我的淘寶小店2年多來，經(jīng)歷了許多的坎坎坷坷，走到今天1個鉆，其中的辛酸只有自己明白。做淘寶真的是不容易，每天想的就是要怎樣才能提高人氣，滿腦子想的都是如何打造爆款，提高流量。但是過分陷入爆款營銷模式，迷戀得如醉如癡，爆款真的可以拯救店鋪嗎？

2009年4月12日，小涵注冊了淘寶女裝C店，取名“涵涵美衣”。最開始模仿當時淘寶上有名的某皇冠店鋪賣T恤，堅持一個月后，只收獲了2筆訂單。如何讓小店起死回生？成為小涵日思夜想的主題。

過了五月一后，小涵開始將目光轉(zhuǎn)向本地的女裝市場，這里貨源價格低廉，自產(chǎn)自銷。逛了幾天市場后，她發(fā)現(xiàn)很大一部分商家都在做純色長裙，松緊腰，顏色種類多，款式齊全，銷售火爆，有些價格便宜的檔口甚至出現(xiàn)搶貨的情況。為了沖信譽，14元/條的拿貨價，她定價18.9元/條。拍照時搭配店鋪的T恤，并做全店的兩件包郵活動，這樣T恤存貨也被帶動起來。

小涵為了提高流量，吸引更多買家，把幾個顏色的寶貝分別建了寶貝鏈接，那時重復鋪貨還沒有被禁止，由于每個寶貝的上架周期是7天，每到快下架時候分鏈接總會吸引來一批自然流量。并在每個分鏈接后附上總鏈接地址，提醒買家轉(zhuǎn)到總鏈接來購買，這樣總鏈接的寶貝在自然搜索時會排在前面。就這樣，這款長裙的月銷量就突破1千條，整個夏季共賣了4千條長裙，店鋪信譽直線升到了5鉆。。。

用明星熱款帶動店鋪單品

小涵總結(jié)經(jīng)驗：店鋪銷量和流量在于有個爆款。爆款帶來的好處很多：提升關聯(lián)銷售，人氣排名靠前，增加收藏量，吸引新客戶。

于是剛剛到冬天，小涵就通過跑市場找價格優(yōu)勢產(chǎn)品，打造出幾個爆款來，并開始測試直通車，當時每個點擊平均花費0.2~0.3元，就可以排到前幾頁位置。每天消費20~30元錢，可以帶來幾十筆訂單。覺得很劃算。

通過一年的摸索，小涵更加堅定了走爆款之路。并明確把店鋪SKU劃分為跑量款和利潤款兩種。2010年4月份店鋪一下子就爆了。小涵開始大量鋪貨，各種各樣的長裙、短裙、連衣裙，各種風格的應有盡有。果然，一個月后店鋪升冠，到季末店鋪升至兩冠。而且還吸引來很多香港、臺灣的買家。2010年一整年，小涵利用直通車，和淘寶客來快速打造爆款，創(chuàng)造了一個皇冠傳奇。

成也爆款，敗也爆款

到了2011年，直通車、淘寶客和鉆展的價格開始翻倍，單靠低價政策打造爆款不像之前那么容易，小涵感到了前所未有的巨大壓力。店鋪里單價50元的寶貝很難有銷量。2011年秋天開始賠錢，精品系列西服外套，平均50元/件的拿貨價，連20~30元的利潤都拿不到，老客戶都認為價格太貴。

“舍不得孩子套不住狼”。生意越來越不好做，于是，小涵開始投入更多的廣告，淘寶客傭金從5%升到20%，直通車也漲到每天消耗2千元，最后，總體算下來雖然沒虧錢，店鋪客單價始終徘徊在40元左右，由于供應鏈沒控制好，整個店鋪好評率直線下降到98%，店鋪動態(tài)評分也下降到4.4、4.5、4.6，收藏量也變得越來越少了。

終于在2011年冬天，小涵打造出了自己淘寶生涯最強大的一個爆款——月銷量逼近8千件。爆款帶來關聯(lián)銷售，讓她在這個冬天賺到了凈利20萬元，但是同比工作量卻翻了一番，她們每天都在超負荷地運作，除了最大爆款，店鋪連帶也起來了幾個銷量千件的小爆款，但是因為跑量賺的錢都變成廣告費了。

自己革自己的命

經(jīng)歷了3年時間，小涵積累了打造爆款的豐富經(jīng)驗，但她的團隊沒有培養(yǎng)起來，會員管理一片空白，更沒有淘品牌的宏偉志向。老顧客不買賬，新顧客不認可，雖然是三皇冠，但每個季初都像新店一樣舉步維艱。痛定思痛，不注重產(chǎn)品，只一味追求爆款，慢慢地店鋪日子變得越來越艱難。終于小涵熬不過瓶頸，2012年2月份，被迫關店。

其實，打造爆款對所有淘寶賣家心中都不陌生。爆款經(jīng)濟完全是淘寶搜索規(guī)則產(chǎn)生的產(chǎn)品，銷量上去，自然會排到前面。為了追求銷量，價格戰(zhàn)在女裝類目尤其強烈。一款產(chǎn)品如果有爆款跡象，隔天大家都會上新，一樣的模特，一樣的圖片，更低的價格。導致競爭越來越大，如果小賣家一開始就過分依賴爆款，滿足一個月銷售千件，身家全部壓在爆款上，只看到銷量、利潤，急功近利，利欲熏心。而店鋪幾十種甚至上百種商品都沒賣動，只有一兩款在賣。就像梅超風修煉九陰真經(jīng)一樣，過分迷信，而忽略店鋪其他更重要的工作，最后走向困境，高潮過后會造成虛脫而滅亡。

目前，淘寶開始頻繁調(diào)整搜索規(guī)則，已經(jīng)不是銷量為王的時代了，而是綜合考慮到店鋪的各個維度，同時淘寶開始扶持“小而美”，推崇規(guī)模小但質(zhì)量高，單純的爆款經(jīng)濟無疑有點OUT了。

寫在最后：

由此看來，我們小賣家還是腳踏實地地，一步一個腳印地做好店鋪，不要一味地追求爆款，被銷量拖垮。慢慢研究，總會有成功那一天。雖然我每天看到那么多大賣家，有的開店一年就買車買房，擁有自己的倉庫；有的開店1個月就到了鉆石信譽；我的確非常羨慕，但我覺得還是做好每一步的工作最好，這樣我們的淘寶路才會更穩(wěn)健，高樓萬丈平地起，只要我們堅持，就會看到燦爛的朝陽。

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本文來源： 一個被爆款打敗的淘寶三皇冠女裝店