要求高。這幾個(gè)條件一個(gè)都不能少，沒(méi)有高利潤(rùn)就沒(méi)有推廣空間，不大眾化就消耗不了預(yù)算。
鉆展操作思路：
資源位：基本上都是無(wú)線app焦點(diǎn)圖，少數(shù)會(huì)在淘寶PC端首焦和一屏通欄等其他位置投放。這些資源位流量大，點(diǎn)擊率高，回報(bào)率高。是爆款的絕佳資源位。絕少數(shù)會(huì)投放站外。
圖片：圖片一定要經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，一張圖片往往要經(jīng)過(guò)客戶研究、技術(shù)處理、人性弱點(diǎn)利用，然后出來(lái)方案后再大量的對(duì)比點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，留下一張最佳創(chuàng)意圖片，長(zhǎng)久不變。很多時(shí)候一張的影響就是能不能推起來(lái)這個(gè)賬戶，找到最好的圖片是必要條件。
定向：第一、訪客定向。負(fù)責(zé)任的告訴大家，田老多數(shù)是投放自主訪客店鋪，計(jì)劃思路類似于《【田老鉆展】中小賣家的鉆展推廣玩法之極限操作》，有大量的店鋪測(cè)試計(jì)劃，唯一不同的是我尋找定向店鋪的方法是最全、最準(zhǔn)的，并且能看到數(shù)據(jù)的本質(zhì)。至于找店的方法我會(huì)下一篇文章中詳細(xì)講解，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人空間。我也敢預(yù)言，其他人玩爆款的也基本上是自主店鋪定向。如果你做不到，可能是兩個(gè)原因：1、你用點(diǎn)擊率低的圖片、用不適合的位置去測(cè)試一個(gè)店鋪定向，即使這個(gè)定向是好的，但是你得出來(lái)的測(cè)試數(shù)據(jù)也會(huì)讓你產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論，所以必須要用最好的圖，最好的位置測(cè)試定向。2、你的細(xì)節(jié)沒(méi)有做好、你的悟性不夠。第二、興趣點(diǎn)群體定向。也許你會(huì)問(wèn)興趣點(diǎn)是否合適，沒(méi)用的，雖然每個(gè)類目我都會(huì)測(cè)試一下興趣點(diǎn)定向，但是沒(méi)有一個(gè)玩爆款的類目適合此定向，更別說(shuō)群體定向了。第三、DMP定向。這個(gè)定向方式也是很多時(shí)候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬(wàn)的鉆展投入都是DMP定向新客戶的流量。
關(guān)于DMP定向新客戶的圈人思路大家可以查看我的文章《【田老鉆展】田老講解鉆展推廣DMP定向拉新全攻略》。不過(guò)很遺憾的是上邊這款文胸的操作思路是不會(huì)透漏的，他應(yīng)用我帖子的圈人思路做不到對(duì)應(yīng)的ROI和大預(yù)算，他的特殊之處是DMP跨類目定向，你想突破他的技術(shù)需要大量的測(cè)試成本，且無(wú)必要。第四、跨類目定向。這個(gè)定向圈人難度極高，成功率基本上是0%。我能做到的目前只有兩個(gè)產(chǎn)品就是上邊的那款文胸和北京假貨皮衣，現(xiàn)在北京皮衣也很難做到了。大家輕易不要寄希望于跨類目定向。
時(shí)間：多數(shù)店鋪會(huì)在全天投放。少數(shù)會(huì)在凌晨投放非常大的預(yù)算。這句話你一定要重視。而且凌晨計(jì)劃和其他計(jì)劃是分開的。你要是問(wèn)我后臺(tái)有多少計(jì)劃單元，多數(shù)是上百個(gè)。
其他：地域多數(shù)是全開，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的省份可能選擇關(guān)閉。非精準(zhǔn)定向才會(huì)關(guān)閉不好的省份。出價(jià)每個(gè)計(jì)劃各不相同，不同計(jì)劃的出價(jià)策略往往也不同，基本上兩種策略，一種是超高價(jià)壟斷，一種是根據(jù)田老出價(jià)工具出價(jià)，工具的設(shè)計(jì)思路原理同田老直通車出價(jià)工具，就是根據(jù)目標(biāo)ROI控制CPC來(lái)控制出價(jià)，比如目前的ROI是2，那我降低出價(jià)使CPC下降一半可能ROI就是4了(實(shí)際情況更復(fù)雜)。落地頁(yè)多數(shù)是單品頁(yè)。
流程：一開始就是各種分析，分析行業(yè)、競(jìng)品、客戶，得出客戶畫像，然后根據(jù)分析作圖，選擇資源位，多數(shù)是無(wú)線APp焦點(diǎn)圖，在此資源位測(cè)試定向，多數(shù)是店鋪定向，每個(gè)定向有數(shù)據(jù)后留下點(diǎn)擊率最高的圖片，然后在最高的圖片下留下符合要求的計(jì)劃單元，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，用最好的定向和最好的圖片再測(cè)試其他位置。這樣下來(lái)，因?yàn)槲恢?、定向、時(shí)間的不同，計(jì)劃單元會(huì)越來(lái)越多，把預(yù)算按照ROI分配給不同的計(jì)劃單元。全部開盡快投放。
注意點(diǎn)：這樣一個(gè)流程下來(lái)，如果還打不起來(lái)，基本上就是款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大、季節(jié)不對(duì)或者操作人員細(xì)節(jié)做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒(méi)人能把沒(méi)有市場(chǎng)的東西賣出去。如果是競(jìng)爭(zhēng)大，只要降低預(yù)算或者等到全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小尤其是大型活動(dòng)過(guò)后再投放就行了。如果是季節(jié)不對(duì)，那就等待。如果是推廣手垃圾就找高手指導(dǎo)。另外一定要做細(xì)，推薦你看【田老鉆展】你的鉆展為什么ROI回報(bào)率不高?去把每個(gè)點(diǎn)做好。
鉆石展位沒(méi)有秘密，所有對(duì)手的操作都能看到或者說(shuō)測(cè)試出來(lái)。曾經(jīng)專門用一個(gè)月來(lái)攻克一個(gè)款的技術(shù)，我盯著他的成交時(shí)間，用魔方查看他的鉆展投放設(shè)備，不斷刷他的鉆展展現(xiàn)，然后測(cè)試自己的猜測(cè)，發(fā)現(xiàn)他全天投放，無(wú)線app位置，唯一的不同就是定向，而怎么都刷不到他的鉆展展現(xiàn)，則肯定是投放新客戶，跨類目定向測(cè)試了一下根本沒(méi)有可能，所以只有DMP達(dá)摩盤拉新，于是根據(jù)對(duì)客戶和網(wǎng)購(gòu)的理解，用DMP圈人測(cè)試自己的猜測(cè)，終于做到了他的數(shù)據(jù)。相對(duì)于直通車，鉆展沒(méi)有任何秘密而言，所以的技術(shù)細(xì)節(jié)都可以被攻破。有任何看不透的鉆展爆款玩法歡迎來(lái)找我測(cè)試，一個(gè)月內(nèi)必定突破他的技術(shù)。
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